12年前的阿迪達斯是如何錯過詹姆斯的？

　　【中國鞋網-品牌觀察】位于美國俄亥俄州的圣文森特·圣瑪麗高中之所以出名，是因為那里深深印刻著勒布朗·詹姆斯的足跡。當年，作為這所學校的傳奇，詹姆斯帶領著校隊在四年里三奪州冠軍獎杯。為球隊效力的四年里，詹姆斯率隊取得了驚人的102勝6負，因此，他也三次獲得俄亥俄州“高中籃球先生”的稱號。

　　唯一一次丟掉冠軍是在高中第三年，當年詹姆斯帶領球隊從州三級聯賽晉升至二級聯賽，但他們在最后關頭輸給了辛辛那提的羅杰培根高中，沒能實現三連冠。這是詹皇高中時代唯一錯失的一座冠軍。但這并不影響詹姆斯的極高人氣，他所在的高中依然會因為勒布朗的出場而場場爆滿。

　　與北美各大職業(yè)聯賽一樣，美國高中籃球隊也擁有著完善的贊助商體制。而人氣極高的圣文森特·圣瑪麗高中，歸屬阿迪達斯的旗下，球隊的所有裝備均由這一德國品牌贊助。因此，高中時期就如此出眾的詹姆斯，早就被阿迪達斯盯在眼里。品牌希望，這個明日之星能夠在進入NBA之時，成為旗下的簽約球員。

　　因此，在高中后兩年，阿迪達斯與勒布朗雙方之間走得很近。德國品牌甚至已經開始設想，為勒布朗設計個人商標和產品線。直至2003年，臨近詹皇高中畢業(yè)之時，阿迪達斯正式出手——他們派出了索尼·瓦卡羅(Sonny Vaccaro)與詹姆斯交涉，并授權瓦卡羅擁有1億美元的簽約權限，也就是說，合同金額最高可達到1個億。

　　瓦卡羅并非阿迪達斯的普通員工，他幾乎是行業(yè)內最知名的品牌行銷公關和商業(yè)球探。此前，他曾經幫助耐克拿下邁克爾·喬丹，后又拉攏麥迪和科比加入阿迪達斯。這次面對勒布朗，他同樣有自己的一套風格，那就是直接把1億美元完完整整送給對方。他認為，這位身體素質一流的新秀值得這個價格，無須砍價。

　　實際上，當時的阿迪達斯在NBA賽場上擁有十足的影響力——麥迪和科比，兩顆冉冉升起的NBA巨星均在品牌旗下，兩人代言的簽名籃球鞋是眾多年輕球迷追捧的對象。自信的阿迪達斯認為，詹姆斯同樣是他們志在必得的未來巨星。

　　然而，過于自信可能會闖禍。當圣文森·圣瑪莉高中在詹姆斯的帶領下拿到第三個州冠軍之后，阿迪達斯立刻邀請了詹姆斯及其全家人出席簽約會。面對事先說好的“10年1億美元”合同，詹姆斯顯得非常興奮。但讓瓦卡羅和詹姆斯出乎意料的是，阿迪達斯最終拿出的合同中僅寫著簽約費每年700萬美元，在原本一年1000萬美元的數額上足足打了七折。

　　面對一份縮水的合約，詹姆斯并沒有選擇簽字，最終簽約會不歡而散。在此次交易中擔當“紅娘”角色的瓦卡羅，感到既尷尬又憤怒。阿迪達斯管理層在修改合同條款之前，不僅沒有和瓦卡羅商量，還把合同金額降低了如此之多。

　　事后，瓦卡羅在接受采訪時說道：“這是我見過最愚蠢的一次討價還價，對于阿迪達斯來說，這是一份非常重要并且價值不菲的合同資產�！�

　　至此，阿迪達斯之前的所有努力都白費了。

　　不久之后，耐克以“7年9000萬美元”的合同拿下了詹姆斯，相當于每年約1300萬美元，遠高于阿迪達斯的出價。隨后的事實證明，如瓦卡羅所言，阿迪達斯丟掉的確實是一份非常重要的合同。

　　在當年的選秀大會上，勒布朗以狀元身份進入NBA。這份合同起初沒有為耐克帶來大額回報，但隨著詹姆斯在騎士隊效力期間獲得兩屆MVP，詹姆斯戰(zhàn)靴的銷量開始急速上升。2013年，詹姆斯帶領熱火完成兩連冠，并連續(xù)兩年包攬常規(guī)賽和總決賽MVP之后，這位NBA第一巨星的商業(yè)價值出現“井噴”——2013年詹姆斯的耐克球鞋賣了3億美元，銷售額同比漲幅高達50%，這使得他成為當時球鞋賣得最好的NBA球員。重回騎士之后，詹姆斯的熱度不減。2014年全年，騎士球星的戰(zhàn)靴繼續(xù)為耐克創(chuàng)收3.4億美元。這一數據同比提升了13%，幾乎是排名第二的凱文·杜蘭特的兩倍之多。

　　相反，旗下的重量級球星較少，科比因不滿合同金額轉投耐克之后，2010年前后德國品牌旗下當家的現役球星是羅斯和霍華德。但是，受傷病的困擾，兩人的賽場表現和商業(yè)價值都不如預期。其中，霍華德的戰(zhàn)靴銷售額去年更是暴跌70%，只有150萬美元，僅為詹姆斯球鞋兩天的銷售額。即使這樣，阿迪達斯也沒能留住霍華德，火箭中鋒今夏已經宣布轉投中國品牌匹克。

　　看著“撿漏”的耐克大獲成功，阿迪達斯只能默默地捶大腿。事實上，這不是德國品牌第一次犯下這樣的錯誤。1984年，邁克爾·喬丹本計劃與阿迪達斯簽約，后者是他從小到大最喜歡的球鞋品牌，阿迪達斯也正有此意。然而，該品牌在德國的高管卻認為，消費者會喜歡個子更高的球員，于是他們放棄了喬丹。因為這個可笑的理由，現在阿迪達斯只能眼睜睜地看著耐克和喬丹構建起的商業(yè)帝國。

　　錯過了喬丹和詹姆斯兩個重要的NBA時代之后，后悔莫及的阿迪達斯決定改變策略——今年4月份，阿迪達斯放棄續(xù)簽NBA官方球衣贊助合同，將省下來的錢投放在巨星代言的身上。其目標是在2020年以前，品牌的NBA代言球星從當前的70人增至140人以上。一個月前，阿迪達斯毫不猶豫地與哈登簽下兩億美元大合同，正是該策略的體現。

　　據體育市場調查機構SportsScaninfo的數據顯示，2014年耐克及其喬丹品牌在籃球鞋市場上占到了95.5%的份額，排名第二的阿迪達斯僅為2.6%，緊隨其后的美國品牌Under Armour拿到1%。

　　可見，想要在籃球鞋市場上“復仇”耐克，阿迪達斯要走的路還很長。更何況，它的身后從來都不缺Under Armour這樣勇猛的追趕者。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）