大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)錄：有技術(shù)，就業(yè)創(chuàng)業(yè)并不難

　　2000年，21歲的徐新元畢業(yè)于曲師大化學(xué)專業(yè)，當(dāng)時(shí)化學(xué)專業(yè)就業(yè)形勢(shì)還算不錯(cuò)，剛畢業(yè)不久，一國(guó)有化工企業(yè)就發(fā)來(lái)了就業(yè)邀請(qǐng)函。在當(dāng)時(shí)生活條件不太富裕的情況下，這也算是一件非常光榮的事情。但他毅然放棄了這個(gè)機(jī)會(huì)，應(yīng)聘去了臨沂雙月園私立學(xué)校任初級(jí)計(jì)算機(jī)老師，在當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)就業(yè)觀念下，這似乎就是個(gè)笑談，很多同學(xué)都嘲笑他“傻”。

　　為創(chuàng)業(yè)儲(chǔ)備知識(shí)

　　“早在大學(xué)期間，我就萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)念頭，總想著有一天能像比爾蓋茨那樣開個(gè)自己的電腦公司，自己當(dāng)老板，那樣才發(fā)財(cái)呢！”徐新元告訴記者。當(dāng)時(shí)泗水處于信息技術(shù)發(fā)展的初級(jí)階段，市場(chǎng)狹小，資金又有限，為了更好的儲(chǔ)備知識(shí)，積累技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，他選擇了做一名初級(jí)計(jì)算機(jī)教師，從一線做起。

　　在校任職期間，他總是活躍在崗位的最前沿，只要與計(jì)算機(jī)相關(guān)的工作他都樂(lè)此不疲，免費(fèi)為別人安裝、維修、調(diào)試電腦，周末在圖書館一坐就是一整天，研究與計(jì)算機(jī)相關(guān)的資料，甚至為了獲得更多的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)曾去電腦網(wǎng)絡(luò)公司當(dāng)過(guò)免費(fèi)的學(xué)徒工。“那段時(shí)間很亢奮，有時(shí)候會(huì)因?yàn)榻鉀Q了一個(gè)技術(shù)難題而興奮的徹夜難眠，有時(shí)會(huì)因某個(gè)問(wèn)題搞不明白而通宵達(dá)旦，也有時(shí)會(huì)因夜里突然有什么新的想法，從床上爬起來(lái)就干！那種求知若渴的感覺現(xiàn)在想起來(lái)都感覺不可理解。”徐新元說(shuō)。

　　經(jīng)過(guò)多年的刻苦鉆研，他的技術(shù)實(shí)踐和理論知識(shí)突飛猛進(jìn)，憑借自身過(guò)硬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得羅莊區(qū)優(yōu)秀教師、山東省信息學(xué)奧賽優(yōu)秀輔導(dǎo)員、第二屆全國(guó)中小學(xué)生科技創(chuàng)新大賽優(yōu)秀輔導(dǎo)員等榮譽(yù)稱號(hào)，并逐步從普通教師晉升到計(jì)算機(jī)部教導(dǎo)主任職務(wù)，月薪3000多元，醫(yī)療費(fèi)全報(bào)。

　　2006年，他又一次站在了人生選擇的十字路口，此時(shí)計(jì)算機(jī)知識(shí)開始在泗水大面積普及，他認(rèn)定這是創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)，在親朋好友反對(duì)聲中，他依然辭職，回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，去實(shí)現(xiàn)那埋藏在心底6年多的理想。

　　拼的就是韌勁

　　說(shuō)干就干，2006年9月，投資30多萬(wàn)的泗水鴻川電腦服務(wù)部正式開業(yè)。公司成立之初，由于缺少客戶源，經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不足，公司營(yíng)業(yè)額很低，資金周轉(zhuǎn)困難，全靠自己的積蓄和親戚朋友借款才得以維持。“那段時(shí)間借錢借的，親朋好友看見我都躲著走，那真是‘慘’吶！”徐新元回憶說(shuō)。為了節(jié)約資金，幾乎所有的工作都需要自己一個(gè)人干，四處奔波聯(lián)系客戶源和進(jìn)貨渠道，起早貪黑是常有的事，但是2006年年底公司還是虧損1萬(wàn)多元。

　　他發(fā)現(xiàn)，要想招攬客戶，自己必須有令客戶信服和留戀的東西，于是他把公司經(jīng)營(yíng)理念定位在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度上，試探性的打出“行貨正品，假一賠十”的口號(hào)，開展薄利潤(rùn)促銷活動(dòng)，同時(shí)改進(jìn)服務(wù)模式，設(shè)立專門服務(wù)熱線，泗水區(qū)域內(nèi)免費(fèi)送貨上門，政策允許范圍內(nèi)隨時(shí)更換不滿意產(chǎn)品，承諾24小時(shí)免費(fèi)上門服務(wù)，針對(duì)客戶不同需求和用途，推薦不同產(chǎn)品和配置，讓客戶花最少的錢，實(shí)現(xiàn)最大的滿意，讓顧客感受到最真實(shí)的貼心服務(wù)。“有一次，晚上10點(diǎn)多，下著雨，一客戶反映電腦開不了機(jī)，又有急需資料處理，我二話不說(shuō)，拿起工具就跑，當(dāng)夜來(lái)回奔波50多里地。我不怕，我跟其它公司拼的就是這個(gè)韌勁！到現(xiàn)在該客戶一直是我的固定客戶，而且?guī)土宋以S多忙。”徐新元告訴記者。

　　大家富才是富

　　經(jīng)過(guò)他辛苦經(jīng)營(yíng)，2007年公司銷售額達(dá)50多萬(wàn)元，純盈利接近20萬(wàn)元。

　　從2006年公司開業(yè)至今，他先后免費(fèi)培養(yǎng)計(jì)算機(jī)技術(shù)人才20多人，其中3人開了自己的電腦店，16人憑借學(xué)到的計(jì)算機(jī)知識(shí)找到了滿意的工作。“有個(gè)參軍的，我培養(yǎng)了2年多，由于熟悉計(jì)算機(jī)技術(shù)，剛到部隊(duì)就被營(yíng)政治處直接留任為計(jì)算機(jī)專業(yè)技術(shù)人員，壓根沒(méi)去基層連隊(duì)。到現(xiàn)在還給我寫信感謝呢！”徐新元開心地說(shuō)。

　　經(jīng)過(guò)幾年的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，如今泗水鴻川電腦服務(wù)部已由當(dāng)初不足20多平米的小店，發(fā)展為140多平米的商業(yè)店鋪，成為集品牌電腦、組裝電腦、辦公耗材、數(shù)碼產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、安防報(bào)警系統(tǒng)于一體的高速發(fā)展的信息技術(shù)公司，年?duì)I業(yè)額130多萬(wàn)元，利潤(rùn)60多萬(wàn)元。

　　徐新元告訴記者：“一個(gè)人富不是富，大家富才是富。下一步，我想合作開個(gè)計(jì)算機(jī)職業(yè)培訓(xùn)中心，為我們泗水培養(yǎng)更多的計(jì)算機(jī)技能人才，會(huì)讓越來(lái)越多的人相信，有技術(shù)，就業(yè)創(chuàng)業(yè)并不難”。