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出口如何安全回收貨款

http://m.xibolg.cn 中國鞋網(wǎng) 更新日期:2009-11-11 15:39:27 瀏覽:9120 【大字體  中字體  小字體】 【打印

  外貿(mào)有三難:信息、物流和收付款。作為交易的最后一環(huán),怎樣才能安全的收回款項應(yīng)該是大多數(shù)出口商最為關(guān)心的問題之一。事實上,外貿(mào)交易由于受到很多因素的影響,一些常規(guī)的收付款方式在實際當(dāng)中并不完全適用。俗話說“實踐出真知”,在外貿(mào)實踐中,筆者還真有一些新體會。


   金融危機 帶來的支付變通


  1993年開始,筆者在泰國代表中國公司做出口貿(mào)易。那時泰國的經(jīng)濟環(huán)境很好,經(jīng)濟發(fā)展速度較快,進口商就顯得比較大方和富有,根本不計較開L/C(即期 信用證 )的費用,所以公司在1993年和1994年對所有的客戶都做L/C付款,在貿(mào)易往來過程中,彼此相互了解,發(fā)現(xiàn)他們的信譽確實普遍很好。從1995年開始,公司對付款方式做了調(diào)整,按照資信情況不同將客戶分為A、B、C、D、E(優(yōu)級、良級、一般、較差、特差)五級。對于A級采用T/T60天付款,簽合同后發(fā)貨,之后將全套 單證 用UPS或DHL直接快遞于客戶,客戶于收到 單證 起60天內(nèi)將全部貨款付清;對于B、C兩級基本上采用通過銀行的正規(guī)D/PSIGHT(即期付款交單)付款;對于D、E兩類(占總客戶比例不到20%)始終堅持L/C付款。


  1997年7月,東南亞發(fā)生了 金融危機 ,泰銖的大幅貶值,給進口商帶來了嚴(yán)重的信譽危機,即使最好的客戶,公司也不得不擔(dān)心其付款能力。所以公司對所有客戶都要求L/C付款,這對客戶而言幾乎是雪上加霜。貿(mào)易談判中強調(diào),寧愿在價格上作出適當(dāng)?shù)淖尣剑惨獔猿諰/C付款。做貿(mào)易的人都知道,當(dāng)采用D/PSIGHT付款時,貨到目的港,客戶不提貨將面臨三種處理方式:一是作出讓步,被迫降價;二是退貨,原路返回;三是轉(zhuǎn)售。當(dāng)然,很多客戶是不太滿意開L/C的。隨著經(jīng)濟危機的消退,泰國經(jīng)濟進一步好轉(zhuǎn),客戶對開L/C抱怨不止,所有的客戶反映銀行收費很高,要求采用變通的方式,全部 單證 不要經(jīng)過銀行傳遞,要直接快遞于這些進口商。就在這樣一種情況下,不經(jīng)過銀行的D/PSIGHT付款方式誕生了,即“PAYMENT BYT/TAGAINST FAX ALL THE DOCU-MENTS”。


  變通的D/PSIGHT付款方式


  這種付款方式的做法是:由出口商與進口商經(jīng)過貿(mào)易談判達成一致,同意采用變通的D/PSIGHT付款方式,在簽訂合同時標(biāo)明付款方式為DOCUMENTS AGAINST PAYMENT AT SIGHT(D/P AT SIGHT),同時,發(fā)票、匯票等所有單證同樣與合同一致標(biāo)明D/PATSIGHT付款方式。在貨物裝運后一周之內(nèi)將所有單證以傳真方式傳給進口商,當(dāng)進口商收到單證復(fù)印件之后,以不影響報關(guān)為限,T/T全部貨款與出口商,在出口商收到進口商的T/T付款后,用UPS或DHL等快遞方式將全部單證直接快遞進口商,進口商收到全部單證后,委托報關(guān)提貨。這筆生意就算結(jié)束。例如:2003年3月1日從大連港裝船出運一筆貨物到泰國,經(jīng)新加坡轉(zhuǎn)船于3月22日到曼谷,進口商必須于3日內(nèi)報關(guān),否則將繳納 海關(guān) 保管、存儲費用。我方3月4將所有單證傳真給進口商,進口商收到后于3月4日至17日選擇有利的匯率換匯,并于3月17日T/T付款,同時傳真付款副本。我方于3月20日收到貨款,同日將所有單證直接快遞進口商,進口商于3月24日收到單證,于3月25日報關(guān)。


