決定耐克未來的男人：誰(shuí)是艾略特·希爾？

在2025財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)前夕，耐克突然宣布換帥。

在經(jīng)歷了近5年艱難的任期后，現(xiàn)年64歲的John Donahoe(下稱“唐若修”)將于10月13日正式卸任耐克CEO，取而代之的是耐克老臣Elliott Hill(艾略特·希爾，下稱“希爾”)，后者2020年從耐克退休，重回耐克的他將在唐若修退休的第二天，也就是10月14日，正式走馬上任，他也將是耐克歷史上第五任CEO。

值得注意的是，2020年首次從耐克退休時(shí)不過57歲，1963年生人的希爾，今年10月2日剛滿61歲，1988年加入耐克，首次退休前的希爾已在公司干了32年，是跟著耐克一起成長(zhǎng)起來的高管之一，名副其實(shí)的耐克老人。

據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》援引消息人士的話，邀請(qǐng)希爾重回公司，是耐克聯(lián)合創(chuàng)始人Phil Knight(菲爾·奈特)決定的。

希爾自加入耐克之后，工作多是與零售合作伙伴打交道，他在北美和歐洲的多個(gè)部門工作過，此前退休時(shí)，他在公司的職位是消費(fèi)和市場(chǎng)部門總裁，負(fù)責(zé)Nike和Jordan品牌的商業(yè)和營(yíng)銷業(yè)務(wù)，包括管理公司四個(gè)地區(qū)的P&L(損益情況)，可以說在市場(chǎng)、銷售方面經(jīng)驗(yàn)豐富。

2019財(cái)年，在他擔(dān)任消費(fèi)和市場(chǎng)部門總裁期間，也就是希爾退休的前一年，他幫助耐克和北美的業(yè)績(jī)均完成穩(wěn)定的增長(zhǎng)，公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)7%至391億美元，耐克最倚重且公司的大本營(yíng)北美市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)7%，達(dá)到159億美元，其中Jordan品牌貢獻(xiàn)了31.4億美元營(yíng)收，保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

接任耐克CEO之前，希爾在媒體層面上的存在感并不大，相關(guān)信息也不多，可以確認(rèn)的是希爾的整個(gè)職業(yè)生涯幾乎都在耐克度過。希爾畢業(yè)于德克薩斯基督教大學(xué)(TCU)，如今他是母校的董事會(huì)成員，主修運(yùn)動(dòng)機(jī)能學(xué)，曾經(jīng)的理想是從事醫(yī)學(xué)方面的工作。

1986年從TCU畢業(yè)的第二天，他在NFL(美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟)球隊(duì)——達(dá)拉斯牛仔隊(duì)找到了一份助理教練的工作，其間，他一邊工作一邊完成了俄亥俄大學(xué)體育管理學(xué)碩士的學(xué)位，他的研究生畢業(yè)論文是關(guān)于品牌、關(guān)于耐克，或許這就是冥冥之中自有安排。

1988年6月1日這一天至今仍讓他記憶深刻，希爾終于如愿以償進(jìn)入耐克工作，雖然只是實(shí)習(xí)生，起初他的銷售工作更像是打雜，半年后，他擁有了自己的銷售區(qū)域。

1988年，廣告公司W(wǎng)ieden+Kennedy為耐克創(chuàng)作的電視廣告“Walk Stack”中首次使用了“Just Do It”，耐克也憑借這句廣告語(yǔ)一炮而紅，彼時(shí)也震撼到了身為新人的希爾。

在這則廣告發(fā)布前，還是新人的希爾在一次銷售會(huì)議上提前看到了Just Do It這則廣告，“The place went nuts(這個(gè)地方(指耐克)太瘋狂了)，”希爾2023年在Fortitude Fw播客節(jié)目中談到新人時(shí)的他在耐克的感悟，他也將這一刻視為他職業(yè)生涯的決定性時(shí)刻。

1990年代，在耐克快速增長(zhǎng)的時(shí)期，希爾的職業(yè)生涯也漸入佳境，職位一路上升，從最初的普通銷售人員，到EMEA銷售和零售副總裁，到2010年，他已擔(dān)任耐克全球零售副總裁;2013年，他在公司中的職務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，任北美業(yè)務(wù)副總裁兼總經(jīng)理。

關(guān)于希爾業(yè)務(wù)能力，流傳較廣的是他是耐克與包括邁克爾·喬丹等在內(nèi)運(yùn)動(dòng)員建立牢固聯(lián)系中的關(guān)鍵人物，也是Jordan品牌全球化的重要推手，而專業(yè)、有遠(yuǎn)見、有說服力……可以作為他的標(biāo)簽。

