李寧公司中報(bào)發(fā)布 業(yè)績(jī)好于市場(chǎng)預(yù)期

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)已歷經(jīng)兩年多的集體蕭條期，是行業(yè)內(nèi)最早進(jìn)行深度變革的公司，所有人都在看其成或敗。昨日，李寧發(fā)布了上半年業(yè)績(jī)報(bào)告稱(chēng)虧損1.8億，但對(duì)于李寧本人和李寧的股東們來(lái)說(shuō)，這仍是一個(gè)超出預(yù)期的好消息。

　　根據(jù)上半年財(cái)報(bào)，李寧截止至2013年6月30日止的六個(gè)月實(shí)現(xiàn)收入29.06億元人民幣，同比減少24.6%，上半年權(quán)益持有人應(yīng)占虧損為1.84億元人民幣，而去年同期為盈利4429萬(wàn)元。對(duì)比，其上半年業(yè)績(jī)比去年同期有所下滑，但仍盈利7.36億。但李寧公司李寧公司副董事長(zhǎng)金珍君指出，只看李寧單獨(dú)幾個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)是不對(duì)的，應(yīng)該看到整個(gè)公司模式的根本改變以及一路轉(zhuǎn)好的勢(shì)頭。

　　金珍君給出了兩個(gè)參考指標(biāo)，一是現(xiàn)金流的改善和資本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，現(xiàn)金及等同現(xiàn)金項(xiàng)目?jī)粼黾?.76億元至16.18億元，資本負(fù)債比率為49.9%(去年年底為130.8%)。二是關(guān)店力度的減少，今年上半年只關(guān)了400家店，而去年這個(gè)數(shù)目是1200家，李寧自營(yíng)店數(shù)量已占到全部店數(shù)的30%。前者意味著因?yàn)槔Т鎸?dǎo)致經(jīng)營(yíng)惡化的現(xiàn)象在逐漸改善，后者意味著其批發(fā)轉(zhuǎn)零售的變革取得成效，銷(xiāo)售體系基本成型。

　　金珍君說(shuō)，下半年李寧不會(huì)再出現(xiàn)負(fù)現(xiàn)金流問(wèn)題，大的庫(kù)存問(wèn)題也不會(huì)再存在。始于2012年底的渠道復(fù)興計(jì)劃已經(jīng)完成了50%，李寧走過(guò)了最艱難的一段路，一旦耗資巨大的渠道復(fù)興計(jì)劃實(shí)施完成，李寧隨時(shí)有盈利的可能。

　　過(guò)去兩年間，運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)哀鴻遍野，包括李寧、安踏甚至在內(nèi)的公司業(yè)績(jī)都有所下跌，回過(guò)頭看，原因似乎很簡(jiǎn)單，全行業(yè)過(guò)于瘋狂的渠道和產(chǎn)能擴(kuò)充，但是需求端并沒(méi)有同步增長(zhǎng)，導(dǎo)致渠道庫(kù)存過(guò)高，引起一系列的連鎖反應(yīng)。而李寧是問(wèn)題暴露最早也最嚴(yán)重，同時(shí)是最早意識(shí)到服裝行業(yè)的批發(fā)模式是根本問(wèn)題所在，并開(kāi)始著手變革的公司。

　　當(dāng)李寧和金珍君制定了一個(gè)完整的五年變革方案時(shí)，李寧的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們還在忙于開(kāi)店和擴(kuò)充市場(chǎng)份額。而在2012年之后，包括安踏、、在內(nèi)的很多公司開(kāi)始被迫關(guān)店、清理庫(kù)存，繼李寧提出“以零售為導(dǎo)向”“快速反應(yīng)”的銷(xiāo)售模型之后，其它企業(yè)也開(kāi)始出臺(tái)類(lèi)似的應(yīng)對(duì)之道。從這點(diǎn)來(lái)看，李寧的變革思路和其它行業(yè)內(nèi)公司的變革思路并無(wú)不同。那么，到底誰(shuí)成誰(shuí)敗?金珍君的觀點(diǎn)是，取決于三點(diǎn)，如何變革?誰(shuí)來(lái)變革?有多大決心去變革?

　　第一點(diǎn)，如何變革?李寧首先調(diào)整公司架構(gòu)，引入外部高管，從上而下?lián)Q血，接著，投入18億清理庫(kù)存，從供應(yīng)商手中回購(gòu)庫(kù)存已增加對(duì)方信心，同時(shí)，增加直營(yíng)店，改變訂貨會(huì)制度。這就是金珍君所謂“最艱難的一段路”。對(duì)比同行，普遍的做法是清理庫(kù)存和增加直營(yíng)店，但是，公司的根本模式仍是以批發(fā)而非零售為導(dǎo)向，只動(dòng)其皮毛未動(dòng)其根本。從這點(diǎn)而言，李寧的變革最為徹底。

　　第二點(diǎn)，誰(shuí)來(lái)變革?李寧目前設(shè)有首席供應(yīng)鏈官、首席銷(xiāo)售官、首席產(chǎn)品官、首席市場(chǎng)官、首席人才官、首席財(cái)務(wù)官，這些高層來(lái)自于戴爾、耐克、強(qiáng)生、漢高等公司，之前李寧的“空降兵”文化被指導(dǎo)致公司內(nèi)亂而保守詬病，究其原因，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)內(nèi)部缺乏強(qiáng)有力的制衡和變革的決心。如今，如何制衡要看金珍君，而后者要看李寧自身。這兩人是公司能否變革成功的關(guān)鍵�；仡�2012年下半年金珍君制定的變革計(jì)劃，一年過(guò)去，幾乎所有的既定目標(biāo)都是實(shí)現(xiàn)了。從這點(diǎn)而言，金珍君比其它人要看得更遠(yuǎn)。

　　第三點(diǎn)，有多大決心?金珍君說(shuō)，所謂“快速反應(yīng)”，在行業(yè)里已經(jīng)流行了20多年，所有人都知道，但很多人都做不到�！拔液蛣e人的想法并沒(méi)有什么很大不同，不同的在于有人只能做到1%，而有人能做到50%。”金珍君告訴《財(cái)經(jīng)》，顯而易見(jiàn)，金珍君認(rèn)為自己是后者。當(dāng)然，最關(guān)鍵的還要看李寧本人，這位李寧公司的精神領(lǐng)袖曾在過(guò)去張志勇掌權(quán)的11年間逐漸淡出公司管理，當(dāng)他辭退張志勇，并首次帶著金珍君復(fù)出的那一刻，終于有了一次破釜沉舟的勇氣。前不久，這位50的董事長(zhǎng)帶著幾十個(gè)年輕人爬上長(zhǎng)城，為李寧的新產(chǎn)品造勢(shì)，他說(shuō)，新產(chǎn)品中的“放韌”精神意味著堅(jiān)持、釋放和激情。

　　顯而易見(jiàn)，實(shí)現(xiàn)這三點(diǎn)并不容易，李寧未必能做到，其它公司也未必不能做到。體育服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上才剛剛開(kāi)始，但這注定是一場(chǎng)前途叵測(cè)的賭局。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）