本土快時(shí)尚UR欲借加盟逆襲 超越優(yōu)衣庫(kù)
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】本土快品牌 URBAN REVIVO(以下簡(jiǎn)稱“UR”)開放加盟，并提出“零風(fēng)險(xiǎn)”三年內(nèi)收回投資成本的承諾。盡管從品牌影響力來(lái)看，UR不及、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際快時(shí)尚品牌，但UR副總裁溫志軍很有信心逆襲。在溫志軍眼中，以類直營(yíng)的模式加盟UR是一項(xiàng)穩(wěn)賺不賠的買賣。不過(guò)，快時(shí)尚已從風(fēng)靡業(yè)態(tài)趨于理性，在國(guó)際品牌放緩開店的情況下，還在大舉擴(kuò)張的UR可能面臨選址困難、專業(yè)人才短缺的尷尬。
類直營(yíng)開店
在UR的加盟說(shuō)明中，“類直營(yíng)”的特許加盟模式是給投資者的一顆定心丸。加盟商無(wú)須投入時(shí)間和精力對(duì)加盟店進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)管理，UR品牌負(fù)責(zé)店鋪選址、形象設(shè)計(jì)、招聘、員工培訓(xùn)并擔(dān)負(fù)店鋪日常及商品管理等，降低加盟商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和專業(yè)要求，提高成功機(jī)會(huì)。
UR承諾加盟商開業(yè)三年內(nèi)收回投資成本，如果通過(guò)逐月銷售額分成無(wú)法滿足三年回本需求，將會(huì)予以補(bǔ)償。加盟商只需要合同簽訂時(shí)交付貨品保證金，直至合同期結(jié)束期間所發(fā)生的所有商品更換和庫(kù)存均由UR承擔(dān)。合同期結(jié)束后貨品保證金將全額退還。
不過(guò)，UR的費(fèi)用比加盟一家麥當(dāng)勞還要貴，在費(fèi)用說(shuō)明中，UR方面介紹，單一店鋪初始總投資約500萬(wàn)-600萬(wàn)元，包括店鋪?zhàn)饨鸺s10萬(wàn)-50萬(wàn)元的租金押金、約1800元/平方米的裝修費(fèi)用和開店?duì)I運(yùn)物資費(fèi)用以及合作期內(nèi)200萬(wàn)元的一次性貨品押金。加盟時(shí)間為五年，UR方面將采用按銷售額分成方式，提取每月營(yíng)業(yè)額的最高45%比例作為加盟商的投資回報(bào)，以現(xiàn)金形式定期匯入加盟商指定的賬戶。
有信心逆襲
如今的快時(shí)尚品牌幾乎成為購(gòu)物中心標(biāo)配，溫志軍表示，在供應(yīng)鏈管控、價(jià)格、材質(zhì)方面，UR都可以與ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)抗衡，目前主要弱在不具規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
溫志軍認(rèn)為，過(guò)去UR門店大多采用直營(yíng)模式，但占據(jù)大量資金，公司難憑一己之力快速開店。在溫志軍看來(lái)，加盟其實(shí)是UR做的一次眾籌，UR希望借加盟的力量做大規(guī)模，加速搶占市場(chǎng)。盡管加盟費(fèi)用不菲，但回報(bào)可觀。溫志軍表示，UR毛利可達(dá)到60%，稅前利潤(rùn)約為35萬(wàn)元/月。目前，快時(shí)尚仍是購(gòu)物中心的熱門招商品牌，租金成本不高。
不過(guò)，目前部分主流快時(shí)尚品牌減緩了開店速度，溫志軍表示，UR一直保持兩位數(shù)增長(zhǎng)是他們敢于加速擴(kuò)張的主要原因。盡管消費(fèi)市場(chǎng)低迷，但快時(shí)尚物美價(jià)廉，符合消費(fèi)者的消費(fèi)需求，尤其是UR平均售價(jià)低于ZARA等品牌。溫志軍表示，UR目前最薄弱的部分是門店基數(shù)太小，難以在數(shù)量上取勝。
在UR的拓展計(jì)劃中，經(jīng)營(yíng)面積將選擇800-1500平方米。拓展區(qū)域?yàn)橐痪�城市成熟、成長(zhǎng)型及中高端大型社區(qū);二線城市成熟商圈及成長(zhǎng)型商圈和三線城市成熟商圈。店鋪發(fā)展計(jì)劃為2015年60家、2016年80家、2017年起每年100家。
人才與選址的挑戰(zhàn)
盡管UR信心滿懷，但是在購(gòu)物中心招商中，UR并沒有成為首選的快時(shí)尚招商品牌。在朝陽(yáng)大悅城最近一次調(diào)整中，UR并沒有被保留下來(lái)。記者了解到，朝陽(yáng)大悅城將引入Hollister、H&M等品牌。帶著部分賠償金離開的UR選擇了臨近的新店龍湖長(zhǎng)楹天街落戶。
在一位資深商業(yè)人士看來(lái)，UR快速的開店速度與類直營(yíng)模式，在人員培訓(xùn)與選址上可能沒有想象得那般美好。據(jù)了解，UR員工開支每月10萬(wàn)元左右。快時(shí)尚工作人員比一般服裝門店用工量大，但員工流轉(zhuǎn)速度快，專業(yè)文化素養(yǎng)高的營(yíng)銷、管理人才會(huì)較為稀缺。同時(shí)，由于近年來(lái)快時(shí)尚的大舉擴(kuò)張，一二線主流位置已基本被占滿，UR的更多潛力可能會(huì)在三線城市釋放。不過(guò)，目前，ZARA、GAP、優(yōu)衣庫(kù)等都已開出網(wǎng)店，UR對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度不能盲目樂觀。
溫志軍表示，在北上廣一線城市主要開直營(yíng)店，渠道下沉以加盟為主。在規(guī)模擴(kuò)大以后，不排除未來(lái)收回加盟的可能。
目前，西班牙快時(shí)尚品牌Mango以加盟店居多但最近幾年因經(jīng)營(yíng)不佳關(guān)閉了大量門店。從整個(gè)服裝業(yè)銷售大環(huán)境來(lái)看，行業(yè)復(fù)蘇跡象尚不明顯。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2013年限額以上企業(yè)服裝類商品零售額同比增長(zhǎng)11.5%，增速較2011年和2012年分別低了13.6個(gè)和6.2個(gè)百分點(diǎn)，呈現(xiàn)連續(xù)三年放緩的態(tài)勢(shì)，是2003年以來(lái)的最低。與之相比，網(wǎng)上銷售則依舊保持較高增速，2013年，我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)4076.1億元，同比增長(zhǎng)33.6%。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
