簡(jiǎn)單執(zhí)著十五載——訪名典鞋業(yè)湖南總代理 陳展紅

　　【-鞋世界導(dǎo)刊】專業(yè)專注的態(tài)度，二十年的鞋業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓陳展紅的言談舉止中透著一種強(qiáng)大的自信�；厥着c名典品牌攜手共進(jìn)的十幾年，陳展紅感慨良深。“我是看著名典一步步走向騰飛的，這種感情已經(jīng)超越了生意的范疇，她就像我的孩子一樣。”

　　1992年，陳展紅隨老公來到湖南，準(zhǔn)備在鞋行業(yè)大展身手。然而，一連經(jīng)營(yíng)幾個(gè)品牌都不如人意。殘酷的現(xiàn)實(shí)讓他們深刻地意識(shí)到，單純的散貨批發(fā)經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)很難適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，首先要選擇一個(gè)好的品牌。

　　1996年，陳展紅夫婦認(rèn)識(shí)了名典鞋業(yè)的掌門人趙少忠，經(jīng)過幾次愉快的交流，他們就被趙總對(duì)鞋行業(yè)發(fā)展的獨(dú)到見解折服，更被其對(duì)品牌的一片深情和執(zhí)著信念所打動(dòng)，決定也在這一刻做出。

　　不久，陳展紅夫婦開始著手代理名典湖南市場(chǎng)。在總公司的大力支持下，名典在當(dāng)?shù)匮杆贁U(kuò)張，經(jīng)過短短幾年時(shí)間，就牢牢占據(jù)了湖南革鞋市場(chǎng)前三名的位置。“選對(duì)人，才能做對(duì)事。”陳展紅笑著表示。

　　湖南革鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，陳展紅夫婦憑著對(duì)鞋行業(yè)的熱愛和不斷的探索，總結(jié)出了自己的一套市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。在多年的經(jīng)營(yíng)過程中，她始終秉持“設(shè)定目標(biāo)，分解任務(wù)，及時(shí)跟蹤，快速反應(yīng)”四步走的運(yùn)作法則，帶領(lǐng)名典在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)穩(wěn)步前行。

　　女鞋經(jīng)營(yíng)最大的難題在于庫存，每逢季末，各企業(yè)上至代理商，下到經(jīng)銷商都在為積壓的庫存發(fā)愁，而陳展紅夫婦卻往往能在此時(shí)有條不紊地準(zhǔn)備著下一季的貨品。“每一步都在掌控之中，按計(jì)劃部署、分解任務(wù)，庫存問題根本就不需要擔(dān)心。”言語中，陳展紅仍不乏自信。

　　當(dāng)然，有時(shí)候部分庫存也在所難免，為了處理最后積壓的部分鞋子，他們專門設(shè)立了“下水道”市場(chǎng)，以確保資金的快速回籠。而在每一季的產(chǎn)品訂貨時(shí)，他們都會(huì)參照上一季的暢銷款式，在此基礎(chǔ)上適當(dāng)加入一些新的元素，以確定下一季的產(chǎn)品款式。方法雖然很普通，卻很實(shí)用。

　　對(duì)待客戶，陳展紅夫婦始終堅(jiān)持“以真心換取真誠(chéng)，以真誠(chéng)贏取忠誠(chéng)”的原則。曾經(jīng)有個(gè)客戶在合作之初，態(tài)度十分謹(jǐn)慎，當(dāng)陳展紅向他介紹暢銷款式時(shí)，他卻一再提出質(zhì)疑。陳展紅并沒有因此生氣或是選擇放棄，反而耐心地與其溝通，甚至主動(dòng)先將貨品發(fā)給他試銷。最終，陳展紅的真誠(chéng)打動(dòng)了客戶。如今，該客戶已擁有一個(gè)專賣店和兩個(gè)專柜，年進(jìn)貨回款超過80萬元，并計(jì)劃擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增開專賣網(wǎng)點(diǎn)。

　　“做生意就是做人，你簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，客戶也就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。”他們這種踏實(shí)的性格，使得名典在當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的終端網(wǎng)點(diǎn)異常穩(wěn)固，而且不斷有新的客戶慕名而來，這也為名典在湖南市場(chǎng)取得更大的成就，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　時(shí)光翩躚，經(jīng)過陳展紅夫婦多年的打拼，如今的名典品牌，已成為湖南革鞋市場(chǎng)一股強(qiáng)勁的力量，擁有300多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋湖南各個(gè)地區(qū)，年銷售額穩(wěn)步提升。看到這樣的成績(jī)，陳展紅倍感欣慰。她笑言，“今天的名典就像一只美麗、高貴的鳳凰，在湖南這片土地上舒展著身姿，為消費(fèi)者傳遞美麗、大方、嫵媚、高貴的理念。”

　　面對(duì)節(jié)奏越來越快的市場(chǎng)變化，陳展紅表示只有抱著專一的態(tài)度，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能保證不掉隊(duì)。談及名典今后的發(fā)展，她的眼神中充滿了期許，“我們?cè)敢獍衙�典�?dāng)作一生的事業(yè)來做，一起創(chuàng)造名典品牌更大的輝煌。”(-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，)