【分析】唯品會如何做到七年會員強勢破億

     【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】在這個“粉絲為王”的年代，注冊會員數(shù)量是各大電商發(fā)展的生命線，也是檢驗電商品牌價值、人氣熱銷的最直觀標準。從2008年成立到現(xiàn)在，全球最大特賣網(wǎng)站唯品會僅用了七年的時間便實現(xiàn)注冊會員數(shù)從0到1億的巨變，不僅如此，唯品會更憑借“一家專門做特賣的網(wǎng)站”的差異化定位，將“特賣”打造成了家喻戶曉的熱門詞匯，更通過“特賣”這一創(chuàng)新的“網(wǎng)上逛街”模式，將品質(zhì)生活和幸福體驗帶入千家萬戶。

　　會員破一億，白領群體占多數(shù)

　　作為一家專門做特賣的網(wǎng)站，唯品會自成立之初就備受消費者青睞，新用戶數(shù)量不斷增長，用了不到7年的時間就累計了過億優(yōu)質(zhì)會員，并迅速成為中國乃至全球特賣市場的佼佼者。近日，特賣電商唯品會以品牌價值382.98億元入選第九屆中國最有價值品牌500強。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，共有11個品牌上榜，其中在電商領域唯品會位列前三。據(jù)悉品牌價值評選主要包括品牌銷售力和品牌溢價力兩個方面。唯品會能有如此優(yōu)異的表現(xiàn)，很大程度上得益于1億注冊會員對唯品會堅持品牌正品的認可以及對其獨特的“精選品牌、深度折扣、限時搶購”的購物體驗的熱衷。

　　除了會員數(shù)量的高速增長之外，唯品會的會員人群質(zhì)量也值得一提。唯品會會員大數(shù)據(jù)顯示，唯品會會員多以教師、公務員等都市白領群體為主，他們收入較高，空余時間較多，并且是懂得追求更高生活品質(zhì)的中高端人群。在天天上新、無憂售后、一線大牌的特賣背景下，唯品會會員也呈現(xiàn)出高活躍度、高忠誠度、高消費水平以及高速增長的特點。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)權威數(shù)據(jù)分析機構信諾數(shù)據(jù)(trustdata)近期的報告顯示，唯品會會員在唯品會平臺逗留時間較長，日忠實訪問者比例高居行業(yè)第二位。

　　深耕特賣，正品低價深入人心

　　高人氣的背后其實是消費者對特賣模式的喜愛與支持，唯品會持續(xù)追求將特賣做到極致，始終堅持獨有的“精選品牌、深度折扣、限時搶購”的特賣核心，在確保正品和低價的同時營造搶購樂趣，從而贏得了越來越多消費者的支持，新用戶數(shù)量不斷攀升。

　　據(jù)悉，唯品會目前已經(jīng)將合作品牌擴大為13000余個，涉及服飾、美妝、母嬰、居家、食品等全品類品牌正品，旗下1000多個買手更實時行動為消費者精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在保證正品方面，唯品會直接與品牌方以及品牌方授權的經(jīng)銷商合作，確保品牌正品、深度折扣。同時，唯品會本身就擁有多項專業(yè)質(zhì)檢，外部還攜手中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司，為每一份商品投保正品保險。這一系列的切實行動讓唯品會平臺的正品和低價特征深入人心，從而拉動唯品會會員總數(shù)的持續(xù)增長。

　　讓唯品會與眾不同的還有唯品會平臺上獨有的搶購樂趣。唯品會每天上午10點、晚上8點，準時上新，每天上新超過100個品牌，覆蓋男女鞋服、美妝護膚、親子母嬰、居家數(shù)碼等全品類，折扣低至一折起。每個品牌的特賣檔期往往只有3至5天，讓消費者處于超值價搶購大品牌的興奮和樂趣中。為了增加這種逛街搶購的樂趣，唯品會更大大提高了當季新品、首發(fā)商品的比例，讓消費者逛唯品會的時候可以發(fā)現(xiàn)更多驚喜，北京的皇冠會員董小姐在接受采訪時表示：“用那么實惠的價格搶到昨天剛剛在商場看到的名牌衣服讓我很開心!現(xiàn)在一天不上唯品會就像少了點什么，身邊的朋友都被我?guī)�上癮了�！�

　　唯品會app

　　網(wǎng)購神器

　　作為唯品會的移動端應用，這里有專業(yè)買手把脈潮流熱點，輕松打造女神范&有型男，絕對是你手中的網(wǎng)購神器。

　　正品行貨

　　限時特賣

　　每天早10點&晚8點兩場上新，服飾、美妝、親子、居家百余大牌一折起，業(yè)界良心100%正品行貨，讓你逛到high。

　　貨到付款

　　7天無理由退貨

　　支付寶支付、微信支付、貨到付款等多種支付方式，加上7天無理由退貨，退貨返運費，安全無憂，購物更暢快。

　　沈亞

　　唯品會聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼ceo

　　擁有長江商學院emba學位，在創(chuàng)立唯品會之前，他曾擔任廣州能越進出口有限公司董事長。早在1998年，沈亞結識如今唯品會的創(chuàng)始人之一洪曉波，兩個人合伙做手機配件生意。沈亞負責在國內(nèi)進貨，洪曉波負責在歐洲賣貨，這是他倆賺到的第一桶金。2007年，沈亞和洪曉波雙雙進入長江商學院深造，并開始尋找一種新的商業(yè)模式，他們的靈感來自于法國venteprivee網(wǎng)站，打折商品需要在規(guī)定時間內(nèi)搶購的購物模式，經(jīng)過調(diào)研后他們在信義會館租下了辦公室正式成立唯品會。從起初只有25人的團隊發(fā)展到成功在美國紐交所上市，至今已成為全球最大特賣網(wǎng)站。

　　唯品會大事記

　　2008年12月唯品會名牌正品限時折扣網(wǎng)，正式啟運營。

　　2012年3月23日作為中國最大的時尚特賣電商，成功登陸美國紐約證券交易所(nyse)上市(股票代碼：vips)。

　　2013年1月唯品會正式定位為一家專門做特賣的網(wǎng)站，更明確詮釋唯品會的經(jīng)營模式和內(nèi)容。

　　2013年11月唯品會新域名上線。

　　2014年7月唯品會首個海外研發(fā)中心在美國硅谷成立。

　　2014年9月全球特賣頻道正式上線，海外業(yè)務邁出堅實一步。

　　2015年3月唯品會在鄭州正式開通跨境網(wǎng)購業(yè)務專屬的自建倉庫。

　　記者眼中的唯品會

　　一個企業(yè)一旦常年始終如一地專注于一件事情，那它肯定就無敵了，只專注于做特賣的網(wǎng)站唯品會算一個典型的代表，它用了七年的時間成功的將品牌特賣變成了電商業(yè)及零售業(yè)的一股新興的強大力量。不少唯品會的粉絲喜歡把每天早上10點與晚上8點稱為“唯品會時刻”，唯品會會在每天的這兩個時刻準時上新，而它的大批粉絲也漸漸習慣在這兩個時刻準時上線淘貨，也許這就是唯品會最有力的力量，真正融入并改變了很多人的生活。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。優(yōu)秀女鞋品牌推薦：、）