運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)：渠道擴(kuò)張難獲業(yè)績提升

　　【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】在濟(jì)南從事男裝生意這么多年,丁先生還從來沒有像今年這般盼著天冷。按照他以往的經(jīng)驗(yàn),如果氣溫驟然下降,冬裝的銷售應(yīng)該就會(huì)好一些。

　　“從年初到現(xiàn)在,我們一直在為庫存絞盡腦汁。如果今年是個(gè)暖冬,冬裝估計(jì)也好賣不了,倉庫里又該積壓不少存貨了。”丁先生憂心忡忡地說。他很后悔,為何自己年初訂貨沒有少下一些單,這樣現(xiàn)在的日子也就沒這么難過了。“但是那會(huì)兒整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢還沒現(xiàn)在這么糟,而按照我們以往的經(jīng)驗(yàn),服裝每年都有10%左右的增幅,于是便按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下了訂單。”

　　現(xiàn)實(shí)是,實(shí)際零售非但沒有增長,反而還下滑了10%。這多出來的20%,最終便成了存貨,壓在丁先生的倉庫里,也壓在了他的心上。

　　對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的錯(cuò)誤估計(jì),也是造成整個(gè)服裝行業(yè)面臨高庫存壓力的主要原因。在業(yè)內(nèi)人士看來,受宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷影響,國內(nèi)消費(fèi)不景氣,打亂了服裝企業(yè)以往的常規(guī)投單情況,造成產(chǎn)品的大量積壓。“前幾年服裝行業(yè)的擴(kuò)張步伐大,庫存壓力雖然也有,但都被經(jīng)濟(jì)大好的形勢掩蓋了。如今經(jīng)濟(jì)一不景氣,危機(jī)就徹底暴露了出來。”

　　盡管壓力巨大,對(duì)于丁先生而言,問題其實(shí)并不復(fù)雜:國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年9月份消費(fèi)者信心指數(shù)是100.8%,比8月份回升了1.4個(gè)百分點(diǎn),消費(fèi)已經(jīng)有所回暖。只要挺過了今年,明年的情況應(yīng)該就會(huì)有所好轉(zhuǎn)。因?yàn)榻?jīng)此一役,未來無論是經(jīng)銷商、代理商還是生產(chǎn)企業(yè),在下單時(shí)肯定都會(huì)變得保守一些。“只要能堅(jiān)持下去。”他說。

　　但是對(duì)于老宋等運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)銷商而言,未來卻依然迷茫。一方面,包括、匹克、中國動(dòng)向等在內(nèi)的多個(gè)本土運(yùn)動(dòng)品牌最近都在大規(guī)模關(guān)店,未來能否繼續(xù)做下去,老宋自己也不清楚;另一方面,出于對(duì)李寧網(wǎng)上網(wǎng)下定價(jià)機(jī)制的不滿,已經(jīng)有不少分銷商選擇了放棄。

　　“其實(shí)我們自己也明白,像李寧這樣痛苦地處理存貨,大規(guī)模關(guān)閉一些低效店鋪,都是為了自救,是轉(zhuǎn)型當(dāng)中必須要經(jīng)歷的陣痛。全行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入增速放緩的階段,整個(gè)增長方式正面臨一個(gè)深刻的變革。過去粗放式的經(jīng)營,水平式的增長,通過渠道的快速擴(kuò)張來獲得業(yè)績的提升,這條路已經(jīng)走到頭了。”老宋說。

　　庫存太低也不合理

　　“庫存是品牌的墳?zāi)?這是無可避免的。”

　　但也有服裝從業(yè)者認(rèn)為,服裝與其他行業(yè)不同,不可能做到零庫存,而且?guī)齑嫣�低也不合理�?/p>

　　“特別是對(duì)那些擁有自主品牌而又直接面向零售市場的服裝企業(yè)來說,庫存比較高才是正常現(xiàn)象。”山東舒朗集團(tuán)董事長吳健民就認(rèn)為,盡管今年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢確實(shí)給服裝企業(yè)帶來了壓力,造成某些企業(yè)年初投單生產(chǎn)太多,庫存積壓,但所謂“高庫存已經(jīng)成為服裝企業(yè)不能承受之重”等說法,應(yīng)該只是某些行業(yè)外人士的夸大之詞。

　　“媒體不應(yīng)單以服裝企業(yè)的庫存指標(biāo)來衡量其是否正常。進(jìn)入第三季度,國內(nèi)上市服裝公司的庫存量為什么全都高得離譜?原因很簡單,馬上就是春節(jié)了,服裝進(jìn)入消費(fèi)高峰期,企業(yè)必須要提前備貨,而這必然會(huì)帶來高庫存。”吳健民說。

　　那么,對(duì)于服裝企業(yè)而言,庫存多少才算控制在合理范圍?在吳健民看來,只要這個(gè)企業(yè)還能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn),資金流充分,保持每季推出新品,它就依然是健康的。

　　“目前國內(nèi)服裝行業(yè)的高庫存問題確實(shí)存在,但是對(duì)于庫存問題我們更應(yīng)該理性地來看待。這就好比是人吃多了,需要慢慢消化,結(jié)果可能有兩種:一是企業(yè)通過打折、清倉等手段,逐漸恢復(fù)了健康;二是從此一蹶不振,甚至走向死亡。不能因此就否定庫存的合理性,更否定整個(gè)服裝行業(yè)。”(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)