【李寧體育】:關(guān)店也開店　裁員亦增員

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】作為從廣西走出去的“體操王子”，現(xiàn)任李寧體育用品公司董事長(zhǎng)的李寧，應(yīng)邀擔(dān)任在家鄉(xiāng)南寧舉辦的世界體操錦標(biāo)賽形象大使，參加了7日的世錦賽開幕式，期間他接受了新華社的專訪，暢談自己對(duì)中國體操發(fā)展的建議，對(duì)中國人體育觀念轉(zhuǎn)變的思考和應(yīng)對(duì)，也介紹了李寧公司的現(xiàn)狀及未來轉(zhuǎn)型方向。

　　關(guān)店也開店　裁員亦增員

　　李寧公司作為中國最早的民族體育用品品牌之一，走過20多年的發(fā)展歷程。李寧公司經(jīng)歷過一段持續(xù)快速的發(fā)展階段，2009年當(dāng)選《福布斯》中文版評(píng)選的“中國十大最受尊敬的企業(yè)”。2012年開始，李寧公司的經(jīng)營遭遇困境，由于產(chǎn)品庫存量大和經(jīng)營成本過高等問題，2013年，李寧公司出現(xiàn)了較大的虧損，為了降低成本，李寧公司開始調(diào)整結(jié)構(gòu)，進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。

　　“其實(shí)轉(zhuǎn)型還是需要時(shí)間的，而且我們?nèi)绻�按照過去這樣的批發(fā)模式去走，事實(shí)上我們還可以走上一段，但是在兩年前我們決定主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營模式，因?yàn)槲覀兛吹竭^去很粗獷的經(jīng)營模式再往下走其實(shí)很難了，公司除了提供商品，提供服務(wù)，最終還是要找到一個(gè)可以有更大利潤空間的經(jīng)營模式創(chuàng)造更大的利潤，所以我們現(xiàn)在在往這個(gè)方向調(diào)。但是調(diào)整的過程需要能力、方法、渠道等等，都需要有一個(gè)培養(yǎng)的過程，”李寧解釋了當(dāng)初主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營方式的決策初衷。

　　李寧公司在減員的同時(shí)，也在招入新員工。“我們?cè)谌藛T調(diào)整的同時(shí)更加注重引進(jìn)很多新的員工進(jìn)來，同時(shí)我們也通過培訓(xùn)使現(xiàn)有員工更加適應(yīng)新的業(yè)務(wù)模式，我想這是適應(yīng)大環(huán)境的必然，世界經(jīng)濟(jì)在調(diào)整，中國經(jīng)濟(jì)也在調(diào)整，我們企業(yè)自身也要不斷去適應(yīng)未來的需求，未來的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，然后去尋求自己的競(jìng)爭(zhēng)力來發(fā)展企業(yè)，”李寧認(rèn)為人員變動(dòng)是適應(yīng)發(fā)展的需要。

　　為了提高效益，李寧公司關(guān)閉了一些經(jīng)營不好的門店，同時(shí)也有新店開業(yè)，今年就有幾百家新店?duì)I業(yè)，且整體經(jīng)營良好。“主要關(guān)了一些低效的門店，因?yàn)檫^去十年這個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)更多是靠批發(fā)模式經(jīng)營，原來商業(yè)是傳統(tǒng)模式，當(dāng)你有更多的店開到商業(yè)街，隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，會(huì)給你帶來更多生意。但是今天不同了，今天互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)發(fā)展迅速，在網(wǎng)上就可以購物，過去是我逛很多店才會(huì)買一件東西，現(xiàn)在商家提供很多選擇，可能去一個(gè)店買到很多商品，所以也未必需要這么多店。我們關(guān)掉的是低效的店，我希望我們所擁有的店，無論是我們自營的，還是經(jīng)銷商的，都能夠有生存能力和運(yùn)營能力，把效益提升上來，”李寧認(rèn)為店面優(yōu)化勢(shì)在必行。

　　經(jīng)過調(diào)整，李寧看到了店效提升的效果，“今年大概開了幾百家新店。不光新店，老店的店效提升也非常明顯，因?yàn)槲覀冊(cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品調(diào)整以后會(huì)讓產(chǎn)品銷售更好，新品的售罄率會(huì)更高。我們根據(jù)每個(gè)店的商業(yè)位置特點(diǎn)，配置更吻合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)群的品類來促進(jìn)銷售，這也是我們改造門店經(jīng)營的一個(gè)方向�！�

　　主攻中國市場(chǎng)　聚焦大眾項(xiàng)目產(chǎn)品

　　在體育用品市場(chǎng)越來越專業(yè)化和大眾化的今天，李寧公司決定聚焦擁有最廣泛消費(fèi)人群的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，專注于籃球、跑步、羽毛球、訓(xùn)練和運(yùn)動(dòng)生活五大品類。過去李寧公司涉及的體育用品范圍過寬，導(dǎo)致部分商品的銷售不理想，李寧公司決定收縮規(guī)模。今年八月，李寧公司決定退出對(duì)中國體操隊(duì)的贊助，也是一個(gè)規(guī)模收縮、降低成本的舉措。未來李寧公司將專注籃球、跑步等大眾項(xiàng)目的商品研發(fā)。

　　“我們認(rèn)為中國市場(chǎng)上有更多的商機(jī)和發(fā)展?jié)摿�，所以市�?chǎng)定位是中國為主，產(chǎn)品定位是有更多消費(fèi)需求的品類上，像籃球、跑步、羽毛球、乒乓球，包括綜合訓(xùn)練和生活用品，把更多的資源放在這方面，包括研發(fā)、推廣渠道等，我們要跟這些運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和參與者之間進(jìn)行更緊密的結(jié)合和交流，所以我們贊助籃球CBA，還對(duì)學(xué)生籃球聯(lián)賽贊助，包括全國大學(xué)生、高中生、初中生的聯(lián)賽。參與到這類運(yùn)動(dòng)中，讓產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)更緊密結(jié)合，包括銷售渠道的重新分布，這都是我們調(diào)整的重點(diǎn)。除此之外，體操服、足球、網(wǎng)球的一些產(chǎn)品我們還會(huì)去做�！崩顚幑�司未來發(fā)展重點(diǎn)是聚焦五大核心品類以及更加注重體育營銷、賽事體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)和零售體驗(yàn)的效果。

　　研發(fā)高科技、人性化產(chǎn)品

　　李寧公司發(fā)展的另一個(gè)側(cè)重點(diǎn)是研發(fā)高科技和更人性化產(chǎn)品，如新材料的開發(fā)和產(chǎn)品中科技含量的注入等�！拔覀儸F(xiàn)在也在研制配飾和科技含量更高的產(chǎn)品，怎么樣能把功能放到產(chǎn)品當(dāng)中，但配飾更多來講只是一種輔助，主要還是對(duì)直接材料方面的開發(fā)，研制更先進(jìn)的材料，對(duì)運(yùn)動(dòng)的拉力、阻力和排汗等方面發(fā)揮功效，會(huì)有更多的保護(hù)，增強(qiáng)產(chǎn)品的材料強(qiáng)度。每個(gè)項(xiàng)目需求不一樣，要根據(jù)項(xiàng)目的要求去運(yùn)用這些科技。體育用品，無論是哪個(gè)公司，都不是一個(gè)簡(jiǎn)單的原創(chuàng)，更多的是應(yīng)用科學(xué)，讓科技跟運(yùn)動(dòng)更緊密地結(jié)合，這是體育用品公司要注重的。這方面，李寧公司在以后的研發(fā)上會(huì)有更多投入�！�

