從裸購習(xí)慣看“服奢”網(wǎng)購市場新特征

     【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】電子商務(wù)創(chuàng)造了一個嶄新的時代。隨著網(wǎng)絡(luò)購物爆發(fā)式的增長，這一新渠道對于服裝品類而言已變得舉足輕重。服裝企業(yè)如何在“加薪潮”的影響下通過電商o2o模式防止被“沖垮”，并且進一步增強企業(yè)的綜合競爭力?今天記者為廣大受“加薪潮”影響正在轉(zhuǎn)型迷茫的服裝企業(yè)分享一些關(guān)于發(fā)展o2o模式參考意見。

　　服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型o2o渠道的必要性

　　記者：近兩年，服裝業(yè)最火熱的關(guān)鍵詞無疑是“線下體驗線上購買”的“實體+網(wǎng)絡(luò)”o2o模式(online to offline)，o2o模式為傳統(tǒng)服裝品牌拓展新渠道、融合線上線下環(huán)節(jié)、扭轉(zhuǎn)線下銷售低迷帶來新機會。2013年“雙十一”是傳統(tǒng)服裝品牌集體戰(zhàn)役告捷的一年，銷售金額前十名幾乎全部被線下品牌攻占。線上的最終競爭將會是線下實體品牌的競爭。中國的品牌服裝企業(yè)大多依靠加盟模式快速跑馬圈地的發(fā)展，進入線上競爭階段，線下龐大松散的加盟體系成為障礙，加盟商認(rèn)為線上銷售的增長是建立在搶奪線下份額基礎(chǔ)上的，因此反對強烈。而o2o模式可把線上客戶引流回線下，使得線上線下能夠相互融合促進，所以記者(認(rèn)為未來品牌商和加盟商共同打造o2o閉環(huán)是必然趨勢。

　　很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)可能會問記者小編企業(yè)為什么要做o2o?可以這么說!在移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊下和電商普及化的今天，網(wǎng)購的最大優(yōu)勢是價格，但在體驗、退換貨等售后服務(wù)上不盡如人意，那么對于注重體驗的消費人群和服裝品類來說，不局限于線下單一體驗且彌補線上只觀不試只憑視覺感受的o2o式購物可能成為更好的選擇;這種體驗加消費的結(jié)合，也將使線下生活與線上消費之間的界限逐漸模糊化。

　　服裝企業(yè)“線上+線下雙驅(qū)動”o2o模式

　　認(rèn)為：移動app終端購物是新的潮流，不僅為電商企業(yè)也為線下服裝品牌發(fā)展電商提供新的思路和渠道。除利用天貓、京東等傳統(tǒng)的b2c電商平臺拓展線上銷售渠道之外，服裝企業(yè)要逐步轉(zhuǎn)向利用自建平臺搭建o2o。建設(shè)移動商城app，由傳統(tǒng)的自有服裝品牌服裝零售公司(spa)向基于互聯(lián)網(wǎng)銷售為主的服裝零售公司轉(zhuǎn)型，再逐步完善o2o全渠道布局，在微信、app這兩個平臺上，所有商品可以與線下同步銷售;“線上線下一體化”購物模式是服裝零售o2o領(lǐng)域的一個突破性嘗試。　　目前中國傳統(tǒng)服裝企業(yè)o2o模式正處于探索階段，很多服裝品牌在o2o戰(zhàn)略的實施方面有“先天短板”，發(fā)展服裝行業(yè)o2o，一是要有足夠的消費者接觸點。二是要有足夠成熟的供應(yīng)鏈管理體系。

　　服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型“o2o模式”心態(tài)

　　記者記者在采訪很多的知名傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，很多的紡織服裝企業(yè)認(rèn)為電子商務(wù)是未來，傳統(tǒng)渠道是現(xiàn)在，我們要抓住現(xiàn)在，展望未來。但統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年中國電子商務(wù)交易規(guī)模達到9.9萬億元，其中服裝網(wǎng)購總規(guī)模已超過4000億元，網(wǎng)購服裝銷售額占服裝總銷售額的比例從2008年的1.8%提高到2013年的23%左右。　雙11告訴廣大服裝企業(yè)，電子商務(wù)就是現(xiàn)在，也是未來。如果不戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，紡織或者服裝企業(yè)不僅看不到未來的燦爛，也得不到今天的成果。

　　記者總結(jié)：一個企業(yè)的轉(zhuǎn)型不僅體現(xiàn)在名字上、戰(zhàn)略上、執(zhí)行上，更重要的還是文化上“沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，只有不懂變革的企業(yè)。”“在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，傳統(tǒng)服裝企業(yè)文化不能一成不變、故步自封，企業(yè)所有的轉(zhuǎn)型最后都要固化成團隊的文化，因為只有文化上的轉(zhuǎn)型才是真正意義上的精神傳承�！�（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）