讓世界兒童鞋服產(chǎn)業(yè)向中國看齊

猶記得在2015年初見章利民，年輕卻不張狂，更多的是平和友善。正是這樣一個(gè)鋒芒內(nèi)斂的人，將如今在中國兒童鞋服市場上熱銷的ABC品牌經(jīng)營得風(fēng)生水起，書寫了一幕幕精彩的創(chuàng)業(yè)史。

“我當(dāng)過裁縫師傅，用現(xiàn)在的話來說，我的專業(yè)就是裁縫�！闭吕�民回憶著少年時(shí)的生活，顯得有些感慨。他告訴記者，直到現(xiàn)在還能想起當(dāng)時(shí)在縫紉機(jī)前忙碌的場景，因?yàn)樯�活的拮�?jù)，使得他比同齡人更早接觸真正意義上的生活。也是從那時(shí)起，他暗下決心一定要走出大山、走出家門，改變家庭的命運(yùn)。

上世紀(jì)90年代初，年輕的章利民懷揣夢想來到省城杭州，在一家綜合市場當(dāng)起了售貨員，經(jīng)過半年的努力，成為當(dāng)時(shí)最優(yōu)秀的售貨員。這是對他的一次肯定，也讓他逐漸走上追逐夢想的道路。

那時(shí)，改革開放的春風(fēng)吹遍了祖國大地，溫州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，尤其是鞋業(yè)的發(fā)展更是如火如荼，溫州也成了當(dāng)時(shí)全國有名的皮鞋生產(chǎn)基地。章利民從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，他帶著一顆創(chuàng)業(yè)的心，回到了毗鄰溫州的家鄉(xiāng)青田溫溪，從的最基層做起，鞋底、噴漆、針車……每天起早摸黑，掌握了非常扎實(shí)的制鞋技藝。于是，他慢慢開始承接一些業(yè)務(wù)，在家中做起了獨(dú)立加工的活計(jì)。

機(jī)遇始終是留給有準(zhǔn)備的人的。1997年，章利民憑借多年積累的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的商業(yè)嗅覺，抓住了鞋類貿(mào)易出口的商機(jī)，并在保加利亞成立貿(mào)易公司，迅速在國外打開市場，挖掘到了人生的第一桶金。

“當(dāng)時(shí)，在保加利亞，幾乎人人都有一雙我賣出的鞋�！闭吕�民自豪地說，在保加利亞，他的鞋子往往供不應(yīng)求，而以保加利亞為“據(jù)點(diǎn)”，他的市場也幾乎輻射整個(gè)東歐，每次和供應(yīng)商談?dòng)唵�，都�?huì)帶著不同國家的客商，最多的一次有八個(gè)國家，所以有不少人會(huì)叫他“國際聯(lián)軍”。

在章利民看來，“國際聯(lián)軍”的綽號，是他在國外努力打拼的最大鼓勵(lì)，“1997年到2008年，10年的時(shí)間，我的收獲除了完成原始資本積累，更多的是形成了屬于自己的營銷理念和產(chǎn)品發(fā)展思路，這才是我最寶貴的財(cái)富�！�

2002年，國內(nèi)童裝童鞋市場的相對空白讓章利民萌生出回國創(chuàng)業(yè)的想法。

章利民發(fā)現(xiàn)兒童鞋服市場有著巨大的市場空白，他便著手謀劃回國發(fā)展兒童鞋服企業(yè)的戰(zhàn)略。選擇自己創(chuàng)立品牌是要有一定的基礎(chǔ)，他草船借箭，選擇ABC KIDS。該品牌原本在中國大陸、臺灣和東南亞地區(qū)就有一定的影響力，但由于經(jīng)營者的問題，品牌沒能快速發(fā)展。

為此，章利民于2003年取得ABC KIDS品牌童鞋的生產(chǎn)和銷售資格。從商標(biāo)代理到買斷ABC KIDS商標(biāo)所有權(quán)，再到投入巨資對商標(biāo)與品牌形象進(jìn)行升級換代，章利民完成了自主知識產(chǎn)權(quán)商標(biāo)的創(chuàng)立，更賦予了企業(yè)全新的品牌理念，完美實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)商標(biāo)及品牌形象的塑造，ABC KIDS品牌迅速得到了市場的廣泛認(rèn)可。

這是一次“曲線救國”。章利民表示，他的目標(biāo)是在中國的兒童鞋服市場坐上頭把交椅，并且要讓世界兒童鞋服產(chǎn)業(yè)向中國看齊。要坐上頭把交椅，就需要一個(gè)真正意義上的品牌。但創(chuàng)立品牌需要一定的基礎(chǔ)，天時(shí)、地利、人和，缺一不可。

“當(dāng)時(shí)計(jì)劃收購‘ABC’的企業(yè)有很多。”章利民說，我當(dāng)時(shí)告訴“ABC”的創(chuàng)始人，我的公司名叫“起步”，它會(huì)很好地繼承“ABC”的傳統(tǒng)，也能將其創(chuàng)新性地發(fā)揚(yáng)光大，“ABC”不會(huì)被辱沒。

對于“ABC”的創(chuàng)始人來說，是章利民的誠意打動(dòng)了他，他相信“ABC”在良好的“起步”之下，未來的路一定能越走越遠(yuǎn)，越走越寬。

章利民并未讓他失望。15年風(fēng)雨兼程，他把ABC KIDS做成了民族品牌，獲得了 “童鞋市場綜合占有率第一”“童裝市場綜合占有率前十”“中國十大童鞋品牌”“海西十大童鞋領(lǐng)軍品牌”“中國500最具價(jià)值品牌”“福布斯中國最具潛力企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國市場銷售名列前茅。

“讓世界兒童鞋服產(chǎn)業(yè)向中國看齊�！痹谡吕�民看來，這個(gè)夢想并不會(huì)太遙遠(yuǎn)。