Zara全球定價策略大揭秘：中國還不是最貴的

     【中國鞋網-品牌觀察】西班牙快時尚巨頭Inditex集團2014-2015財年實現(xiàn)凈利潤25億歐元，創(chuàng)始人Amancio Ortega是全球第二富有的人，資產預計達643億歐元。

　　鑒于Inditex集團取得如此傲人的成績，全球零售業(yè)界普遍想知道其取得成功的秘密。為了分析這家西班牙公司在全球88個國家的定價策略，摩根斯坦利和研究公司AlphaWise一起合作，比較了Inditex旗下品牌位于全球14個市場近7000多種產品的定價——之所以選擇Zara，是因為它占到集團旗下實體店數量的2/3。

　　根據發(fā)布在報紙上的調查結果顯示：將研究調查時的匯率因素考慮在內，和西班牙本土市場Zara的售價相比較：

　　法國、意大利、德國的售價高出22%-24%;

　　墨西哥、英國市場售價則高出50%;

　　售價最高的地方是韓國市場(比西班牙本土市場售價高出96%);

　　其次是美國市場(高出92%);

　　接下來是中國市場(高出78%)。

　　亞洲市場2014年占到集團總銷售額的21.1%(2013年為20.4%)。西班牙本土市場占到總銷售額的19%(2013年為19.7%);歐洲其他國家占到46%(2013年為45.9%);拉美市場貢獻銷售額7.9%。

　　調查結果顯示，除了根據不同市場特點的定價策略外，Inditex也非常注意消費者依據自己的收入情況更愿意購買什么。

　　可以看出，AmancioOrtega領導公司，根據消費者的需求實行相應措施，滿足消費者對快時尚行業(yè)的特殊需求——柔性、創(chuàng)新的合理價格。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）