創(chuàng)業(yè)做休閑運(yùn)動(dòng)鞋 他僅靠?jī)煞N鞋型便撐起3000萬(wàn)美元的融資

在創(chuàng)立Allbirds之前，Brown是新西蘭的一名在役職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員。運(yùn)動(dòng)員的福利很多，其中一項(xiàng)就是：他經(jīng)常能收到各式各樣的鞋子，特別是從他的贊助商那兒。

Brown很快發(fā)現(xiàn)了其中的門(mén)道：多年來(lái)，那些高功能鞋和時(shí)尚鞋履在創(chuàng)新和設(shè)計(jì)上都有了很大的進(jìn)展，但日常穿著的運(yùn)動(dòng)休閑鞋卻始終沒(méi)有什么長(zhǎng)進(jìn)。

幸運(yùn)的是，Brown此前曾靠著足球獎(jiǎng)學(xué)金在一所設(shè)計(jì)類(lèi)大學(xué)就讀過(guò)。當(dāng)意識(shí)到鞋履生產(chǎn)的這一弊端之后，他并不止于吐槽，反而萌發(fā)了親手打造一款運(yùn)動(dòng)休閑鞋的念頭。

然后，仿佛命中注定似的，他很快想到了讓新西蘭特產(chǎn)：羊毛作為鞋面織物。新西蘭有近3000萬(wàn)只羊，是全球最知名的羊毛生產(chǎn)國(guó)之一。

這個(gè)一閃而過(guò)的點(diǎn)子聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，于是Brown立即決定著手創(chuàng)立Allbirds：一家以“生產(chǎn)全世界最舒適的運(yùn)動(dòng)鞋”為理念的公司。

2010年世界杯結(jié)束后，Brown從球隊(duì)退役，一頭扎進(jìn)了運(yùn)動(dòng)鞋面料生產(chǎn)領(lǐng)域。直到四年后，也就是2014年，Brown在創(chuàng)業(yè)孵化眾籌平臺(tái)KickStarter上首秀成功，他才松了一口氣：那次眾籌為Allbirds募得11.9萬(wàn)美元。

首秀的成功讓Brown有資本挖來(lái)Joey Zwillinger：舊金山的可再生材料企業(yè)家。這次Allbirds再也不是紙上談兵的理論家，而是一個(gè)能夠真正將新面料用于實(shí)操的創(chuàng)業(yè)公司。

2016年3月，汗水的結(jié)晶：Wool Runners誕生了。

Wool Runners不僅拿下千萬(wàn)美元的投資，還“意外”成了硅谷的寵兒，發(fā)布僅兩個(gè)月便宣告售罄。無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)投家把他們穿著Wool Runners的照片發(fā)到了社交媒體上，幾乎搞癱了整個(gè)硅谷的社交網(wǎng)絡(luò)。

曾就職于美國(guó)休閑鞋巨頭Crocs，之后又擔(dān)任風(fēng)投基金總經(jīng)理的Brett Jackson便是其中一位。他不僅是Allbirds的投資人之一，還成了它的頭號(hào)粉絲。

Allbirds會(huì)先將Wool Runners小規(guī)模量產(chǎn)，然后以“月”為周期，根據(jù)用戶(hù)的反饋一遍一遍的修繕。“曾經(jīng)有顧客抱怨鞋舌內(nèi)部標(biāo)簽的走線(xiàn)很不舒服，下一次產(chǎn)品更迭時(shí)，我們就把這個(gè)標(biāo)簽改掉了�！甭�(lián)合創(chuàng)始人Joey Zwillinger說(shuō)。兩款產(chǎn)品發(fā)售至今，一共經(jīng)過(guò)27次改進(jìn)。

如今，Allbirds70%的銷(xiāo)量在線(xiàn)上完成，30%則在線(xiàn)下門(mén)店完成。盡管Allbirds目前的銷(xiāo)售范圍僅限美國(guó)和新西蘭兩地。

但是在中國(guó)，它早已成了淘寶代購(gòu)的熱銷(xiāo)貨，舒適便捷的特性不僅吸引了追求消費(fèi)升級(jí)的中產(chǎn)人群，紛紛驚呼“放飛了腳丫”，還讓它成了不少中國(guó)消費(fèi)者送給父母的禮物。