　　但高科技產(chǎn)品的產(chǎn)生并不容易，李寧公司這方面也做了很多積累，并也嘗試生產(chǎn)了部分高科技產(chǎn)品�！耙粋�(gè)新的技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品，通常需要幾年時(shí)間研發(fā)和試用，不是說拿出來就能拿出來。其實(shí)我們過去已經(jīng)做了很多積累，就像一些超輕材料，一些速干材料，對(duì)于現(xiàn)在羽毛球隊(duì)、CBA籃球隊(duì)使用的產(chǎn)品，它們的速干排汗，能讓運(yùn)動(dòng)員保持能量，達(dá)到一定的干爽度，而且在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候各個(gè)部位的拉力更適合這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，這一塊已有很多產(chǎn)品在運(yùn)用。”

　　李寧認(rèn)為高科技產(chǎn)品是趨勢(shì)，但還不夠，“我認(rèn)為這一定是個(gè)趨勢(shì)，但還不夠，因?yàn)檫�需要考慮一些跟文化和時(shí)尚相關(guān)聯(lián)的東西，這些因素也會(huì)被注入到產(chǎn)品里面�！�

　　庫存基本消化完　新品售罄率高

　　李寧公司近兩年在去庫存方面進(jìn)行了積極的努力，效果也很明顯。“去庫存不單是李寧公司在做，是所有的消費(fèi)品生產(chǎn)商都在做，包括我們這個(gè)行業(yè)。李寧公司和這個(gè)行業(yè)的其他公司過去兩年都在消化庫存，很多庫存都處理掉了，我想這不是問題，李寧公司的庫存也差不多消化完了，”李寧不擔(dān)心庫存問題。

　　“庫存是動(dòng)態(tài)的，如果說你運(yùn)營得不對(duì)，就會(huì)產(chǎn)生新的庫存。所以我覺得我們現(xiàn)在的改變非常好，我們新品銷售率正在增長(zhǎng)，我們的新品售罄率非常高，比老品有明顯的提升，這對(duì)我們來講是個(gè)鼓舞，我們?cè)谡{(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后，有更多消費(fèi)者更認(rèn)可新產(chǎn)品。過去的一些老品已停止不做，主抓新品，我們的新品銷售的增長(zhǎng)率達(dá)到兩位數(shù)。這說明當(dāng)我們換上更有科技感和與運(yùn)動(dòng)更吻合的產(chǎn)品的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)更愿意接受，更愿意用這樣的商品，”李寧對(duì)新品發(fā)展很有信心。

　　今年八月，李寧公司根據(jù)公司發(fā)展轉(zhuǎn)型需要，退出了對(duì)中國體操隊(duì)的贊助，但李寧表示公司會(huì)繼續(xù)支持基層體操運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。退出國家隊(duì)贊助，不代表李寧公司會(huì)遠(yuǎn)離體操。

　　繼續(xù)支持基層體操發(fā)展　樂見更多商家對(duì)體操感興趣

　　李寧退役以后，從沒有離開過體操，以各種其他方式參與到中國體操事業(yè)之中�！绑w操對(duì)我來說，可以說沒有離開過，包括我建了幾所李寧體操學(xué)校，除了與國家隊(duì)的合作之外，我一直關(guān)注基層體操發(fā)展，像西南地區(qū)、華東地區(qū)、華北地區(qū)，這些體操基礎(chǔ)較好地區(qū)的賽事，我們的資助也持續(xù)20多年。我退下來后就開始做這個(gè)事，跟他們有很緊密的合作，幫助他們開展教練之間的交流。比如鄒凱還很小時(shí)，還沒有拿到冠軍的時(shí)候，我們給四川隊(duì)和云南隊(duì)等西南地區(qū)省份有過投入，幫助他們的教練提高見識(shí)，增加他們之間的交流互動(dòng)，很多冠軍就是在這樣的環(huán)境下成長(zhǎng)出來的。當(dāng)然，我們?cè)谖磥磉�會(huì)繼續(xù)支持這些基層的體操發(fā)展，”李寧內(nèi)心一直對(duì)體操充滿熱愛。

