中國鞋網(wǎng)：探路者“互聯(lián)網(wǎng)化”的戰(zhàn)略延展

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化的征程上要怎么做?探路者作為國內(nèi)戶外品牌的領(lǐng)軍者，始終專注于專業(yè)戶外領(lǐng)域，產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、服務(wù)，一切穩(wěn)扎穩(wěn)打;而在最近兩年，探路者的步伐方向悄然轉(zhuǎn)變，而且邁得更大了。

　　2013年，確立由單純戶外產(chǎn)品銷售商向戶外綜合服務(wù)平臺的目標(biāo);

　　2014年，探路者通過一系列戰(zhàn)略投資，開始切入市場空間廣闊的旅行市場;

　　2015年，探路者發(fā)布了“探路者生態(tài)圈”戰(zhàn)略，將以大數(shù)據(jù)立體服務(wù)用戶。

　　我們熟悉的探路者變了嗎?在3月23日的探路者戰(zhàn)略易游天下新聞發(fā)布會上，探路者董事長盛發(fā)強(qiáng)接受專訪時說，“探路者的戰(zhàn)略延展并不是不做戶外了，或者是淡化戶外用品的市場，相反，我們通過積累用戶，通過這樣的一個生態(tài)圈體系，增加對戶外用品或戶外運(yùn)動活動服務(wù)本身的投入。”

　　焦點(diǎn)由“”轉(zhuǎn)向“用戶”

　　探路者在戶外用品行業(yè)連續(xù)七年銷售量和銷售收入都是第一的位置，過去若干年經(jīng)營模式是圍繞產(chǎn)品、渠道，但是互聯(lián)網(wǎng)到來，環(huán)境完全變了，時代發(fā)生了顯著的變化，之前的經(jīng)營渠道的思路難以為繼，只有從用戶的層面、思維去思考如何立體環(huán)繞式服務(wù)，才有可能在競爭中勝出。

　　未來自商業(yè)性企業(yè)的出路，盛發(fā)強(qiáng)認(rèn)為有三個路徑：第一個以極具的產(chǎn)品塑造口碑，第二個以創(chuàng)意的產(chǎn)品服務(wù)社區(qū)，第三個以生態(tài)圈服務(wù)客戶。探路者現(xiàn)在所要打造的“生態(tài)圈”不是基于企業(yè)，而是基于用戶，基于用戶的需求。

　　未來，探路者公司能夠提供的業(yè)務(wù)范圍，將從戶外用品擴(kuò)展到戶外活動，包括戶外服務(wù)機(jī)構(gòu)，戶外文化傳播以及旅行機(jī)構(gòu)和垂直電商。戶外用品會成為整個戶外活動以及旅行出行服務(wù)的內(nèi)容之一。

　　探路者的生態(tài)圈是什么樣的?

　　那么探路者的“生態(tài)圈”會是什么樣的?盛發(fā)強(qiáng)的答案是，探路者生態(tài)圈圍繞大眾健康生活方式由三個業(yè)務(wù)板塊組成。第一板塊是以探路者、阿肯諾、Discovery Expedition為主的多品牌戶外用品版塊，包括戶外用品、可穿戴設(shè)備、線上線下交互的店鋪，以及零售商資源;第二板塊是戶外旅行服務(wù)板塊，包括戶外社區(qū)、旅行機(jī)構(gòu)、戶外文化傳播、露營地發(fā)展、垂直電商等;第三板塊是體育及運(yùn)動版塊，包括運(yùn)動社區(qū)、體育賽事、體育傳媒、以及智能健身管理等。三個版塊相對獨(dú)立，同時又在構(gòu)建用戶大數(shù)據(jù)、分析用戶行為的過程中相互關(guān)聯(lián)和共享。

　　這三個板塊的內(nèi)在關(guān)聯(lián)是都基于戶外，一個是戶外裝備，一個是戶外旅行，一個是戶外運(yùn)動，它們都是圍繞人的健康生活方式展開，其內(nèi)在機(jī)理是趨同一致的。其中，戶外運(yùn)動和戶外旅行之間的界限也已經(jīng)不是那么清晰了，都是用戶對生活方式的一種表達(dá)。從用戶需求的角度，三者之間是有交集的，通過建立整合的系統(tǒng)平臺，探路者可以實(shí)現(xiàn)對用戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)化管理，從而多方面滿足用戶的需求。

　　盛發(fā)強(qiáng)希望能夠?yàn)樘铰氛叩挠脩籼峁┤�方位立體式的服務(wù)，從裝備配置的建議到線路規(guī)劃，以及到達(dá)目的地后產(chǎn)生的需求，都可以進(jìn)行支持和維護(hù)，幫助他們達(dá)成健康的生活方式。

　　要成為中國戶外最具整合力的平臺

　　角度的轉(zhuǎn)變，讓探路者的使命不再像以前是國際運(yùn)動品牌，而成為大眾運(yùn)動，自然旅行，健康生活方式的有利的推動者，未來盛發(fā)強(qiáng)希望它能成為中國戶外企業(yè)最具整合力的平臺。

　　盛發(fā)強(qiáng)表示，探路者的發(fā)展歷程中，最新的思考就是成為一個平臺化公司，做產(chǎn)業(yè)資源整合者和投資者，吸引更多有活力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)加入其中，成為讓創(chuàng)業(yè)者能夠充分發(fā)揮自主性、發(fā)揮激情的企業(yè)。當(dāng)然，這意味著原有金字塔結(jié)構(gòu)的打破，在2014年，探路者就開啟了內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)變革，根據(jù)不同戶外產(chǎn)品類目的消費(fèi)細(xì)分需求，完成徒步、旅行、登山、Discovery、ACANU以及智能穿戴事業(yè)部等六大事業(yè)部的組建，構(gòu)建更具效率的扁平化管理模式和創(chuàng)新營銷模式，激發(fā)員工的積極性和能動性。

　　探路者原有的業(yè)務(wù)板塊也在進(jìn)行內(nèi)部市場化，稱之為“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”。當(dāng)員工認(rèn)為自己有好的變革創(chuàng)意，可以找投資部門，如果可行就能夠立項(xiàng)運(yùn)作。通過充分授權(quán)，激發(fā)團(tuán)隊中每個人自身的能量，而不是服從者，這種變化會激發(fā)每個人的小單元能量，大的組織才會有更好的發(fā)展。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )