草根企業(yè)怎樣成行業(yè)標桿？ 80后老板自述轉型是關鍵

　　下中小企業(yè)普遍遭遇的融資難、融資貴，在盛素英這里并不存在。她的企業(yè)平均利潤率達60%以上，但卻沒有一分貸款。

　　“選行業(yè)像選老公一樣重要。”昨天上午，談及自己成功的秘訣時，這位“80后”不假思索地給12年前自己的決策打滿分。當時，這位輕紡城里的“賣花(印花布)姑娘”關掉老市場里的旺鋪，選擇了還不為人知的花樣設計行當。“當時的布老板中，她是唯一做這種選擇的。”一位知情者說。

　　也正因為這次選擇，2011年國慶節(jié)期間，這位紹興彩色櫞紡織科技公司總經(jīng)理，成為輕紡城三萬名布商中僅有的4位代表之一，出席了溫家寶總理在紹興召開的中小企業(yè)發(fā)展座談會。“我不是代表個人，而是代表紹興的一個新興產(chǎn)業(yè)。”

　　10年間，這個新行業(yè)已經(jīng)擠進了至少100家公司。在別人苦苦尋找贏利模式時，“彩色櫞”卻接連實現(xiàn)擴張。今年9月，“彩色櫞”再一次招兵買馬，目前盛素英麾下集聚了超過40名設計師，僅服裝設計稿年銷售額就突破300萬元。

　　“專注是我們的最大秘訣。”紡織創(chuàng)意雖是個龐大的體系，但已是業(yè)界龍頭的“彩色櫞”卻只專注于家紡和印花面料設計。曾經(jīng)，她設計的一個夾克面料圖案狂賣2000萬米，布老板凈賺800萬元。長達10余年的積累，使盛素英成為紡城的一個標桿，布老板們都期待著從她這里找到新的靈感。

　　與包括韓國、意大利設計師在內的上百家公司同臺競技，盛素英認為自己勝在專業(yè)。在輕紡城創(chuàng)意大廈七樓，每天最晚一個離開辦公室的準是她。“作為領軍人物必須懂行。”她將自己定位為一名設計師。

　　除了輕紡城市場，北京、上海、廣州等時尚潮流匯集之地，盛素英堅持定期前往汲取最新信息。“我有一半時間用來與客戶交流，掌握市場需求。”許多企業(yè)模仿“彩色櫞”的模式，最終卻陷入迷惘。“他們不知道我背后下的功夫。”

　　與專注和專業(yè)并行不悖的另一大秘訣是創(chuàng)新。“彩色櫞”推出的最新業(yè)務是“彩繪系列”，在公司的樣品陳列室里，包括服裝、箱包、鞋具等“新產(chǎn)品”琳瑯滿目，一件普通面料的女裙，經(jīng)設計師的畫筆涂抹后，售價高達上千元，利潤率可增長兩倍。

　　“彩繪坊”品牌的注冊工作正在進行。“我們最貴的一張設計圖可賣到一萬元，已經(jīng)到了依托品牌擴張的時候。”盛素英斷言。

　　每年至少要登記五六百個花樣版權，一個鮮為人知的秘密是，這些被國內外客戶追捧的原創(chuàng)作品，其實大多出自于彩色櫞紡織自己培養(yǎng)的設計師之手。堅持“本土化”，使“彩色櫞”的設計富有生命力。