互聯(lián)網(wǎng)+襪子顛覆傳統(tǒng)襪業(yè) 襪云館玩轉(zhuǎn)新思維
【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】又一個(gè)“小米”即將在襪子領(lǐng)域誕生!TATSULON紗線、與CK、Burberry內(nèi)褲同款的NDX松緊帶、十字?jǐn)嗝婵咕袡C(jī)紗、13hpa壓力、防脫絲紗線、寬腰設(shè)計(jì)……4月21日，國內(nèi)首家襪子博物館創(chuàng)始人、襪云館創(chuàng)始人朱澄在北京798藝術(shù)區(qū)發(fā)布兩款極致單品男女襪，宣稱整合全球襪子最前沿技術(shù)、精心研發(fā)的全球性價(jià)比最高的男女襪。這是他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深耕7年之后的誠意之作，用互聯(lián)網(wǎng)思維做襪子，他相信能夠在襪子這一細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)生核爆效應(yīng)。
從傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換與反思
80后的朱澄創(chuàng)業(yè)已7年，他在傳統(tǒng)行業(yè)精耕細(xì)節(jié)，大學(xué)畢業(yè)用自己做小生意攢下的10多萬元投資創(chuàng)建了一家小工廠，后來，他又賣掉婚房，憑借獨(dú)到的市場(chǎng)眼光，擎起了江陰市襪云館連鎖股份有限公司的大旗，建起了全國第一家襪子博物館，并成功地將“CHAN傳澄”打造成“中國禮品襪第一品牌”。他以襪子文化為切入口，與國際品牌襪業(yè)結(jié)下了戰(zhàn)略合作。朱澄坦言，正是與國際品牌襪業(yè)在交流和合作過程中，常因?yàn)閲鴥?nèi)沒有一款代表中國制造高水平的襪子而“羞愧”，于是他決定帶領(lǐng)他的80后團(tuán)隊(duì)做一款讓消費(fèi)者甚至讓同行都值得稱贊的襪子。
因此，朱澄開始對(duì)市場(chǎng)很多不合理現(xiàn)象進(jìn)行調(diào)查和研究，特別是半年前的一次市場(chǎng)調(diào)研給了他很大觸動(dòng)。那次調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)好賣的襪子基本都是幾塊一雙，深究之后發(fā)現(xiàn)幾塊錢一雙和十幾元一雙的襪子質(zhì)量一樣的差，消費(fèi)者當(dāng)然是理性的，如果自己不是襪業(yè)從業(yè)者，也不會(huì)買貴的襪子。朱澄表示，在商業(yè)綜合體和大的百貨商店幾十元上百元的一些襪子品質(zhì)還是不錯(cuò)的，但大部分消費(fèi)者不會(huì)想到花大價(jià)錢去買這類襪子，更多的人情愿去海淘。在和日本的同行交流時(shí)，朱澄有一個(gè)感觸特別深，日本一些高端品牌襪業(yè)生產(chǎn)的女襪在日本銷量非常好，基本上處于供不應(yīng)求狀態(tài)，客戶很多是來日旅游的中國人，“同一類產(chǎn)品，其實(shí)我們?cè)谥袊灿惺圪u，但不太賣得動(dòng)�！�
中國的制造業(yè)號(hào)稱全球第一，為什么百分之九十的消費(fèi)者穿的都是如此之差的襪子，為什么中國的消費(fèi)者對(duì)日本制造趨之若鶩?帶著這個(gè)問題，朱澄開始了思索后得出了結(jié)論：問題主要在國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)“中國制造”沒信心，中國的制造業(yè)的產(chǎn)能是過剩，但極具性價(jià)比的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。有了這個(gè)想法之后，朱澄第一個(gè)想到的是“小米”，饑餓營銷表象下的品質(zhì)取勝，再加及具性價(jià)比的價(jià)格，這才是小米成功的原因。 朱澄團(tuán)隊(duì)也發(fā)現(xiàn)了企業(yè)未來發(fā)展的方向：那就是打造全球最具性價(jià)比的襪子。
MORESOCKS襪云館創(chuàng)始人朱澄
做好一雙襪子的產(chǎn)品經(jīng)理
用“小米”的方式生產(chǎn)襪子，朱澄開始了極致的嘗試，成立了5人創(chuàng)業(yè)X小組，并親自擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理。
他選擇一款普通男襪來突破，通過大數(shù)據(jù)調(diào)查是黑襪子占比最高的。對(duì)于制襪子的原料，消費(fèi)者并沒有直觀的印象，因此這款襪子急需要一個(gè)“痛點(diǎn)”。他們選擇從用戶體驗(yàn)以及用戶感受來突破。
