品牌溢價的支撐點是什么?

　　【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】市場價100元的產(chǎn)品賣到200元，是很多品牌溢價的一個心愿，但多數(shù)都只是想想而已。小編近日認真做了下功課，幫大家做了一些分析，得出的結(jié)論是——互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌溢價不是白日夢。三點式的總結(jié)分析如下：

　　產(chǎn)品：抓眼球還要抓心

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，大家的生活習慣都已經(jīng)發(fā)生了改變，傳統(tǒng)的產(chǎn)品“創(chuàng)意設計”只是單一賣點的呈現(xiàn)，難以滿足物欲橫流的網(wǎng)絡世界和抓住消費者的眼球，多重產(chǎn)品賣點的設計和與打動用戶內(nèi)心情感的多重賣點設計，會讓消費者愿意嘗試新鮮的購物體驗。

　　案例分析：的小白鞋

　　小白鞋是最近市場流行的一個款式，品牌商抓住了這一市場的流行趨勢借勢展開了一系列的組合策劃。小編給您深度人肉下。

　　抓住流行，借勢占位：

　　依思Q在獲取流行產(chǎn)品信息之后，品牌公關團隊立即找出社會熱點——宋仲基的老婆們搶先做了一組傳播預熱。同時推出關聯(lián)的產(chǎn)品銷售，限量產(chǎn)品上線15分鐘，搶購一空，首戰(zhàn)告捷。

　　大膽溢價，創(chuàng)新營銷：

　　第一次將流量變現(xiàn)，公關團隊繼續(xù)深挖，通過后臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，消費者還有購物需求。“如果產(chǎn)品由169提價為269，消費者會買單嗎?”品牌公關的策劃團隊大膽提出了設想，在得到支持之后，立即推出第二個連環(huán)計：與九零后插畫師A.L跨界合作，限量插畫師款上線。

　　據(jù)插畫師A.L講述，這是一個關于二次元世界的故事：在愛·星上，生活著一只獨角獸Q小姐、一條斗牛犬、一只小黑貓和一枚撲克牌先生。一直暗戀Q(mào)小姐的斗牛犬MR G，總喜歡戴著墨鏡。Q小姐的好閨蜜MISS RAIN擁有祖母綠般的眼睛，精靈古怪的她喜歡以逗弄斗牛犬為樂。而MENG MENG則是一枚薄薄的撲克牌，他已經(jīng)1000歲了，是愛·星的守護者。

　　接下來的第三個連環(huán)策略就是：開放了4款手繪鞋的即時閃拍和可定制的限量預售。根據(jù)消費者的留言，插畫師A.L特別在鞋側(cè)設計上他們的名字，讓每一雙鞋都獨一無二。正如品牌方預計的，閃拍和預售的手繪鞋款在開放后的幾分鐘內(nèi)就被一搶而空了，一炮雙響。

　　小結(jié)：

　　單純的產(chǎn)品銷售思維已經(jīng)破位，多維的營銷構(gòu)思為這次成功的嘗試注入了“情感”需求，消費者的購物欲望不僅因為產(chǎn)品的流行還因為個性、好奇、故事性。好的營銷一定是：產(chǎn)品會講勾人的故事。

　　傳播：新媒體的組合拳

　　單一的微信公眾號是唯一的移動媒介嗎?肯定不是。互聯(lián)網(wǎng)的媒介已經(jīng)包含：文字、音頻、視頻三大類別。每個類別背后都是一些列的媒介渠道。本次依思Q品牌溢價的傳播就采用了這三大類別的媒體，并且推出了：微信預告、視頻推廣、視頻直播、話題組合等多重布局，一個中心，多個維度進行立體傳播。

　　一個微信轉(zhuǎn)發(fā)，一個視頻直播，吸引了6萬多次的點贊。

　　小結(jié)：品牌的溢價策略，需要傳播策略的陪襯，創(chuàng)意一旦打開思路，就是一些列的組合拳，單一的痛點是不夠的，給到消費者多重的傳播體驗，才是上策。

　　走心的執(zhí)行團隊

　　“三分策劃，七分執(zhí)行”。依思Q的PR團隊這次與視覺創(chuàng)意部聯(lián)合執(zhí)行，配合默契，在前期的傳播定位，到后期的直播場地布置都很細心到位。在這里小編發(fā)現(xiàn)一個細節(jié)：當我的朋友為了好奇體驗預定下一雙鞋之后，在約定時間收到鞋的產(chǎn)品的時候，她大大滴驚喜了一番：一個精致漂亮的禮物盒，如不是打開之后看到鞋子，還以為是哪位男士送她的禮物呢!插畫師還特別在鞋側(cè)為她設計上了簽名，更為令人稱道的是：她還意外收到了一份插畫師完整的插畫簽名作品(可以表框掛在家里的那種)：

　　這些細節(jié)怎么能不讓人感受到品牌的細心!!作為消費者開心地進行了微信分享----品牌獲得了二次傳播!

　　小結(jié)：

　　從前期的策劃，到媒介的組合，到后期的布置、消費者體驗環(huán)節(jié)的執(zhí)行，都堪稱完美，這一系列的動作，不走心是做不到的。否則，再好的創(chuàng)意也會打折扣!（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）