在選擇外貿(mào)這條不尋常的路之前許多外貿(mào)高手成功的經(jīng)驗也許讓大家信心百倍。但真正自己去做起來感覺并沒那么簡單。人說成功必有方法，失敗必有原因。做外貿(mào)業(yè)務其實也是這樣的，不管是方法還是原因都是由一些因素構成的。通過一年的總結思考，我覺得能接到訂單無外乎做到五個合適條件：在合適的時間通過合適的方式與合適的客戶推薦合適的產(chǎn)品達成合適的貿(mào)易條件，這五個條件缺一不可。
合適的時間：我們的客戶要么是終端客戶，要么是中間商。但是這些客戶都是根據(jù)有需求才有采購計劃的.也就是說不是每天他們都在采購(超大的采購商除外。只有在他有采購意愿的時候，你跟他聯(lián)系才有做成訂單的可能.特別是一旦采購比較急的時候，下訂單的速度是比較快的。做長時間的朋友都會有這種體會，也許幾封郵件就可以從不相識到下訂單.這也叫運氣因素，善于碰時機。所以，為了不錯過合適的時間跟客戶聯(lián)系，我們就只能對潛在客戶每隔段時間就聯(lián)系一次，讓客戶在需要的時候你出現(xiàn)在他視線，有選擇的機會。
合適的方式：就是通過什么渠道，有些通過郵件，或者電話，傳真等等。這還是看客戶的習慣，當然郵件是最普遍的。不過也有些客戶不習慣用郵件的，他們還是習慣傳統(tǒng)的方式打電話或者發(fā)傳真。打電話的話就考驗了你的聽力和口語水平了，一旦不行的話可能就錯失了一些機會。
合適的客戶：這就是要找對目標客戶。曾經(jīng)最迷茫的時候是看見郵箱地址就想發(fā)開發(fā)信過去，哈哈!當然這種效果幾乎為零，很少有奇跡發(fā)生的.人都比較理性，做自己擅長的事。除非是一些騙子，即使他不是你的目標客戶，他也忽悠你一陣。另外還有一種情況是，他明明做那種產(chǎn)品，但是根本不從中國進口，這也是很郁悶的.當然這可以作為長期的潛在客戶，也許慢慢他會轉(zhuǎn)向從中國進口。
合適的產(chǎn)品：在工廠的朋友特別是一些小工廠，他們挺郁悶的一點就是產(chǎn)品的范圍太小了.往往客戶要的都不生產(chǎn)，只能望單興嘆.我們外貿(mào)公司也是，很多客戶要的我們都提供不了，挺無奈的.只有你有的產(chǎn)品正好是客戶需要的，才有可能做成單子。
合適的貿(mào)易條件：包括價格，付款方式，貿(mào)易方式，交貨期等等.因為現(xiàn)在是買房市場，客戶面對的選擇太多了.首先客戶一般都已經(jīng)有供應商了，他要換除非原有供應商滿足不了他或者服務不好，他才會換。因為換供應商也需要機會成本的.即使換供應商的話，他也可能貨比三百家甚至三千家，你只有足夠吸引他的條件才能把訂單落在你頭上。所以說自己第一次開發(fā)客戶非常難.特別像我們公司沒有做任何推廣，沒有參加展會，價格也沒有優(yōu)勢，完全通過免費網(wǎng)站開發(fā)，真的很難的。
如果你覺得五個合適都做好了，相信訂單離你不遠了。其實最主要的還是靠努力，而且還要注意方法，注意積累，不要急噪。我覺得有位叫"中俘"的朋友的跟帖非常貼切(引中俘原話"成功是兩個字連在一起的,沒有只說功的,我的理解,成功的前提就是成本的支出。剛工作，最懼怕的就是不能深刻的理解，付出的意義。很多的時候，我們都在黑匣子中找尋那不多的出口，在出來之前黑暗中的摸索是必須的，經(jīng)歷是財富，成本也是你的財富，摸索就是成本的付出，只有你的摸索的成本的積累達到了成功基本的底線時，盈余也就開始了。一個人一生做不了很多事情，能把一件事情做好，就非常杰出了。我在近四十不或之年，感悟到這些道理，想來比起你需要學習的很多啊。事物總是要在時間中檢驗，堅持吧。"
一個月，兩個月，三個月甚至半年沒單子不要急，關鍵看你每天做的是不是為你以后能更好地接單子做準備.所謂厚積薄發(fā)，只有你成本的積累達到了一定程度才有真正的效益產(chǎn)出。這個積累包括你所做的產(chǎn)品的知識，外貿(mào)知識， 英語 的熟練程度，寫郵件的技巧，客戶心理的把握，與客戶談判的技巧等等.等你積累得差不多了，訂單擋也擋不住的。這就是為什么我們看那些外貿(mào)高手接單那么容易的原因。