當(dāng)時(shí)開發(fā)方向定在消臭抗菌上，因?yàn)槟猩菀壮龊梗m子常常散發(fā)異味。除了選擇襪身選用頂級(jí)有機(jī)紗線外，防臭主要難點(diǎn)在襪頭部位，目前國內(nèi)外雖然很多襪子號(hào)稱具有抗菌防臭的功效，但經(jīng)過洗滌之后，功能就不斷減弱，主要問題在于面料是成型后才防臭加工，這顯然不符合極致的要求。朱澄是個(gè)對(duì)于細(xì)節(jié)近乎執(zhí)著的人，為此他不但在除了在國內(nèi)尋找供貨商，而且三番二次前往日本，拜尋多家襪子工廠，甚至包括內(nèi)褲、內(nèi)衣廠家。歷時(shí)三個(gè)月，他們終于找到日本TATSULON紗線——反復(fù)試驗(yàn)后，終于找到了這一款，紗線就植入防臭抗菌功效，這一款僅用在頂級(jí)時(shí)尚品牌高價(jià)位的襪子上，問世僅三五年。同時(shí)，一般男襪常有勒腳的感覺，要保證舒適度，就要做超薄羅口，而且襪子穿著時(shí)不能自行脫落。因?yàn)檩p薄，還需要保證羅口的橡筋與外界的接觸、甚至洗滌后不能收縮。他們尋找到了CK、Burberry的內(nèi)褲同款供貨商，日本開發(fā)、泰國生產(chǎn)的NDX(龍的絲)橡筋。
對(duì)于女襪，他們專注于讓女士不再“尷尬”，從連褲絲襪作為切入點(diǎn)。即要防勾絲、輕薄，又要不掉檔，又不勒腰，還要滿足舒適度，由于有了男襪的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過二個(gè)多月的調(diào)試，所有問題也就迎刃而解。
設(shè)計(jì)，尋找，修改，定樣，試穿，量產(chǎn)……男女襪都是開發(fā)團(tuán)隊(duì)和日本廠家一起合作攻克，最后產(chǎn)品的質(zhì)量得到了號(hào)稱苛刻的日本襪業(yè)巨頭的的認(rèn)可，日本頂級(jí)男襪制造商N(yùn)AIGAI和頂級(jí)絲襪制造商GUNZE分別擔(dān)任男女襪的監(jiān)制。朱澄表示，作為產(chǎn)品經(jīng)理，任何時(shí)候都站在用戶的角度考慮，認(rèn)清了方向之后，迎難而上，一路走來，其實(shí)并沒有當(dāng)初預(yù)想中的困難。
永遠(yuǎn)與消費(fèi)者進(jìn)行談一場(chǎng)戀愛
對(duì)于朱澄來說，過去的7年間，從學(xué)生到創(chuàng)業(yè)者，從開博物館的“雅”人再到產(chǎn)品經(jīng)理，每一次的角色轉(zhuǎn)變，他都顯得揮灑自如。
開發(fā)女襪時(shí)，要把這么多要求加到同一款襪子上，所有的好的都加到一條襪子上，連負(fù)責(zé)開發(fā)的日本襪廠技術(shù)人員都表示懷疑? 朱澄認(rèn)為，唯有堅(jiān)持，才能做到最優(yōu)。他告訴記者，他在創(chuàng)業(yè)的過程中一直堅(jiān)守兩個(gè)底線，不做假貨當(dāng)然是第一位的，第二是不做自己不愿意穿的襪子，所以差的原料的東西堅(jiān)決不做。
產(chǎn)品做好了，剩下的就是定價(jià)了。所有的好的東西加到一起價(jià)格非常貴 ，而且工藝上對(duì)代工的日本廠家來說，也是一種挑戰(zhàn)。在現(xiàn)實(shí)中，朱澄是小米的粉絲。像小米一樣，在做產(chǎn)品的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)的是不惜代價(jià)，“以前我們做東西就是要便宜，在賣得便宜的要求下控制成本，控制成本的心態(tài)一旦形成以后，就很容易自覺或不自覺地降低品質(zhì)，這就是為什么市場(chǎng)上有大量的中國制造品質(zhì)很一般的原因�！�
最后，朱澄打定主意把這兩款最具有性價(jià)比的襪子賣超市的價(jià)格，先做口碑，讓消費(fèi)者嘗試。為此，他不得不與供應(yīng)商反復(fù)溝通。最后，朱澄的誠意打動(dòng)了供應(yīng)商，在保證品質(zhì)的同時(shí)控制了成本，提高性價(jià)比。
“我覺得襪云館的未來首先是做有說服力的產(chǎn)品，第二步就是因?yàn)檫@些品質(zhì)的改變，真正形成口碑，最后成為讓消費(fèi)者驚喜的品牌。要永遠(yuǎn)與用戶談一場(chǎng)戀愛，用自己的閃光點(diǎn)來吸引用戶。” 朱澄說，不是只要用戶不要利潤，獲得消費(fèi)者信任后，慢慢地推出更多性價(jià)比高的極致單品，以口碑來取勝。
同時(shí)，襪云館作為首次與國內(nèi)動(dòng)漫IP合作的企業(yè)，砸巨資500萬邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)超紅表情帝--炮炮兵來代言該品牌。此次發(fā)布會(huì)代表著襪云館與炮炮兵戰(zhàn)略合作的啟程，在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)+思維模式下，接下來襪云館和炮炮兵的創(chuàng)新合作值得令人期待。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)