  這樣做的好處包括:變通的付款方式汲取了D/P、D/A(承兌交單)、T/T(電匯)的優(yōu)點,即見單證復(fù)印件付款、帶有協(xié)商性、帶有預(yù)付性,是三者的最佳組合,這樣做不僅能加速雙方資金周轉(zhuǎn),提高資本營運效率,對進口商而言,意味著有更加機動的時間,選擇合適的匯率換取外匯付款,進口商不僅可以節(jié)約通過銀行付款的一切費用(按金額收費、按單數(shù)收費、通知費等),進口商還可以依據(jù)船到目的港的時間,掌握報關(guān)時間來決定付款時間和取得全部單證的時間。這樣就能夠縮短出口商的收匯時間,使銀行無法壓匯。即使出口商收不到進口商的付款,所有原始單證仍在出口商手中,更加有利于處理問題,減少風(fēng)險。


  據(jù)泰國的一個進口商估算,2002年的進口貿(mào)易總額是40萬美元,采用變通的方式節(jié)約銀行費用約5000美元左右,相當(dāng)于進口貿(mào)易額的1.25%,還不包括這個過程中利息節(jié)省、選擇有利匯率等帶來的收益。


  風(fēng)險的防范


  采用變通的D/PSIGHT付款方式的前提是建立在高度信譽的基礎(chǔ)上。主動防范風(fēng)險,轉(zhuǎn)移并分散風(fēng)險非常重要。這就要求出口商注意:在沒有確認貨款收到以前,千萬不要把所有單證直接快遞進口商,即使收到進口商的付款副本復(fù)印件,也不要馬上將單證遞出,必須等接到銀行收匯通知后再寄出。一定要對進口商信譽有足夠的了解,并應(yīng)該深刻了解有關(guān)托收中所產(chǎn)生的風(fēng)險及其有效預(yù)防與處理法規(guī)等知識。2001年,公司對菲律賓一個進口商采用變通的D/PSIGHT付款方式,該進口商寄來一份付款副本,經(jīng)查收到同樣金額的款項,便于同日將所有單證快遞客戶。但是過了兩個月才發(fā)現(xiàn),其實我們并沒有收到該筆貨款,所收到的付款復(fù)印件及查實的收匯,原來是鄰近此筆生意的相同產(chǎn)品的相同金額的上一筆生意。后經(jīng)過溝通協(xié)商,又過了2個月才收回這筆貨款。盡管該客戶做了大量解釋,我公司還是恢復(fù)了通過銀行的D/PSIGHT付款,可該客戶沒有付款就從銀行把單證拿走了,了解到此情況,我們通過中方銀行與菲律賓銀行聯(lián)系處理,可菲律賓銀行答復(fù)兩次,不了了之。該客戶告訴我們他在菲銀行有親戚熟人,仍希望把單證直接快遞給他,我們沒有照辦,該筆貨款用了6個月時間才收回。從此以后,該進口商同我們做生意,對于付款條件無任何談判余地,都要開即期 信用證 (L/CATSIGHT)。


  付款方式的選擇是國際貿(mào)易的一個重要環(huán)節(jié),不論采用哪一種方式,都要認真處理好與客戶的貿(mào)易關(guān)系,既要把風(fēng)險降到最低程度,又要維護好貿(mào)易渠道,使貿(mào)易量不斷增加。以下是個人認為比較安全的付款方式,安全系數(shù)依此排列如下:(安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實際情況而論)僅供參考:


  1.30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的 信用證 ;


  2.100%即期、保兌、不可撤消的信用證+ CIF 的運輸條款;


  3.即期、保兌、不可撤消的信用證+ FOB ;(最好自己來安排到目的港的船公司,并與船公司有良好合作關(guān)系,以求掌控貨物);


  4.30%T/T定金+70%見提單傳真件付款:此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務(wù)。如果貿(mào)易額度較大,就不要用此付款方式。因為我們無法保證外商對貨物的最終需求?赡埽馍桃蚴袌龅淖兓艞壗灰。


  出口最安全的收款國家


  美國:因為這個國家真正建立起商業(yè)信譽管理系統(tǒng)。如果他們有不干凈的歷史,他們沒有未來的第二次;


  歐洲國家:主要指英國、法國、德國、西班牙、比利時、荷蘭等;


  加拿大、澳大利亞、日本、韓國及香港;


  出口最不安全的國家與地區(qū):


  非洲國家,特別是尼日利亞,該國商人到處行騙;


  中東國家,因戰(zhàn)局及市場變化時常變臉;


  中國的臺灣省,這里的商人時常在大陸丟下債務(wù)。

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