歐倫堡逆襲之道：順勢而為 探索創(chuàng)新

　　2009年，擁有英國貴族血統(tǒng)的秉持著其低調(diào)與華美，登錄中國;2010年，電子商務(wù)迎來發(fā)展新機(jī)遇，歐倫堡男鞋伺機(jī)而動，正式啟動電商運(yùn)營;僅僅花了三年的時間，2012年歐倫堡就先后在全國各大電商平臺豪取高端精品時尚男鞋排行榜第一位，僅線上平臺月銷量就超過十萬雙，并創(chuàng)造電商銷售奇跡“單日750萬”驚人銷售額，在電商領(lǐng)域建立起無人能敵的男鞋霸主地位。

　　雖然在線上創(chuàng)造了淘品牌的銷售“神話”，但歐倫堡男鞋遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足于此。2013年，歐倫堡從“淘品牌”的神壇走入傳統(tǒng)市場，啟動線下品牌發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展線下加盟店，實(shí)現(xiàn)電商和實(shí)體店雙渠道的同步銷售，并計(jì)劃未來三年在中國各省完成100家加盟店。

　　一個“淘品牌”的成功逆襲，一支“潛力股”的蓄勢待發(fā)，歐倫堡的發(fā)展令人驚愕。為進(jìn)一步了解歐倫堡的“逆襲之道”，有幸與歐倫堡男鞋品牌專賣店市場總監(jiān)楊佑泓先生進(jìn)行了一次親密的對話——

　　“歐倫堡”獲2013-2014年度中國鞋業(yè)品牌盛會十佳男鞋品牌

　　：首先，恭喜歐倫堡在年度鞋業(yè)品牌盛會上榮獲“十大男鞋品牌獎”!歐倫堡是憑借什么優(yōu)勢獲得該獎項(xiàng)?

　　楊總監(jiān)：謝謝，非常感謝大家及歐倫堡消費(fèi)者對我們的支持。歐倫堡男鞋發(fā)展的五年時間，從一個不是很知名的男鞋淘品牌，到專賣店渠道規(guī)劃性建設(shè)的成功,再到如今的“十大知名男鞋品牌”，每一步都凝聚著歐倫堡公司全體員工全身心的奉獻(xiàn)及消費(fèi)者的肯定與支持。

　　歐倫堡擁有20年的制鞋經(jīng)驗(yàn)，不論是開發(fā)還是生產(chǎn)，每一細(xì)節(jié)都力求精益求精，完美打造了男士“時尚顧問”的品牌形象，奠定歐倫堡品牌廣泛的受眾面。這個獎，我們很重視，我們會朝著“做最好的中國輕奢男鞋品牌”這個目標(biāo)不斷努力。同時，對我們接下來打造全新的“020”渠道零售模式有非常大的助力。

　　中國鞋網(wǎng)：那么，歐倫堡是基于哪些方面的考慮走“020”模式的?

　　楊總監(jiān)：傳統(tǒng)零售，特別是鞋服零售業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了很明顯的發(fā)展“瓶頸”。不論是一線城市還是二、三線的縣級市，零售業(yè)績的低迷導(dǎo)致眾多的鞋服品牌商不得不收掉一些終端店鋪。再加上網(wǎng)絡(luò)銷售品牌及資源競爭的加劇，讓我們必須找到一種全新的零售模式。歐倫堡在發(fā)展的同時不斷的探索適合的運(yùn)營道路，而時下的“020”模式就是我們要去建設(shè)及發(fā)展的新思路，力爭在線上增加品牌的認(rèn)知度同時線下打造品牌影響力，雙線良好配好打造男鞋第一品牌。

　　歐倫堡020體驗(yàn)店省份分布圖

　　中國鞋網(wǎng)：作為原先的“淘品牌”，歐倫堡目前的線下實(shí)體店發(fā)展得如何?

