盤點2012年成功營銷案例 剖析2013如何“贏”銷

　　【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】新的開始總是充滿著新的期望、新的機遇與新的挑戰(zhàn)，揮別2012年，邁入2013年，我們對于未來有著熱切的期待。在過去的一年里，盡管國際形勢尚未好轉(zhuǎn)，國內(nèi)市場困難重重，一些品牌在轉(zhuǎn)型升級的道路上遇到瓶頸，但是人們憑借著執(zhí)著的信念和創(chuàng)(專賣店)新的思想，紛紛找到了屬于自己的發(fā)展方向。我們有理由相信，2013年，不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是年輕的新興企業(yè)，以營銷輔助企業(yè)前行，必定會助力中國服裝行業(yè)的逆勢成長，也將在中國由服裝大國向服裝強國轉(zhuǎn)型的道路上留下屬于自己的足跡。在新的一年，“營銷”版將會繼續(xù)從專業(yè)角度關注行業(yè)內(nèi)有影響的、新銳的商業(yè)文化現(xiàn)象和問題以及跨行業(yè)的多元營銷文化、品牌營銷策略、營銷活動和營銷理論，將新鮮、生動、有深度的營銷資訊傳遞出來。

　　營銷不僅是個動詞，而且是一個時代詞。2013年，又是一個全新的開始，面對不斷變化的市場與消費者需求，2013年要如何營銷才能更得人心是每一個品牌都在深刻思考的問題。回望2012年，我們盤點了許多成功的營銷案例，收獲了值得借鑒與學習的經(jīng)驗，對于2013年的營銷趨勢及熱點或許我們也可借此窺見一斑。

　　互動型營銷 最受青睞

　　從國外的Facebook、Twitter,到國內(nèi)的微博、博客、SNS社區(qū)、圖片和視頻分享等網(wǎng)站，社會化媒體已經(jīng)成為不可忽視的新興媒體。社會化媒體的興起正在給企業(yè)營銷提出新的挑戰(zhàn)，它將以往媒體一對多的傳播方式改變?yōu)槎鄬Χ嗟?ldquo;對話”,讓傳播過程變得更加復雜，效果也充滿了更多變數(shù)。

　　商品的本質(zhì)是交易，一買一賣，看似簡單的行為背后卻有著復雜的心理變化過程。面對眾多的同質(zhì)化嚴重的消費品，如何讓消費者對自己的品牌情有獨鐘?社會化營銷給出了答案：互動。

　　拉近消費者與品牌之間的距離，讓消費者在玩、樂的同時對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這種在社交活動中慢慢將品牌滲透給消費者的方式，比從前的硬性推銷產(chǎn)品的廣告更受消費者青睞。去年，Nike,Kappa等品牌已經(jīng)嘗試過微博營銷、SNS營銷等方式，通過各種渠道增加與消費者之間的互動，打造一個口號或是通過游戲道具等方式讓消費者對品牌產(chǎn)生好感，達到一種共鳴，進而打動消費者。在2013年，這樣的嘗試或許會越來越多，品牌可以根據(jù)自身的定位，選擇適合的營銷渠道，將產(chǎn)品通過潤物細無聲的互動形式融入消費者的生活。

　　視頻型營銷 最賺眼球

　　去年熱播的電視劇《男人幫》給了京(專賣店)東充分表現(xiàn)的舞臺，京東在劇中不斷出現(xiàn)，通過多種形式傳達服務特色。同時，顧小白的扮演者孫紅雷為京東代言的多個趣味廣告在電視劇中間不斷插播，這種疊加宣傳使得京東的品牌形象深入人心。

　　而蘇寧易購的視頻營銷也已悄然展開，其中植入蘇寧易購的《十萬個冷笑話》自開播以來，其幽默的故事情節(jié)，犀利的語言對白及精良的畫面制作，通過網(wǎng)民的主動傳播迅速火爆起來，其受眾不僅局限在動漫愛好者人群，還受到大學生、職場白領群體的廣泛關注與討論。從目標用戶的角度考慮，《十萬個冷笑話》的觀眾群與蘇寧易購的目標客戶群有較大重合，并且年輕消費者對影視劇植入的接受能力更強。

　　據(jù)悉，蘇寧易購的視頻營銷推廣已觸及電影、電視劇、綜藝、音樂等各個領域，去年蘇寧易購已經(jīng)先后贊助了《天聲一隊》、《中國好聲音》、《夢想合唱團》等音樂綜藝節(jié)目，并取得了非常好的營銷效果�？梢�，植入型營銷、視頻型營銷是賺取消費者眼球最好最直接的方式之一，相信今年會有更多的品牌嘗試視頻營銷。

