阿迪達斯之野望：要在足球領域贏過耐克

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】近日，阿迪達斯展開以“異類崛起”為主題的營銷活動，發(fā)布了全新的ACE和X系列足球鞋，緊接著阿迪達斯曼聯(lián)新球衣發(fā)布，銷售狂破紀錄——簽下數(shù)家歐洲足球豪門的阿迪達斯有著怎樣的野心，這個在足球領域一直和耐克較勁的德國品牌是否已然占領了先機?

　　曼聯(lián)、切爾西、皇馬和尤文圖斯都是國際大牌球隊，而如今阿迪達斯希望首次結合這些球隊的影響力，在足球領域超越耐克。

　　這一德國運動裝備品牌希望依靠其所贊助的球隊，在西歐和耐克的激烈競爭中制勝。今年在該地區(qū)，耐克的足球裝備銷售額呈上漲趨勢，而阿迪達斯的銷售額卻在下滑，盡管因為去年世界杯的緣故，下滑趨勢較緩，但該品牌還是因此放棄了在每支球隊尋找球員代言的策略。

　　和以往淪為品牌泡沫的情況不同，切爾西、皇馬及尤文圖斯等球隊如今全和“異類崛起(BetheDifference)“聯(lián)系了起來。阿迪達斯正在努力做出改變，讓足球營銷更傾向于街頭踢球者而不僅僅是職業(yè)球員，而“異類崛起”的含義就是每個人在足球這個領域都有自己對成功的定義。

　　阿迪達斯正和Iris Worldwide以及The Corner合作，開展球迷互動，舉辦賽事，全方位開展“異類崛起”營銷活動。曼聯(lián)、切爾西、皇馬和尤文圖斯這四支球隊都參與了進來，不過初始階段收效最大的還是曼聯(lián)。

　　阿迪達斯沒有分享全部銷售數(shù)據(jù)，只是對外公布，曼聯(lián)球衣的銷售額已經(jīng)超越已往大型商場的紀錄，增幅達50%。曼聯(lián)的“異類崛起”營銷活動取得巨大成功，在活動開始頭五天，就實現(xiàn)了一個月的預期銷售量。

　　阿迪達斯曼聯(lián)體育營銷負責人Steve Marks稱：“許多阿迪達斯的零售合作伙伴都報告，和去年相比，今年球衣發(fā)布首日的銷售額增長了200%。他們感受到了全球消費者的巨大需求，說阿迪達斯的曼聯(lián)球衣發(fā)布是有史以來同類發(fā)布活動中最成功的。”

　　在足球領域，和耐克更重視球員個人的營銷策略相比，阿迪達斯贊助球隊的優(yōu)勢終于通過結合歐洲頂級聯(lián)賽的豪門俱樂部，體現(xiàn)了出來。

　　該德國運動裝備品牌現(xiàn)在已與世界足壇最頂級的10家俱樂部中的6家建立了合作，鑒于目前拜仁慕尼黑和AC米蘭已經(jīng)用到“異類崛起”這一營銷概念，接下來阿迪達斯很有可能也會為這兩支球隊推出特有的球衣宣傳語。曼聯(lián)的球衣宣傳語是“紅魔重生(Break Expectations)”，皇馬的是“只求完美(Only Perfect Counts)”，切爾西的是“If its not Blue then it will be”，而尤文圖斯的則是“Our Way or No Way”。

　　Marks說：“每支俱樂部都有很棒的支持者，而我們的工作就是讓球隊的粉絲變成阿迪達斯的粉絲。2015年，我們和世界足壇兩大標桿級俱樂部——曼聯(lián)和尤文圖斯建立了合作，此前我們也已經(jīng)與其它幾家頂級俱樂部建立了很棒的合作關系，這說明，在全球范圍和豪門俱樂部展開合作仍然是阿迪達斯的要務�！�

　　除了擊敗耐克，阿迪達斯將針對足球俱樂部的營銷策略結合還有更多現(xiàn)實的理由。針對每支球隊單獨制定品牌策略會導致對話太難展開，規(guī)模難以擴大。借助“異類崛起”這樣的統(tǒng)一營銷活動可以降低營銷成本，而為每支球隊制定各自的品牌策略則會削弱展開和維持對話的能力。

　　阿迪達斯足球營銷正位于一個十字路口。用ACE和X兩個全新系列的足球鞋取代原有的Predator和F50，如果這次的營銷活動沒能贏得年輕球迷，阿迪達斯可能會無法實現(xiàn)擊敗耐克、稱霸西歐的目標。但如果曼聯(lián)球衣發(fā)布的成功能夠復制，這種泛足球俱樂部的營銷方式就會在兩大重量級品牌曠日持久的戰(zhàn)爭中，幫助阿迪達斯取得新一輪的勝利。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：、、）