　　楊總監(jiān)：歐倫堡在2012年前就有準(zhǔn)備去做線下的專賣店，拓展實(shí)體賣店渠道。經(jīng)過兩年的準(zhǔn)備，在2013年5月份開了第一家專賣店，到今年已經(jīng)有了20家的體驗(yàn)店。一個淘品牌它想要很好的得到發(fā)展，得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，離不開實(shí)體店。發(fā)展線下，做好做強(qiáng)。我認(rèn)為這是很多在電商領(lǐng)域做的好的品牌會去走的路。

　　中國鞋網(wǎng)：我們知道，的運(yùn)營總部在晉江，而生產(chǎn)研發(fā)基地卻設(shè)計(jì)在廣東，為何要實(shí)行“一分為二”的策略呢?

　　楊總監(jiān)：大家都知道，早期，我們中國市場的皮鞋產(chǎn)地不是在浙江就是在廣東。而近幾年，廣東以時尚之都所帶來的時尚風(fēng)不斷催化著產(chǎn)品的時尚氣息，隨著70、80、90后消費(fèi)主流群體的出現(xiàn)。消費(fèi)者越來越喜歡時尚，這就是我們將研發(fā)中心設(shè)立在廣東的原因。

　　中國鞋網(wǎng)：作為歐倫堡品牌的專賣店市場總監(jiān)，您認(rèn)為應(yīng)該如何把握“專賣”，才能更好的為品牌銷售謀福利呢?

　　楊總監(jiān)：單一的品牌授權(quán)專賣，已經(jīng)無法吸引到好的加盟商，也擴(kuò)張不了更多的銷售渠道。現(xiàn)在，已經(jīng)不是“有政策就有市場”時代。只有更好的零售新模式才能提高實(shí)體專賣的生存空間。所以，我們現(xiàn)在在不斷升級“020”系統(tǒng)，創(chuàng)造一種新的多渠道專賣零售。相信通過我們的不斷創(chuàng)新、努力，一定能讓我們的加盟商有更好的零售體驗(yàn)，讓我們的消費(fèi)者更實(shí)惠地買到我們的鞋子。

歐倫堡員工鉚勁拼”雙十一“

　　中國鞋網(wǎng)：眾所周知，每個品牌都有其獨(dú)有的經(jīng)典系列占據(jù)銷售，歐倫堡也有著經(jīng)典的三大系列，這三大系列對歐倫堡品牌擴(kuò)大市場有何影響?

　　楊總監(jiān)：品牌的靈魂在產(chǎn)品。我們也非常重視產(chǎn)品本身的研發(fā)、工藝及品質(zhì)。好多消費(fèi)者包括我們的加盟商會說我們的鞋子不便宜。但歐倫堡產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)都是下苦工夫的。三大系列其中的“手工拉線鞋”更是我們重點(diǎn)主推，“以點(diǎn)帶面”方式去推廣品牌，我個人認(rèn)為對擴(kuò)大消費(fèi)知名度是有幫助的。

　　中國鞋網(wǎng)：除了“三大系列”，“三心一店”也是歐倫堡的獨(dú)創(chuàng)，歐倫堡會如何運(yùn)用這一創(chuàng)舉，再創(chuàng)輝煌呢?

　　楊總監(jiān)：“三心一店”是我們?nèi)ツ晗氤鰜矸龀謱Ｙu店的一種模式。現(xiàn)在，我們有更好的“020模式”可以扶持到我們的店。

歐倫堡020實(shí)體店展示

　　中國鞋網(wǎng)：在未來的規(guī)劃中，歐倫堡應(yīng)該不單單是贏得一個“十大男鞋品牌獎”獎項(xiàng)這么簡單，歐倫堡的的下一步有什么規(guī)劃可以讓我們期待的呢?

　　楊總監(jiān)：歐倫堡未來3年內(nèi)的規(guī)劃是，有目標(biāo)性的開設(shè)30-50家專賣店。接下來要做也必須去做的是“020”模式的構(gòu)建，這也是2014-2015年公司的重點(diǎn)項(xiàng)目。我們相信，這個項(xiàng)目能為我們加盟商與消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)!（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）

　　原創(chuàng)聲明：本文章為中國鞋網(wǎng)原創(chuàng)策劃，轉(zhuǎn)載或報(bào)道請注明來源，違者必究