　　對(duì)于安踏接替李寧公司贊助體操隊(duì)，李寧表示：“有更多公司、更多的商家對(duì)體操、對(duì)中國體操隊(duì)感興趣，這樣對(duì)中國體操發(fā)展是好事。我們公司也是基于戰(zhàn)略考慮(才退出贊助)，因?yàn)橐粋�(gè)公司不可能做太多、太廣泛，不同階段要有不同的停留，我們對(duì)于更大眾的籃球、跑步、羽毛球等投入更多一點(diǎn)，體操相對(duì)就少投入一點(diǎn)。我們還會(huì)去做體操，我們可能在各省隊(duì)或者更基層的體操隊(duì)接觸更多一點(diǎn)�！�

　　少練一點(diǎn)也可以成為冠軍　中國人需要走出體育認(rèn)知誤區(qū)

　　對(duì)于體操選手是否需要每天都進(jìn)行較大強(qiáng)度的訓(xùn)練，李寧認(rèn)為可以有所降低，“我覺得把體育作為生活的一部分很重要，當(dāng)然你要是有機(jī)會(huì)成為世界頂級(jí)的，你可以把它作為職業(yè)，但是更多人應(yīng)把它作為生活一部分，這樣就會(huì)有更好的時(shí)間安排。我現(xiàn)在不做教練，我不敢說我說的就百分之百對(duì)，但是事實(shí)上只要訓(xùn)練方法得當(dāng)，我們也未必需要每天練8個(gè)小時(shí)12個(gè)小時(shí)。我們開辦的佛山體操學(xué)校當(dāng)時(shí)在訓(xùn)練孩子時(shí)，每天他們只需要練兩個(gè)小時(shí)，周末的時(shí)候每天練四個(gè)小時(shí)。我們已經(jīng)有全國冠軍了，我們當(dāng)時(shí)訓(xùn)練的孩子這次受傷了，要不然會(huì)參加這次的世界錦標(biāo)賽，所以我覺得這個(gè)是訓(xùn)練方法問題，不需要你所有的時(shí)間都耗費(fèi)在上面。”

　　李寧希望中國人走出體育與傷病必然聯(lián)系的誤區(qū)，擺脫體育只是苦的代名詞的傳統(tǒng)思維�！爸袊�人對(duì)體育的認(rèn)知還需要不斷改變。傳統(tǒng)上，中國人講究養(yǎng)生，希望吸納外部的精華讓自己更長(zhǎng)壽，然后就要靜養(yǎng)，要食療。但現(xiàn)代體育是這樣，從小孩到老人都可參與，可以同步博弈，今天輸了明天可以再贏�，F(xiàn)代體育還有一點(diǎn)，體育可能帶來受傷，你的手腳也可能會(huì)斷，肌肉會(huì)拉傷，但是在受傷的過程中，人會(huì)變得堅(jiān)強(qiáng)。現(xiàn)代體育可以給所有人帶來一種教育、教化和激勵(lì)，”李寧認(rèn)為需要從兩方面看待體育傷病問題。

　　李寧不認(rèn)同練體操“苦又傷”的認(rèn)知，“認(rèn)為體操跟傷病有很大的關(guān)聯(lián)，其實(shí)不是這樣。美國跟日本就有更多的孩子接受體操訓(xùn)練，美國女子體操這次是爭(zhēng)奪冠軍來的，男子中國最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日本，美日家庭大多比中國家庭更富有，那為什么他們會(huì)去練體育，這需要對(duì)現(xiàn)代體育有正確的認(rèn)知。我在佛山建的體操學(xué)校，我們一直推廣快樂體操，推廣人們對(duì)體操真正的認(rèn)同，其實(shí)很多孩子一放學(xué)就來接觸體操、訓(xùn)練體操，也沒有感覺苦到哪里�！�（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）