揭秘快閃店生存法則：第一時間命中你

　　Miller的靈感來自于一次前往東京的旅行。他發(fā)現(xiàn)當?shù)厝嗽敢鉃榱艘恍┒虝撼鍪鄣南蘖堪嫔唐�，從很遠的地方趕到銷售地點排起長隊。回到美國之后，他很快構想出了一種全新的零售模式——為了以最快速度賣完商品并關門歇業(yè)而開設的店鋪。

　　這個想法隨后在2003年2月成為現(xiàn)實。在全球零售業(yè)最頂尖的實驗場的紐約SOHO區(qū)，Vacant幫助鞋履品牌Dr.Martens在Mercer Street開設了一間快閃店。這家店鋪只銷售限量款商品，并和房東約定在商品售罄后立即關門。

　　這種只在街邊、商場內甚至室外空地上限定存在幾天、幾周或者至多幾個月，且只銷售限量產品的快閃店此后在美國風靡起來�！斑@些店鋪悄無聲息地突然出現(xiàn)在人群中，又很快消失或者轉換形態(tài)，這給零售業(yè)帶來了新鮮和驚喜。”趨勢研究公司Trendwatching在2004年的一份報告中這樣描述這一正在興起的風潮。

　　這是快閃店最初出現(xiàn)時的樣子。對于那些還沒有找到自己的目標消費者，又正好也沒有足夠的資金在繁華地段長期租鋪開店的初創(chuàng)或是小眾品牌來說，可以自動生成話題與關注，同時又不怎么花錢的快閃店成為了它們試探性地拓展市場的方式。

　　而讓快閃店席卷全球、成為連奢侈品大牌都青睞有加的營銷手段則要歸功于日本時尚教母川久保玲。2004年，她創(chuàng)立的品牌Comme des Garcons改造了柏林的一家舊書店，開出了為期1年的快閃店。隨后，快閃店成了Comme des Garcons的品牌拓展策略。它們陸續(xù)在巴塞羅那、赫爾辛基、雅典等開過20多家快閃店，接觸那些并不被時尚圈認為是重點的城市。

　　如今，從愛馬仕到優(yōu)衣庫都有了自己的快閃店策略。當消費者在10多年間已經被各種品牌“快閃”了數(shù)輪之后，一切都變得更為困難。

　　Miller也開始擔心人們會很快厭倦這種銷售方式——無處不在的快閃店正在逐漸變成一種“常規(guī)”營銷策略。有實力的大品牌們把快閃店變得越來越奢華精巧，有的甚至淪為一個華麗的臨時展廳，缺少了當初的那種驚喜、趣味和親和力。

　　但Trendwatching的趨勢分析主管David Mattin認為人們對快閃店的興趣并沒有流失，而是一些品牌的快閃店沒法吸引并抓住人們的眼球和錢包。

　　“快閃店之所以能一直存在下去，原因在于它抓住了很多人性深處的東西，比如好奇心和對于轉瞬即逝的事物的迷戀�！盡attin說，“關鍵在于，如果只是開一間快閃店，在里面做一些和線上或者實體門店類似的事情是遠遠不夠的。”

　　在采訪了一些對于快閃店的設計和運營方面有豐富經驗的品牌經營者和設計師后，我們嘗試著總結出了以下5條快閃店生存法則。

　　到底能有多Surprise?

　　制造驚喜是快閃店的初始使命。尤其是對于初創(chuàng)和小眾品牌來說，由于存在時間極短，又沒有過多的品牌積累，如果不能在見到的第一眼就抓住人們的眼球，就基本只能宣告失敗。而主流品牌的快閃店雖然并不缺乏關注，但要是沒能比常規(guī)店鋪顯得出眾許多，這場短時間集中大量人力財力的“營銷活動”也很難算得上是“值得”。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）