奧康品牌成就湘鄉(xiāng)市的“新郎鞋”

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】在湘潭的湘鄉(xiāng)市，有這么一位“心太軟”的老板，他的員工對他的評價(jià)就一個(gè)字：“好”。他就是奧康鞋業(yè)專賣店的戴積平。在記者采訪中，發(fā)現(xiàn)他的“好”不僅體現(xiàn)在對員工的幫助和關(guān)懷上，還體現(xiàn)在了對奧康鞋業(yè)專賣的執(zhí)著上，在他的堅(jiān)持下，其店榮獲湖南省單店銷量排行榜的前三名，還成為了湘鄉(xiāng)人結(jié)婚首選的“新郎鞋”。

　　靠著勤勞走出一條路

　　皮膚黝黑，個(gè)頭不高的戴積平今年43歲，1969年出生于風(fēng)景秀麗的湘中小城漣源，認(rèn)識他的人都親切地稱呼他為“老戴”�？恐�勤勞、踏實(shí)和一點(diǎn)經(jīng)商頭腦，硬是白手起家地在湘鄉(xiāng)市中心擁有了“奧康皮鞋專賣店”和“康龍皮鞋專賣店”兩家店面。

　　1999年，戴積平還是湘鄉(xiāng)一家商場里的鞋業(yè)營業(yè)戶，當(dāng)時(shí)賣的鞋子品牌很雜，其中就有奧康和紅蜻蜓，“商場里賣鞋的人很多，為了競爭打起了價(jià)格戰(zhàn)，生意越來越不好做。”就在這時(shí)，他從奧康總部得到消息，奧康開始進(jìn)行品牌營銷，同時(shí)他發(fā)現(xiàn)，在所有國產(chǎn)的皮鞋中，奧康是較早走上品牌專賣之路的。

　　“專賣之路可以樹立企業(yè)的品牌形象，提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識。”戴積平當(dāng)機(jī)立斷作出了品牌專賣的決定。2000年，他第一次來到溫州，參加了奧康總部的經(jīng)銷商培訓(xùn)，“培訓(xùn)讓我們這些原本不懂營銷的人開闊了視野，增強(qiáng)了信心，也提高了我們的營銷能力。”更讓他信心堅(jiān)定的是，總部當(dāng)家人王振滔在講話中的一句“跟著王總有肉吃”和每年年會中總部掛出的橫幅“歡迎加盟商回家”，讓他感到了溫暖、平實(shí)和希望。戴積平認(rèn)為，奧康具有明確的品牌定位和自己的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與流程，同時(shí)也擁有較強(qiáng)的品牌建設(shè)與推廣能力。

　　戴積平的一位朋友當(dāng)年開了一家紅蜻蜓專賣店，月銷售量達(dá)到40雙，而他月銷售量只有8雙，但他有信心，他和朋友打賭說，“5年后我的銷量一定會超過你。”到了2007年，朋友的月銷售量是20雙，他的銷量達(dá)到每月80雙，結(jié)果朋友請他吃了一頓大餐。

　　當(dāng)?shù)厝私Y(jié)婚喜歡選奧康

　　銷量增加了，奧康品牌在當(dāng)?shù)氐闹�名度也隨之增高，“很多年輕人結(jié)婚，新郎和新娘都會過來挑選一雙奧康品牌的鞋，穿在腳上覺得很有檔次”。

　　戴積平說，能做到現(xiàn)如今的湖南省單店銷量前三，要感謝奧康總部支持。奧康品牌的鞋如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，公司都是包退包換保修，可是有一次，一位顧客買走一雙鞋后，不知怎么地將鞋割壞了，幾乎過了一年才過來，按規(guī)定這種人為損壞是不負(fù)責(zé)的，但顧客堅(jiān)持要賠償，無奈之下他只好向總部匯報(bào)，總部考慮到經(jīng)銷商的利益，決定和他共同承擔(dān)賠償費(fèi)用，才解決了此事。這件事讓他深刻感受到了總部對經(jīng)銷商的理解愛護(hù)。

　　2008年，戴積平又加盟了奧康的另一品牌“康龍”的專賣，店面就選在自己的奧康專賣店隔壁，“公司總部包攬了整個(gè)店面的裝修，還幫助我們這些資金缺乏的經(jīng)銷商向銀行擔(dān)保貸款。”總部的幫助使得戴積平非常有感觸，他說總部并沒有把外地的經(jīng)銷商當(dāng)成外人，而是奧康集團(tuán)中的一分子，大家庭中的一員。

　　“心太軟”贏得多方贊譽(yù)

　　被員工稱作“心太軟”好老板的戴積平，不僅是名經(jīng)銷商，還是當(dāng)?shù)貍�(gè)私協(xié)支部組織委員、個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)協(xié)會的副會長、工商聯(lián)分會副主席，湘鄉(xiāng)市政協(xié)第五屆、第六屆政協(xié)委員。

　　記者了解到，戴積平在員工面前從來沒有架子，有一次，一名剛到奧康專賣店工作不久的員工小王，平時(shí)總是笑意盈盈地招呼客人，突然有段時(shí)間卻總是出神開小差，一臉愁云密布的樣子。戴積平用吃飯的時(shí)間單獨(dú)把她叫來問緣由，才知道小王的母親突發(fā)心臟病住了院，想提前預(yù)支幾個(gè)月工資卻不好意思開口。聽到這他二話不說掏出了3000元塞到了小王手里。后來小王發(fā)現(xiàn)自己的工資還是照開，想還錢老板又不要，這件事讓店里的員工們對他更加愛戴了。

　　做品牌如同做人，做個(gè)好人自然就會打造出良好的品牌。戴積平的家鄉(xiāng)建小學(xué)需要援助，他毫不遲疑地捐出了三千元;家鄉(xiāng)修柏油路需要幫忙，他又拿出了兩千元;2008年汶川地震的消息傳出，他立刻趕到募捐處往里塞了兩千元，并繳納了特殊黨費(fèi)一千元：每年支部組織的扶貧幫困活動有他，幫助貧困學(xué)子活動中也有他。受到當(dāng)?shù)亟M織表彰后，他也只是平淡地說：“表彰沒有什么，只是想到同胞們在需要幫助的時(shí)刻我的一點(diǎn)錢能起到作用，哪怕只是一小點(diǎn)，我也欣慰了!”

　　幫困解難就是戴積平的兩張標(biāo)簽�？伤�一臉慚愧的樣子，“哪里哪里，做人不就是這樣子的嗎，有什么，不要講得那么夸張”!好人戴積平在當(dāng)?shù)氐目诒�得到了眾口稱贊，也為奧康、康龍的銷售帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益，一些單位給職工發(fā)放福利，經(jīng)常會想到奧康，買了鞋券，由職工自己來挑選，還有些顧客是為了朋友、家人的生日，將奧康鞋?作為禮物送人。

　　采訪結(jié)束后，戴積平帶我們看了位于湘鄉(xiāng)繁華商業(yè)街的樓盤，他說自己已經(jīng)購買了這里的兩間店面，每間都有80多平方米，等明年國慶節(jié)前樓盤交付使用后，他再開兩家奧康品牌的專賣店，“我相信奧康，與同行業(yè)相比，我認(rèn)為是國內(nèi)的金融風(fēng)波促使奧康真正起步，正式向國際大牌邁進(jìn)”。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)