鞋業(yè)小老板看中網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售線上線下同推廣新模式

    【-創(chuàng)業(yè)之路】2003年，傅超離開(kāi)阿里巴巴來(lái)到武漢。他從做零售、批發(fā)商、代理商，再到擁有自己貼牌的品牌，“整個(gè)鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈基本都做過(guò)了”。“2010年前，每年利潤(rùn)至少100萬(wàn)元，有自己的品牌后，利潤(rùn)更大”，在湖北省及周邊，他擁有近3000個(gè)客戶，在武漢有三個(gè)自己的檔口。鞋子的生意讓他一路奔向“小土豪”的目標(biāo)。

　　2014年的某天，早上五六點(diǎn)，天蒙蒙亮，傅超提著簡(jiǎn)單的行裝，毫無(wú)留戀地鎖上家門(mén)，開(kāi)車(chē)駛向廣州。這興奮源于對(duì)未來(lái)的信心。在傅超看來(lái)，廣州是國(guó)內(nèi)最大的鞋業(yè)集散地，有利于實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)設(shè)想。困難時(shí)刻，兩個(gè)兄弟拔刀相助加入團(tuán)隊(duì)，并說(shuō)道：“我們相信你，你就說(shuō)需要多少錢(qián)!”此后，因沒(méi)有開(kāi)發(fā)App的經(jīng)驗(yàn)，傅超聯(lián)系了一家北京的外包公司。談妥后，他很快付給對(duì)方定金和首付款。

　　傅超游說(shuō)了上百家廣州、溫州的工廠，對(duì)方雖有興趣，但覺(jué)得實(shí)施起來(lái)很難，“他們更注重眼前利益，關(guān)注拿貨量，但平臺(tái)向下游推廣時(shí)體量一時(shí)半刻肯定不會(huì)很大”。其中一半的廠商還擔(dān)心過(guò)程中跑版。傅超便用“自營(yíng)”打動(dòng)對(duì)方。他先付現(xiàn)從供應(yīng)商處拿貨，統(tǒng)一包裝、貼標(biāo)，再分銷(xiāo)給零售商，大部分廠家便接受了合作。

　　2015年，平臺(tái)上游已敲定200家供應(yīng)商，可以以低于傳統(tǒng)渠道35%的價(jià)格拿貨，且70%~80%為真皮鞋。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，平臺(tái)C端用戶交易量8000多雙，傅超又開(kāi)了設(shè)無(wú)人自助店 �！伴_(kāi)業(yè)后，旁邊賣(mài)鞋的店鋪會(huì)向物業(yè)投訴我們，說(shuō)鞋賣(mài)得太便宜了，一定有問(wèn)題。還有其它街的店鋪找到我們說(shuō)，要不你讓我加盟，要不我把店轉(zhuǎn)給你吧。”“倒逼”初見(jiàn)成效，接下來(lái)，傅超將繼續(xù)優(yōu)化直營(yíng)店模式，并考慮開(kāi)啟加盟制。“但開(kāi)店只是我想改善供求關(guān)系的一個(gè)方式�！睆膭�(chuàng)業(yè)之初至今，傅超已自投超過(guò)1300萬(wàn)元�，F(xiàn)在，他計(jì)劃啟動(dòng)融資，以更快擴(kuò)張。