B2B正走向細(xì)分 差異化定位換來一片藍(lán)海

   【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】根據(jù)速途網(wǎng)近日發(fā)布的《2014Q2中國B2B電子商務(wù)市場分析報告》顯示，目前，國內(nèi)B2B市場格局中，綜合類的平臺仍占據(jù)主流，在報告中提到的市場份額占比靠前的九家B2B電商，除了我的鋼鐵網(wǎng)外，其他八家均是綜合類型平臺。

　　為此，B2B業(yè)內(nèi)很多人士擔(dān)憂，細(xì)分類的B2B平臺，是否還有機會?是否還有生存的空間?分析師地道客認(rèn)為，細(xì)分類的平臺與綜合類的平臺，雖然，在體量上不是一個級別，我們所能看到的份額雖然也很有限，但就市場而已，用戶是需要細(xì)分類平臺的存在。

　　不論從體驗還是服務(wù)出發(fā)，細(xì)分類的平臺相比綜合類平臺，在品類縱深層面，更具有優(yōu)勢，在人群定向上，精準(zhǔn)度高，用戶的粘性更強，除了產(chǎn)品和用戶之外，細(xì)分類平臺市場應(yīng)變能力會更強，調(diào)整步伐也更靈活。

　　而在市場競爭層面，細(xì)分類平臺通過品類的細(xì)分切割，差異化定位，很好地規(guī)避了競爭紅海，為自已贏得了生存空間。在《2014Q1中國垂直類B2B訪問量排行榜》的報告中顯示，入圍前十強的B2B平臺，大部分都獲得了資本市場的青睞，中國服裝網(wǎng)被網(wǎng)盛科技并購，美國高盛集團(tuán)入資中國鞋網(wǎng)等，在一定程度上，可以反映出行業(yè)細(xì)分類B2B網(wǎng)站仍有較大的發(fā)展空間。

　　國內(nèi)細(xì)分類B2B平臺的業(yè)務(wù)贏利模式與綜合類的平臺，也有不小的差異，細(xì)分類以會員會費和廣告費為主，而綜合類除了上述兩項外，還增加了在線交易體系所延伸出的業(yè)務(wù)增長點，而根據(jù)速途網(wǎng)的研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，目前，國內(nèi)B2B在線產(chǎn)生的交易占比少得可憐，B2B眾生們還是靠賣信息為生，在這一點上，細(xì)分類平臺和綜合類平臺是趨向雷同的。

　　其實，國內(nèi)目前現(xiàn)有的綜合類B2B平臺大多也是在走品類細(xì)分獨立運營的思路，為什么要這么做，道理很簡單，術(shù)業(yè)有專攻，差異化布局，或許能為企業(yè)換來一片藍(lán)海。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）