當(dāng)耐克希望喬丹將他的同名品牌擴(kuò)展到全球時(shí)，喬丹曾擔(dān)心將品牌推向全球，會(huì)失去北美市場(chǎng)，導(dǎo)致產(chǎn)品及銷售下滑，始終猶豫不定，是希爾說服了喬丹。希爾對(duì)運(yùn)動(dòng)潮鞋市場(chǎng)的洞察和前瞻的正確性也在之后的日子里通過了檢驗(yàn)。2022年，Jordan品牌營(yíng)收突破50億美元(51.2億美元)，占總營(yíng)收的12%，2023年這一數(shù)字升至13%，而Jordan品牌營(yíng)收也增至60億美元。

耐克近幾年的主要增長(zhǎng)引擎之一便是以Jordan品牌為主的潮鞋驅(qū)動(dòng)，當(dāng)然這是后話了。

2013-2016年，希爾已被提拔為地區(qū)和銷售(Geographies&Sales)總裁，再到退休前的消費(fèi)與市場(chǎng)部門總裁。從這些過往經(jīng)歷來看，希爾與耐克淵源深厚，一路陪伴并見證了公司的成長(zhǎng)和巔峰，用耐克的心腹來形容這位老臣也絲毫不為過。

希爾不僅將成為耐克歷史上第五任CEO，也是繼創(chuàng)始人Phil Knight和前任CEO Mark Parker之后第三位從公司內(nèi)部培養(yǎng)提拔的耐克終身員工，而唐若修以及在任僅一年多、創(chuàng)下耐克CEO最短任期的William Perez，二人均是從外面加入的耐克，算是“空降兵”。

此外，在過去數(shù)年，希爾還擁有多個(gè)身份，任BDT&MSD(商業(yè)銀行，擁有咨詢和投資平臺(tái))合作伙伴、特拉維斯縣公園基金會(huì)董事會(huì)主席、特科瓦斯董事會(huì)成員、Culligan International董事會(huì)成員等職務(wù)。

今年6月披露的2024財(cái)年業(yè)績(jī)中，耐克營(yíng)收增幅創(chuàng)下自2010年(除了2020年)以來最低，一夜回到14年前，同時(shí)還下調(diào)了2025財(cái)年全年收入指引，股價(jià)承壓，股票評(píng)級(jí)被下調(diào)，業(yè)績(jī)停滯、股價(jià)大幅下滑，自8月份始耐克換帥的消息便甚囂塵上，彼時(shí)Neuberger Berman基金公司高級(jí)研究分析師Kevin McCarthy認(rèn)為耐克的問題根源在于管理層，并推測(cè)唐若修或提前結(jié)束CEO任期。

與Kevin McCarthy有些出入的是，這一次耐克吸取上次的教訓(xùn)沒有選擇來自外部的座位接班人，選擇了耐克老臣。

在耐克對(duì)外的官方話術(shù)中，變相承認(rèn)對(duì)公司發(fā)展現(xiàn)狀不滿的同時(shí)，也對(duì)希爾在銷售、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)給予了充分肯定，耐克執(zhí)行董事長(zhǎng)Mark Parker發(fā)表聲明，“考慮到我們對(duì)未來的需求、業(yè)務(wù)的過去表現(xiàn)，在進(jìn)行了深思熟慮的繼任過程后，董事會(huì)得出結(jié)論，很明顯，Elliott的全球?qū)�業(yè)知識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格以及對(duì)我們行業(yè)和合作伙伴的深刻理解，再加上他對(duì)體育、我們的品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)者、運(yùn)動(dòng)員和員工的熱情，使他成為領(lǐng)導(dǎo)Nike下一階段增長(zhǎng)的合適人選。”

近年來耐克的困境已不必再做過多贅述，擁有數(shù)十年職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)的唐若修在運(yùn)動(dòng)與產(chǎn)品以及業(yè)績(jī)與股價(jià)優(yōu)先級(jí)上，選擇了后者，因營(yíng)銷策略上一系列失誤導(dǎo)致公司銷售額放緩，股價(jià)下降，品牌在消費(fèi)者中的影響力較以往下滑，彭博社在一篇報(bào)道中將唐若修稱為“讓耐克變得不酷的人”。

他們兩人的學(xué)歷及履歷差異極大。唐若修擁有斯坦福大學(xué)工商管理碩士學(xué)位，曾在咨詢公司貝恩&公司擔(dān)任總裁兼首席執(zhí)行官超過20年，擔(dān)任過Service Now和eBay的總裁兼首席執(zhí)行官，學(xué)歷和履歷十分漂亮。Fast Company在一篇報(bào)道中表示，“唐若修更像是一個(gè)計(jì)算器而不是創(chuàng)造者，他有效地將耐克變成了任何其他時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服裝品牌，并稀釋了公司努力提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的秘訣。”

