【解碼】駱駝女鞋與百麗女鞋的戰(zhàn)略爭(zhēng)鋒
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】2014“雙十一”，天貓一如既往地刮起購物狂歡旋風(fēng)，一鼓作氣卷走了500多億。但，華麗成交額背后的品牌競(jìng)爭(zhēng)，相當(dāng)慘烈。這當(dāng)中，最為鞋業(yè)界人士關(guān)注的，莫過于同樣以線下品牌起家的CAMEL女鞋與Belle女鞋在“雙11”戰(zhàn)役上的膠著狀態(tài)。而對(duì)于眾多依然徘徊在電子商務(wù)大門外的傳統(tǒng)品牌而言，她們的每一步，都將是非常值得借鑒的參考路徑。
據(jù)了解，CAMEL駱駝，已悄無聲息地連續(xù)兩年“雙11”在群芳爭(zhēng)妍的女鞋類目中問鼎桂冠，出人意料地趕超了在傳統(tǒng)女鞋市場(chǎng)穩(wěn)占市場(chǎng)份額的Belle百麗女鞋。“雙11”開戰(zhàn)僅38分鐘，CAMEL駱駝女鞋旗艦店就突破了1000萬關(guān)口，但是“雙11”前半段，CAMEL駱駝女鞋一直被線下女鞋大腕百麗甩在身后，不過，由于前期工作準(zhǔn)備充分，駱駝女鞋并不心慌，堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打地緊咬百麗。8點(diǎn)20分，關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)到了，駱駝女鞋勝利上演大逆轉(zhuǎn)，銷售數(shù)據(jù)持續(xù)攀升，遙遙領(lǐng)先于百麗，隨后絲毫不敢放松，一路狂奔沖向冠軍寶座。11月11日24時(shí)天貓宣布結(jié)束戰(zhàn)斗，駱駝女鞋攜6600多萬的銷售額再次榮膺女鞋類目冠軍寶座，駱駝女鞋旗艦店也超越百麗以單店第二名收官。
眾所周知，傳統(tǒng)“鞋王”百麗，憑著多品牌捆綁運(yùn)營(yíng)與渠道制勝的策略，牢牢占據(jù)著中高端女鞋市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位，渠道建設(shè)能力也遙遙領(lǐng)先于同行。但是，隨著新興購物中心的不斷涌現(xiàn)以及電商的蓬勃發(fā)展，線下百貨渠道遭遇嚴(yán)重分流，百麗由此轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)，致力于發(fā)掘新興銷售渠道。不過，Belle百麗，雖作為百麗集團(tuán)的第一品牌，卻一直與“雙11”桂冠擦肩而過。
而CAMEL駱駝女鞋，有著駱駝這樣高起點(diǎn)背景，它的成長(zhǎng)可謂是健步如飛，進(jìn)軍電商鞋界短短幾年，厚積薄發(fā)，順勢(shì)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，以令人稱奇的速度穩(wěn)坐天貓全網(wǎng)女鞋類目的王者地位。說起駱駝，行內(nèi)無人不承認(rèn)，它真正的利器在于日漸成熟的電商渠道。但是，在品牌、服務(wù)已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展重要驅(qū)動(dòng)力的今天，電子商務(wù)不再只是渠道之一，品牌商要重新思考自己的品牌定位，需要進(jìn)行包含品牌、體驗(yàn)和營(yíng)銷等在內(nèi)的全方位線上線下整合。2014年，可以說是駱駝女鞋戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年。通過對(duì)天貓女鞋消費(fèi)群體的詳細(xì)分析，駱駝女鞋逐步引導(dǎo)產(chǎn)品線深度擴(kuò)張，調(diào)整休閑款與款的產(chǎn)品配比。據(jù)了解，目前駱駝女鞋的時(shí)尚款占比高達(dá)70%。
從2014年8月份開始，駱駝女鞋借三周年慶之際，推出了駱駝女鞋尋找8個(gè)“代言人”的活動(dòng)，瞬間掀起了一股強(qiáng)勁的轉(zhuǎn)發(fā)熱浪;接著，從2014年十月中下旬開始，駱駝女鞋推出了“親愛的，你愿意為我雙十一埋單嗎”活動(dòng);“雙11”前，駱駝女又在墩煌沙漠上演了一場(chǎng)美女與野獸的時(shí)尚好戲，腳踩美靴身騎駱駝的模特們?cè)诖竽惺衙馈靶袃础薄＿@些營(yíng)銷活動(dòng)一下子觸發(fā)了消費(fèi)者的討論熱點(diǎn)，“雙十一”購物熱潮滾滾而來。2014“雙11”的勝利也證明了駱駝女鞋的時(shí)尚轉(zhuǎn)型及創(chuàng)意營(yíng)銷相當(dāng)成功，“時(shí)尚革命”的戰(zhàn)略給駱駝女鞋帶來了品牌溢價(jià)。
2014“雙11”戰(zhàn)役已然謝幕，但CAMEL駱駝女鞋與百麗的戰(zhàn)略爭(zhēng)鋒還遠(yuǎn)未結(jié)束。從它們?cè)诹髁坎季�、廣告投放、產(chǎn)品系列、營(yíng)銷創(chuàng)新等方面來看，各自均有側(cè)重點(diǎn)，但劍拔弩張、爭(zhēng)鋒較勁之勢(shì)日益激烈。不過，我們有理由相信，憑借著駱駝集團(tuán)多類目齊頭并進(jìn)、成功玩轉(zhuǎn)品牌跨界的戰(zhàn)略布局，已連續(xù)兩年拿下“雙11”女鞋桂冠卻又堅(jiān)持步伐沉穩(wěn)的CAMEL駱駝女鞋的電商之路必將越來越順暢。讓我們共同期待這對(duì)天貓雙姝明年“雙11”那一觸即發(fā)的絕招較勁吧，誰會(huì)是大贏家呢，我們拭目以待。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）
