拖鞋“走”出來的致富路

　　【-創(chuàng)業(yè)之路】沈小華是南寧一家制鞋廠的工人，工廠效益滑坡，工資的一部分已經(jīng)被鞋制品取代，為了推銷這些“工資鞋”，小華只好白天上班，晚上去夜市賣鞋。有一天，沈小華看到一位孕婦把手巾捆在拖鞋上，一邊走動一邊擦地，看了不禁眼前一亮：對啊!那些積壓的拖鞋能不能都改成擦地拖鞋呢?那樣的話該多方便啊!

　　沈小華找來紗布和一些吸塵性能良好的化纖材料，用線把它纏好套在拖鞋上，這樣一雙簡易的擦地拖鞋就做好了。沈小華把托人精心加工的“擦地拖鞋”送給那位孕婦，不少街坊看到都要求購買。

　　沈小華和丈夫商量，專門聯(lián)系了一個做拖鞋的小作坊，做出了400多雙拖鞋。沈小華和丈夫把這些拖鞋扛到了南寧市區(qū)的一些住宅小區(qū)，沒想到產(chǎn)品出奇地好賣，短短三天時間，400多雙鞋銷售一空。沈小華又購進(jìn)近10萬雙積壓拖鞋，并采取了嵌入的方法把擦地材料固定在鞋底，這樣擦地材料就不會從鞋底脫落出來了。

　　可自“擦地拖鞋”熱銷以來，引來了鞋類廠家的跟風(fēng)，市面上同類產(chǎn)品的大量出現(xiàn)，使“擦地拖鞋”的售價一降再降，到后來沈小華的鞋廠月產(chǎn)量下降到原來的40%，庫房積壓了近10萬雙鞋。為此沈小華對“擦地拖鞋”進(jìn)行了改良，變“擦地拖鞋”為“可脫式擦地拖鞋”，迅速扭轉(zhuǎn)了產(chǎn)品銷量下降的局面。

　　在對客戶的回訪中，沈小華發(fā)現(xiàn)高檔住宅樓的客戶反映鞋子看上去不高檔、不美觀，于是沈小華又根據(jù)這些人的需求推出了“擦地拖鞋”新品種“地毯式拖鞋”，這種“地毯式拖鞋”就是用厚厚的地毯做成的，它除了具有吸塵功能之外，最重要的是它穿起來十分舒服，看起來也有檔次，適合較高收入的人群使用。果然地毯式拖鞋推出后也出現(xiàn)了熱銷。

　　幾年過去了，沈小華根據(jù)客戶的需求不斷地對“擦地拖鞋”進(jìn)行改造，在此基礎(chǔ)上，她推出了10多種創(chuàng)新品種，有深受年輕人喜歡的夸張的卡通式圖案，還有深受小朋友和學(xué)生們歡迎的各式動物音樂的“擦地拖鞋”。如今，沈小華自己的制鞋廠已經(jīng)運作了近6個年頭，她的工廠已經(jīng)從原來的小作坊，發(fā)展成擁有員工近200人的民營企業(yè)。