從哲學的角度看營銷 這就是耐克大中華區(qū)董事長董煒的成功秘訣?

董煒所有的不甘因耐克而止步

據(jù)了解，董煒有非常高的學歷，她畢業(yè)于西北大學凱洛格商學院，研究生，EMBA。本科畢業(yè)后，董煒本來決定出國深造，但寶潔公司給她投來橄欖枝，從此開始了她的工作生涯。去到寶潔公司以后，董煒憑著自己的努力，1996年做上了寶潔公司財務經(jīng)理的位置。

在寶潔公司工作6年后，董煒又開始挑戰(zhàn)自己，到英美煙草集團任高級內(nèi)部審計師一職。一年后，董煒又去到了可口可樂公司，在那里董煒成長不少。在各大跨國公司工作的這些年，董煒積累豐富管理經(jīng)驗，但之前的一切，都沒辦法讓董煒止步，直到遇到耐克。

2004年，董煒接觸到耐克，剛加入就做了耐克公司內(nèi)部控制經(jīng)理。雖然之前董煒從未做過這方面的工作，但她認為萬變不離其宗，無論做什么行業(yè)，永遠需要對未來的藍圖有清晰的展望，并且專注在這個遠景上面制定理性的戰(zhàn)略和可行的計劃;同時加強團隊作戰(zhàn)，就一定能做好。

董煒說，她很喜歡‘ Just Do It ’所傳遞的精神，這和她父親一直傳導的理念非常契合。憑著對耐克品牌文化的喜愛和信賴，董煒再也沒有跳過槽。2015年，在耐克工作的第11個年頭，董煒升職為耐克大中華區(qū)董事長，管理著大中華區(qū)的一切。

董煒帶領耐克從零到第一

雖然耐克來到中國時間不短，但其發(fā)展速度并不快，之前中國消費者對運動系類服飾不是很感冒，直到2008年中國舉辦奧運會以后，從政府層面到消費者個體，體育文化達到了前所未有的高度，耐克在大中華區(qū)也第一次實現(xiàn)了 10 億美金的規(guī)模性成長。

雖然近幾年來耐克在中國的發(fā)展趨勢越來越好，但挑戰(zhàn)也越來越大，董煒開始反思，她帶領下的耐克是否朝著其愿景前行，消費者還會不會產(chǎn)生反感情緒等問題。帶著這些問題，董煒進行重大調(diào)整，按運動品類重新劃分，從消費者視角出發(fā)，在消費者所關注的項目上花了不少心思。

功夫不負有心人，在董煒的帶領下，耐克在中國的表現(xiàn)越來越好。據(jù)耐克財報顯示，近年來大中華區(qū)的表現(xiàn)很亮眼。耐克2017年大中華區(qū)銷售額同比增長11%至10.9億美元;2018年大中華區(qū)財年營收達51.34億美元，同比增長18%，息稅前利潤達到18.07億美元。

除此以外，董煒還與天貓、京東等電商平臺達成合作，而且也取得不小進展。2017年8月，耐克成為天貓銷量排名第一的體育品牌。就連耐克品牌總裁特雷沃·愛德華茲都表示，耐克在中國市場的成功，有助于在全球范圍實現(xiàn)可持續(xù)性增長�？磥�，耐克總部很看好董煒。

可以看出，董煒在管理跨國企業(yè)方面的確很厲害，這除了和她多年的從業(yè)經(jīng)歷有關外，還與她從小的教育環(huán)境有關，特別是父母對她的影響。

家庭教育讓董煒從另一個角度看耐克

董煒出生在上海靜安區(qū)，雖然從小家庭條件不錯，父母對她疼愛有加，但她卻不是那種嬌滴滴的女生。董煒父母都是哲學教授，家里放著很多書籍，她最喜歡看的是《論語》和《孫子兵法》，她說里面很多話語讓她受用無窮，如“非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠”等。

董煒父母的教育也很特別，父母告訴她無論經(jīng)歷什么，都要保持內(nèi)心的寧靜，因為這樣才可以理智的思考，有了清晰的視角，才能排除干擾，縱觀全局，看清目標。就這樣，在哲學家庭氛圍中長大的董煒遇事從不慌張，總是站在理性的角度考慮問題，這也是管理耐克必備素質。

董煒曾也問過父親，為什么歷史上從未出現(xiàn)過女將帥?父親說時代所限，但現(xiàn)在她可以做任何想嘗試的事，選擇自己的人生方向，尋找自己想要的答案。于是學生時代，董煒做了很多自己喜歡的事情。正是父母的這種開明，讓董煒形成敢想敢做的性格，披荊斬棘帶領耐克走到今天。

一路走來，董煒得到了很多，但同時付出的也不少。運營商世界網(wǎng)認為，家庭教育對董煒的影響頗大，讓她可以站在另外一個角度看耐克，也是愛嘗試愛挑戰(zhàn)的性格，讓董煒走到今天，成為耐克大中華區(qū)的董事長，巾幗不讓須眉這句話在董煒身上是很好的證明。