為了重新樹立和提升品牌和產(chǎn)品在消費(fèi)者中間的權(quán)威和競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)耐克了如指掌的人遠(yuǎn)比又一個(gè)“空降兵”更能處理好當(dāng)前公司內(nèi)部錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。32年的耐克經(jīng)歷，希爾在北美和歐洲積累了相當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，這為他之后的工作提供了全球視野，基于希爾與耐克公司的文化和價(jià)值觀有著深厚的淵源，他的回歸一定程度上也向外界表露品牌的核心價(jià)值觀將重新獲得重視，尤其是其對(duì)運(yùn)動(dòng)員、產(chǎn)品創(chuàng)新和社區(qū)投資的承諾，而且還能起到安撫股東、激勵(lì)員工的作用。

認(rèn)識(shí)希爾的人以及耐克的合作伙伴對(duì)希爾的回歸保持樂觀態(tài)度，路透社援引復(fù)古品牌Laundry老板Chris Yen的說法，“希爾是幫助耐克重獲競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳人選”;華爾街分析師則稱希爾能夠重振耐克;就連資本市場(chǎng)也對(duì)希爾的回歸持歡呼態(tài)度，耐克換帥的消息一出，耐克股價(jià)在當(dāng)天盤后上漲了9%。

此外，集團(tuán)內(nèi)部以及和希爾共事過的耐克人均持樂觀態(tài)度，據(jù)Fast Company報(bào)道，許多耐克的員工早早下班慶祝這一喜訊，2018-2020 年擔(dān)任耐克產(chǎn)品相關(guān)經(jīng)理的 LiQuan Hunt則表示，“Elliott是完美的短期解決方案，他是土生土長(zhǎng)的耐克人。”

而希爾也表示渴望與多年來合作過的許多員工和值得信賴的合作伙伴重新建立聯(lián)系。他人生一半的時(shí)光都在與耐克的員工、合作伙伴打交道，他知道如何激勵(lì)和提升團(tuán)隊(duì)的士氣，以及改善和鞏固與零售合作伙伴的合作。

在官宣回歸后，希爾當(dāng)晚給耐克員工發(fā)了一封郵件，承認(rèn)品牌遭遇困境的同時(shí)，并表示，“我可以向你們保證，我的心從未離開過耐克。”

盡管希爾的能力以及在過往取得的成績(jī)有目共睹，但此次回歸仍面臨重大挑戰(zhàn)，運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相較四年前更加激烈，除了阿迪達(dá)斯、彪馬、安德瑪?shù)葌鹘y(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之外，以Hoka、On昂跑等為代表的新興品牌的崛起對(duì)市場(chǎng)格局的沖擊以及消費(fèi)者的吸引力更加巨大。就像瑞銀董事總經(jīng)理Jay Sole所說，“隨著市場(chǎng)意識(shí)到耐克的基本面可能并不好，而且耐克的問題可能沒有快速解決的方案，這種情緒可能會(huì)變得更加悲觀”，希爾要面對(duì)一場(chǎng)硬仗。

不過好消息是，耐克正為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)招兵買馬，希爾并不是耐克今年返聘的第一位老臣，今年6月耐克還返聘了另一位退休高管Tom Peddie，而后者也已在耐克工作了30年，重新回歸擔(dān)任耐克市場(chǎng)合作伙伴副總裁，負(fù)責(zé)加強(qiáng)批發(fā)戰(zhàn)略，與此同時(shí)，資深球鞋設(shè)計(jì)師Frank Cooker也將重返耐克，他曾在Jordan品牌的工作中，尤其是聯(lián)名合作和限量發(fā)售方面，起到了關(guān)鍵作用……耐克對(duì)老臣的返聘，一方面透露出公司重塑往日輝煌的決心，另一方面也向市場(chǎng)和消費(fèi)者表態(tài)，耐克已在改變。

此外對(duì)希爾本人來說，他將從此次返聘中拿到不菲的收入。據(jù)《財(cái)富》雜志報(bào)道，耐克向希爾提供了價(jià)值2700萬(wàn)美元的年薪，包括價(jià)值700萬(wàn)美元的股權(quán)和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以彌補(bǔ)他因回歸而放棄的補(bǔ)償，以及總計(jì)價(jià)值2000萬(wàn)美元的現(xiàn)金和股票獎(jiǎng)勵(lì)。

希爾以及其新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)“糾正最近的錯(cuò)誤并帶領(lǐng)耐克扭轉(zhuǎn)局面”的工作10月份就會(huì)正式開始，而關(guān)于耐克接下來的發(fā)展策略或許要等到11月新一季財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)才會(huì)公布�？陀^來講，希爾能否扭轉(zhuǎn)耐克的困境，目前是個(gè)未知數(shù)，而且根據(jù)耐克CEO的更替率，這個(gè)位子希爾能做多久目前也還是個(gè)未知數(shù)。