　　價格型營銷 最帶動消費

　　2012年，不論是電商還是傳統(tǒng)百貨業(yè)，紛紛打響價格促銷戰(zhàn)。其中以“雙11”最牽動億萬消費者的心。據(jù)淘寶官方統(tǒng)計，截止2012年 11月12日0時，淘寶網(wǎng)“雙11”購物狂歡節(jié)以全網(wǎng)總銷售額191億元收官。其中，天貓銷售額132億元，淘寶銷售額59億元。11月11日購物狂歡節(jié)當天，天貓和淘寶共吸引2.13億獨立用戶訪問，相當于四成網(wǎng)民參與購物。“雙11”當日，天貓杰克瓊斯旗艦店、駱駝服飾旗艦店、全友家居旗艦店三家店鋪單日銷售額，均突破了億元大關。而191億元的銷售額，也令“雙11”購物節(jié)超越去年銷售額12.5億美元(約合人民幣78億元人民幣)的美國網(wǎng)絡星期一(cyber monday)，成為全球最大的網(wǎng)上購物節(jié)。

　　除此之外，京東、凡客誠品、樂蜂網(wǎng)等B2C電商也均在2012年的各種促銷大戰(zhàn)中賺得金銀滿盆，可以說，價格營銷還是最能直接帶動消費的。

　　雖然在價格戰(zhàn)的背后不乏庫存高企、成本上升、市場疲軟等這樣那樣的問題，但是我們應該看到的是，消費者不是不想購物，而是看你有沒有讓我掏錢的欲望。這種“你情我愿”的購物狂歡節(jié)既幫助品牌打響知名度、消滅庫存又讓消費者得了實惠，想必價格型營銷在未來的短時期內(nèi)都會是商家促銷的首選良方。

　　跨界型營銷 最能事半功倍

　　跨界，既可以維系固有消費群，又能吸引新的消費者，可以說一舉兩得、事半功倍。2012年，借奧運之東風本土體育品牌安踏一方面在奧運賽場宣傳了品牌，另一方面安踏還開展了跨界營銷，分別與寶潔、麥當勞、希爾頓等結(jié)成了品牌聯(lián)盟。寶潔線上的官方微博推出主題討論帖，由安踏負責提供獎品，線下有380家奧運體驗中心擺放和陳列安踏領獎服，消費者購買寶潔指定產(chǎn)品可參與抽獎;奧運期間，麥當勞的門店經(jīng)理以及收銀員，統(tǒng)一穿著安踏中國體育代表團領獎服或是安踏領獎服T恤，開展“每日冠軍活動”等;全國20家希爾頓酒店會專門設置安踏領獎服展示廳，希望能夠讓更多消費者零距離接觸中國體育代表團冠軍領獎服、感受奧運氛圍。

　　提到體育品牌的跨界鼻祖當屬耐克，2006年耐克開始發(fā)力一個新路線Nike+,從第一個合作的對象ipod開始，至今已經(jīng)延伸出多個產(chǎn)品線，試圖真正成為“運動的伙伴”.而為迎接倫敦奧運會，耐克在2012年初發(fā)起了“Make it Count”品牌活動，此后發(fā)布“革命性產(chǎn)品”,就是Nike+的最新成員“Fuelband”,這款戴在運動員手腕上的設備可以記錄跑步、跳舞、游泳等時候的能量情況。同時，耐克還邀請到足球運動員、長跑運動員等參演了一系列短視頻在網(wǎng)絡上造勢。

　　跨界合作在國際上早已不是什么新鮮事，比如LG與Prada、別克汽車與耐克、可口可樂和魔獸世界、東風雪鐵龍C2和Kappa品牌的合作等，都堪稱是國際上的經(jīng)典案例。如今，國內(nèi)品牌開始懂得整合資源，進行營銷工具的創(chuàng)新，這證明中國品牌的營銷模式在走向正規(guī)。相對于一些歐美大牌，對跨界合作似乎已經(jīng)輕車熟路，觸角甚至伸向品牌酒店、品牌家居用品等多領域，開始涉及產(chǎn)品跨界、渠道跨界等深層次合作，本土品牌目前最迫切的是需要學習如何讓跨界融合得更巧妙、傳播得更深遠，且避免浮于表面，未見效果。

　　其實，好的營銷方式從來都不止一兩種，新的營銷模式也從未停止被創(chuàng)造，只要找到適合品牌自身定位、適合市場需求，或者適合消費者接受的營銷模式就是成功的，相信在2013年，我們會看到一些品牌在傳統(tǒng)營銷手法的運用上更加得心應手，在新興的營銷理念上更加審時度勢。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)