怎樣做一份出色的報價
http://m.xibolg.cn 中國鞋網(wǎng) 更新日期：2011-04-16 15:51:01 瀏覽：12102 【
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1.1只發(fā)圖片,不提價格.很多人聽了某些供應(yīng)前輩的一家之言,喜歡在采購詢盤后回復(fù)發(fā)一大堆圖片過來做所謂"釣一下癮"的事情.對于這種做法,采購員是最討厭的.原因很簡單,我之所以找到該廠是因為對這個產(chǎn)品的款式,外型感興趣,覺得可以接受,就差確定價位了;在指定型號的情況下還發(fā)所謂的新產(chǎn)品,并且不帶任何價格信息是不是在浪費大家的時間呢?雖然我不知道其他采購每天在做什么,不過我是每天至少要發(fā)40-70封郵件來處理各樣的事情,這樣的來來回回只會讓這邊(我-進(jìn)口商-超市)的人不耐煩而已.
1.2報價沒有圖片或圖片不清晰.沒有樣品,沒有圖片,誰下單?叫采購去自己公司的網(wǎng)站下載或者截圖嗎?首先,他們未必懂得操作,尤其是對FLASH的截圖(起碼我同事從來不會做這樣的事情);其次,正如我說的,大家都很忙根本很少有人忍著耐性一張張圖對貨號截下來.如果圖片不清晰,還有點惡心的話,誰還會問要樣品?沒有樣品,直接下單的情況是很少的.
1.3圖片僅僅只有一張.如果是很普通泛濫市場的小家電,一張圖片也許就夠了.但是其他產(chǎn)品呢?工具組合,刀具組合,還有一些包含焊接點的大型體育用品僅僅一張圖片是不夠的.不要擔(dān)心附件太大.附件大的話,分幾個郵件一起發(fā)就可以了.
2、不要以為我會還價,一旦我發(fā)現(xiàn)價格比別人高那我只會找最便宜的價格報過去.還價僅僅會出現(xiàn)在:1.緊急詢價;2.快下單的時候.不要故意報低價吸引客戶,——這種事情在展會出現(xiàn)特別多，但是你也不想自己公司被當(dāng)作騙子公司吧?
如上所說，非有不可;
3.1單價FOB美金報價(我們是這樣做的，如果做其他TERMS自然會告知;不要報人民幣)
3.2材料從塑料到金屬，最起碼主體材料也要說出來吧?(不要說不知道，不知道就去工廠好好問一下;不要隨口說一個不銹鋼，傻瓜都知道不銹鋼有多少種材料之分)資料不全只會增加來往的回合和煩躁而已。
3.3包裝包括小包裝(彩盒、吸塑等等)以及紙箱裝箱數(shù)，紙箱的大小，凈重毛重等等。
3.4裝柜數(shù)這個不能少的吧?小心超重的情況。
3.5銷售歷史這個不一定要，但是如果你曾經(jīng)給過WALMAT供應(yīng)的話，為什么不寫上去呢?
3.6產(chǎn)品英文描述以及特色這個是重點中的重點，沒有好的專業(yè)的詳細(xì)的描述很難取悅超市里面的人(其實想想很清楚，供應(yīng)商只是賣貨的，別人買來賣不出去可是要丟飯碗的;所以如果資料都不詳細(xì)，誰敢出手買?)。在此特意推薦EXCEL來做OFFER，因為圖片和文字都很方便擺放。（來源：精英外貿(mào)論壇 ）
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