【觀察】香奈兒真的是在降價？你被騙了！

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】自3月18日香奈兒宣布中國降價歐洲漲價以來，列舉這幾天各大紙媒、網(wǎng)站、新聞微信的頭條，誰不提一提香奈兒，就覺得與世隔絕了。連都市報都拿出一個整版的規(guī)模來仔細八卦這個品牌行動背后的前世今生。

　　本報的連續(xù)數(shù)篇報道中也是竭盡所能呈現(xiàn)事態(tài)全貌，以及幕后風(fēng)險。不過這期間，沒有一篇新聞對香奈兒品牌來說不是正面的。就連我們挖出來的《香奈兒降價牽出專柜售假》，香奈兒品牌本身也是受害者的角色。

　　無論本意如何，這場香奈兒的營銷已經(jīng)做到或即將做到：

　　一、不花廣告費全民皆知香奈兒。奢侈品是只漲價不降價的，但如此大跨度的反其道而行之，無論原有核心目標(biāo)客群、高收入但未富裕的潛在目標(biāo)客群、仰望星空的非目標(biāo)客群，皆對香奈兒這個品牌在極短時間內(nèi)有了清晰的認識。這對品牌未來改善在華銷售下滑的境遇，以及長期培訓(xùn)消費者來說，都是一個很重要的基礎(chǔ)，而且不花一分錢。

　　二、短期內(nèi)極大刺激消費。上海已經(jīng)出現(xiàn)排隊瘋搶，很多經(jīng)典款就快要斷貨。這個紅火景象，香奈兒以前在中國市場從未出現(xiàn)過。2012財年，香奈兒銷售總額同比增長26%，而到了2013財年就銳減至8.5%。中國消費者買奢侈品67%是在海外。為什么?因為有價差，沒了價差，中國那么好的地段開的門店，就不會沒收入了。

　　三、在奢侈品競爭中脫穎而出。第一個吃螃蟹的人總是值得紀(jì)念的，這一劃時代的降價舉動，可能仍會被記住很多年。類似高單價水平的奢侈品品牌還有很多，巴黎世家、BV、Celine，更貴的愛馬仕，審美疲勞了的LV、Prada……上上下下一大堆。但這次香奈兒的眼球和口碑都一步跨到了排頭。

　　四、降價后利潤根本不損失。重點來了，為什么呢?奢侈品專家周婷曾犀利地提醒我們，歐洲市場是大幅漲價的!而且漲幅是超過中國的。如Le Boy歐洲價格從3100歐元漲到3720歐元、11.12歐洲價從3550歐元漲到4260歐元。這樣左右一平衡，只會穩(wěn)賺不虧，而且相對于中國降價的那些讓利，你哪里知道奢侈品的利潤能有多高。就算是略有薄利多銷之嫌，這多銷的收入和增加的利潤也絕對超出薄利的水平。

　　五、奢侈品全球同價它領(lǐng)功。本是個趨勢，功勞都是它的了。香奈兒降價后中國市場銷售效果好的話，未來其他奢侈品牌會陸續(xù)跟進的。實際上，大家都會慢慢嘗試，因為全球價格平衡是個必然趨勢。去年LVMH集團已經(jīng)讓旗下兩款腕表嘗試內(nèi)地與香港同價了，不過因為腕表這種硬奢太昂貴，客群并不大眾，而且中國香港與歐洲也有價差，所以關(guān)注度沒這么大。在香奈兒一步到位后，果不其然，Dior、LVMH集團旗下腕表都跟著降價了，而無論如何，奢侈品的降價都會冠以“繼香奈兒之后”、“香奈兒領(lǐng)銜”等。

　　六、打擊假貨和代購商。這一定是香奈兒的本意與預(yù)期效果之一，因為上述兩者都是以中外市場價差為生存空間的，一旦價差被擠壓掉，他們的利潤也就薄了，這部分人群會慢慢淡出，或者轉(zhuǎn)而關(guān)注其他有利可圖的品牌去了。也正如國內(nèi)奢侈品坦言的那樣，“我們都不怕降價，就怕假貨，還有真假難辨的代購渠道來干擾市場”。香奈兒的舉動，做到了或者即將做到這些。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )