從吉爾達(dá)創(chuàng)業(yè)之路看溫州鞋業(yè)的九大突變

    金融風(fēng)暴席卷全球之時(shí)，CCTV-6播出了由溫州人首部獨(dú)立制作的電影《鳳凰涅槃》，不僅第一次把溫州人的創(chuàng)業(yè)故事搬上了銀幕，也再現(xiàn)了溫州鞋業(yè)歷經(jīng)挫折勇創(chuàng)名牌的經(jīng)歷，溫州鞋就此再一次吸引了國(guó)人的眼球。據(jù)悉，電影《鳳凰涅槃》的素材源于溫州吉爾達(dá)鞋業(yè)有限公司的創(chuàng)業(yè)之路。按中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)徐永先生的話來講：“吉爾達(dá)創(chuàng)業(yè)之路艱辛曲折、風(fēng)云激蕩，可以說是整個(gè)溫州鞋業(yè)發(fā)展的縮影。”
    一、從擺攤做鞋向集成造鞋突變
    皮鞋是溫州的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，明朝成化年間，溫州人開始做鞋，為皇家打造貢品。新中國(guó)成立后，一度產(chǎn)生了國(guó)營(yíng)皮鞋廠，但都不成品牌。1958年，吉爾達(dá)的創(chuàng)始人余阿壽憑著執(zhí)著、勤勞和熟練的手藝跨入了溫州國(guó)營(yíng)鞋廠——東方紅鞋廠。12歲就開始學(xué)做鞋的余阿壽忘我地工作，拼命地敲打釘錘，但他掙得的微薄收入并沒有填飽肚子，大鍋飯制度慢慢吞噬了余阿壽的熱情。文革期間，余先生為了一家人能吃上飯，每天在家里偷偷地做二三雙鞋，又悄悄地拿出去賣，一天賺幾塊錢，但不多久就被作為“資本主義的尾巴”割掉了。
    1973年，余阿壽為了生計(jì)在溫州市區(qū)的百里坊租下10平方米的鞋攤，開始為市民“點(diǎn)菜做飯”式地做鞋，這鞋攤便是“吉爾達(dá)”的前身。由于余阿壽手藝好，講信譽(yù)，老幼不欺，慢慢在街頭上出了名，市民尊稱他為“皮鞋壽”。他的鞋攤生意紅火，每天都做不完。改革開放后政策稍有寬松，余阿壽便在溫州西門租下40平方米的農(nóng)民屋，開始招收徒弟，辦起了個(gè)體家庭工廠，當(dāng)時(shí)日產(chǎn)皮鞋二三十雙，但沒名分的產(chǎn)品進(jìn)不了正規(guī)銷售渠道，也沒能登上大雅之堂。
    二、從作坊生產(chǎn)向企業(yè)化生產(chǎn)突變
    “只要有一把剪刀，一把錘子，一個(gè)煤球爐，就可以做皮鞋。”做皮鞋投入少收益快，一下讓改革開放初期的溫州鞋業(yè)空前活躍。仿佛一夜之間，許多皮鞋作坊如雨后春筍般出現(xiàn)在溫州的街頭巷尾，作坊生產(chǎn)最主要的模式是訂單加工，產(chǎn)品并沒有名分，銷售不能形成規(guī)模。1981年，余阿壽在溫州率先自辦起民營(yíng)皮鞋廠，1982年，余阿壽掛上“社隊(duì)企業(yè)”的招牌，創(chuàng)辦了溫州南塘皮鞋廠。后來，他又轉(zhuǎn)到市區(qū)洪殿街道，辦起了康達(dá)皮鞋廠，工人上百，日產(chǎn)皮鞋數(shù)百雙。由于余阿壽手藝精湛，聲名顯赫，后相繼創(chuàng)辦了黎一等皮鞋廠。
    規(guī)�；�的生產(chǎn)，不僅解決了一些市民就業(yè)的問題，也為國(guó)家創(chuàng)造了不菲的稅收，同時(shí)也使生產(chǎn)的產(chǎn)品堂而皇之走向了市場(chǎng)、走向了商場(chǎng)。上個(gè)世紀(jì)８０年代，余阿壽的名字像一面旗幟，閃耀著財(cái)富的光芒，激活了許多想致富溫州人的創(chuàng)業(yè)熱情，一些人開始學(xué)習(xí)余阿壽辦廠生產(chǎn)皮鞋，不久，溫州皮鞋迎來了第一個(gè)生產(chǎn)和銷售的黃金期。
    三、從批發(fā)零售向?qū)Ｙu營(yíng)銷突變
    上世紀(jì)80年代初，溫州鞋廠越來越多，溫州鞋供大于求，不得不在外找市場(chǎng)。因此，溫州銷售大軍開始遍布了全國(guó)各地。1984年，溫州機(jī)械學(xué)校畢業(yè)的余進(jìn)華進(jìn)入了父親創(chuàng)辦的鞋企，融入溫州走向全國(guó)的百萬銷售大軍中。當(dāng)時(shí)只有20多歲的余進(jìn)華吃苦耐勞、善于思考，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展異常敏感，他發(fā)現(xiàn)鞋的批發(fā)、零售營(yíng)銷手段雖然操作簡(jiǎn)單、省力，但最大的劣勢(shì)是庫(kù)存積壓多、資金回收周期長(zhǎng)、受制于人、沒有主動(dòng)權(quán)、利潤(rùn)小。于是，余進(jìn)華從食品、藥品等物品的專賣中得到啟發(fā)，除了在一些地區(qū)設(shè)立批發(fā)點(diǎn)之外，又在武漢、金華、九江等地開設(shè)專柜，專門經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)父親企業(yè)生產(chǎn)的鞋。隨后，余進(jìn)華又選址于繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購(gòu)物中心內(nèi)開設(shè)皮鞋專賣店，銷售質(zhì)優(yōu)、高毛利的皮鞋，積累下了幾百萬元凈資產(chǎn)。
    沒有多久，吉爾達(dá)鞋的專賣店模式成為了溫州鞋的銷售常態(tài)，全國(guó)各地的溫州鞋專賣店如雨后春筍拔地而起，專賣店銷售模式一直被延用到了21世紀(jì)。
    四、從追求數(shù)量向追求質(zhì)量突變
    就在吉爾達(dá)大舉“進(jìn)攻”全國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，一些技術(shù)落后的鞋企開始急功近利，追求數(shù)量的突飛猛進(jìn)。由此，大量劣質(zhì)的溫州“短命鞋”涌進(jìn)了市場(chǎng)，在這些鞋子中，消費(fèi)者把質(zhì)量差的叫作“一日鞋”、“晨昏鞋”，質(zhì)量稍好的則被稱為“星期鞋”。一時(shí)間，“短命”的溫州鞋成了過街老鼠，人人喊打。
    1987年，上海南京路百貨商場(chǎng)打出“本店無溫州鞋”的標(biāo)語。同年8月8日，杭州下城區(qū)工商局工作人員在武林門廣場(chǎng)點(diǎn)起大火，把5000多雙產(chǎn)自溫州的假冒偽劣鞋扔進(jìn)熊熊大火中。隨后“火燒連營(yíng)”，全國(guó)幾十個(gè)城市的商場(chǎng)也一起拒絕銷售溫州鞋，并開始了規(guī)模浩大的“圍剿”，各大城市的商場(chǎng)、鞋店為了安撫民心，甚至紛紛在店堂門口掛出牌子稱“本店無溫州貨”。在溫州鞋面臨生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，余阿壽挺身而出，放下手中活計(jì)，積極籌措資金，一家一家地走訪鞋企，一家一家地去說服鞋企。1988年，在余阿壽的影響下，全國(guó)第一家地方行業(yè)協(xié)會(huì)——鹿城鞋業(yè)協(xié)會(huì)成立了。在授牌儀式上，余阿壽聯(lián)合370多位溫州鞋廠廠長(zhǎng)發(fā)出倡議：“凡我鞋業(yè)同仁，都要以鞋城聲譽(yù)為重，講究皮鞋質(zhì)量，不賺昧心錢�！�
    余阿壽歷任四屆會(huì)長(zhǎng)，與工商、質(zhì)監(jiān)等部門一起制定出臺(tái)了《鹿城區(qū)鞋業(yè)質(zhì)量整頓管理?xiàng)l例》、《鞋類商品售后服務(wù)規(guī)定》等一系列加強(qiáng)質(zhì)量和行業(yè)管理的文件，為溫州鞋業(yè)整頓、重樹溫州鞋業(yè)形象傾注了大量心血。在余阿壽的精心培育和努力下，溫州皮鞋慢慢樹起了較好的品牌形象，不僅暢銷中國(guó)的五湖四海，還飄揚(yáng)過海，占據(jù)了海外的大片市場(chǎng)，上個(gè)世紀(jì)末，溫州皮鞋迎來第二個(gè)黃金期。
    五、從避諱“溫州牌”向秀出“溫州鞋”突變
    “火燒武林門”之后，吉爾達(dá)的鞋也深受其害，許多商場(chǎng)“不需理由，只要是溫州鞋，不論好壞，一定請(qǐng)出去�！�
    “溫州鞋”名聲“不好”，讓許多溫州鞋企諱言姓“溫”，為權(quán)宜計(jì)，很多溫州鞋廠紛紛決定隱姓埋名，不敢再打“溫州”的字樣，而是打出“上海制造”、“廣州制造”的牌子。實(shí)際上，這就是花錢租用了人家的廠名和牌子�？梢哉f，“溫州制造”在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)成為“假冒偽劣”的代名詞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)6000多家溫州鞋廠，有近一半相繼停產(chǎn)。
    站在風(fēng)口浪尖上，吉爾達(dá)人沒有退縮沒有隨波逐流。1991年9月，吉爾達(dá)人將工廠改制為溫州吉爾達(dá)鞋業(yè)有限公司，亮出了“溫州牌”。為了拭亮“溫州牌”，吉爾達(dá)人扎扎實(shí)實(shí)地搞研發(fā)、重質(zhì)量，培育自己的品牌；在溫州市、鹿城區(qū)舉辦了各種鞋類產(chǎn)品大獎(jiǎng)賽和鞋文化節(jié)，大力宣傳溫州鞋業(yè)新形象；同時(shí)還組織溫州鞋類企業(yè)到北京及各大城市參加促銷會(huì)；1993年，吉爾達(dá)亮相央視，成為第一個(gè)敢在中央電視臺(tái)廣告中打出溫州皮鞋牌子的溫州鞋企。
    吉爾達(dá)敢打“溫州牌”的舉動(dòng)感動(dòng)了許多溫州同行，也得到了溫州市委、市政府的支持。1994年溫州市委、市政府提出“質(zhì)量立市”，頒布《溫州質(zhì)量立市實(shí)施辦法》，并召開“質(zhì)量立市”萬人動(dòng)員大會(huì)。以此為標(biāo)志，溫州市開始了以規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序?yàn)榛�本取向，以�?shí)施質(zhì)量立市和信用溫州建設(shè)為戰(zhàn)略重點(diǎn)的“第二次創(chuàng)業(yè)”。 1991年，溫州市鞋革協(xié)會(huì)的成立，拉開了重振溫州鞋業(yè)聲譽(yù)、樹立溫州皮鞋形象、爭(zhēng)創(chuàng)鞋業(yè)品牌的序幕。主動(dòng)協(xié)助有關(guān)部門關(guān)停了300多家經(jīng)整頓仍不合格的鞋廠，有力地遏制了假冒偽劣溫州鞋的生產(chǎn)和蔓延，溫州鞋再一次“名正言順”大膽地集體亮相于市場(chǎng)。
    1999年10月6日，中國(guó)鞋都產(chǎn)業(yè)園區(qū)在溫州奠基。
    2001年9月12日，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)函授予溫州“中國(guó)鞋都”榮譽(yù)稱號(hào)。
    六、從質(zhì)量興市向名牌興業(yè)突變
    上個(gè)世紀(jì)末，在溫州市委、市政府提出了“二次創(chuàng)業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，質(zhì)量立市、質(zhì)量興市成了溫州鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)靈魂。在此同時(shí)，吉爾達(dá)人提出了明確的核心價(jià)值觀——“方正、厚道、公平、誠(chéng)信”，渴望誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量興市。同時(shí)，吉爾達(dá)加大了技改力度，在世紀(jì)跨越之際，吉爾達(dá)二期、三期技改完成，引進(jìn)的高科技、現(xiàn)代化工業(yè)流水線開始使用，日產(chǎn)高檔男女皮鞋可達(dá)上萬余雙，規(guī)�；�生產(chǎn)展現(xiàn)工業(yè)革命風(fēng)采的同時(shí)，也考驗(yàn)著吉爾達(dá)市場(chǎng)拓展能力。擺在吉爾達(dá)面前的有兩條路：要么為國(guó)內(nèi)外知名鞋品牌貼牌加工生產(chǎn)，要么擦亮自己的品牌。事實(shí)上，貼牌生產(chǎn)只能為別人做嫁衣，利潤(rùn)幾乎讓別人拿走了，如果吉爾達(dá)要騰飛，只有自己創(chuàng)品牌。吉爾達(dá)人明白這個(gè)道理，從抓產(chǎn)品質(zhì)量入手，建設(shè)品牌信用，率先在行內(nèi)獲質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證；同時(shí)，率先亮相央視，在國(guó)內(nèi)實(shí)施了品牌戰(zhàn)略。通過品牌運(yùn)營(yíng)，品牌文化的不斷升華，吉爾達(dá)產(chǎn)品連獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”資格，同時(shí)，吉爾達(dá)品牌也獲得了“中國(guó)真皮鞋王”、“中國(guó)出口名牌”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“2009年中國(guó)真皮領(lǐng)先鞋王”等榮譽(yù)稱號(hào)；吉爾達(dá)商標(biāo)于2002年2月被國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。    幾乎在吉爾達(dá)創(chuàng)品牌的同時(shí)，溫州市人大通過了《關(guān)于進(jìn)一步實(shí)施“質(zhì)量立市、名牌興業(yè)”的決議》，溫州市委、市政府召開了建設(shè)“信用溫州”動(dòng)員大會(huì)，賦予質(zhì)量立市以更深更廣的內(nèi)涵。
    2005年，溫州市委、市政府又把“質(zhì)量立市”提升到“品牌強(qiáng)市”的新高度，召開了“全市推進(jìn)‘12345工程’，深入實(shí)施品牌戰(zhàn)略大會(huì)”，出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步實(shí)施品牌立市戰(zhàn)略的若干意見》，號(hào)召全市大力加強(qiáng)品牌建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)由“數(shù)量經(jīng)濟(jì)”、“質(zhì)量經(jīng)濟(jì)”向“品牌經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變。
    在社會(huì)各界的努力下，溫州鞋業(yè)品牌建設(shè)呈現(xiàn)了“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的壯觀景象。8個(gè)“2009中國(guó)真皮領(lǐng)先鞋王”品牌溫州一下占了3個(gè)席位，不僅如此，溫州還有5個(gè)品牌獲得了“中國(guó)真皮鞋王”稱號(hào)，有36個(gè)鞋企商標(biāo)獲中國(guó)馳名商標(biāo)。溫州鞋業(yè)已初具規(guī)模，2009年上半年，溫州市僅860家鞋革行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)，就完成了工業(yè)總產(chǎn)值188.44億元。
    七、從單一市場(chǎng)向“內(nèi)外貿(mào)并舉”突變
    在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直是需大于供。吉爾達(dá)創(chuàng)辦初期，產(chǎn)品供不應(yīng)求，許多客商等在吉爾達(dá)廠里拉貨，只要能拿到吉爾達(dá)鞋就等于把錢裝進(jìn)了腰包里。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的誕生和發(fā)展，鞋企不斷增加，跟風(fēng)現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，鞋市場(chǎng)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，出現(xiàn)了供大于求的市場(chǎng)局面。在世紀(jì)跨越之時(shí)，產(chǎn)品不愁銷售的吉爾達(dá)以前瞻性的目光審視未來，制定了“內(nèi)外貿(mào)并舉”的發(fā)展戰(zhàn)略，走出了國(guó)門、走向了世界。在60多個(gè)國(guó)家注冊(cè)了吉爾達(dá)商標(biāo)，在海外設(shè)立了8個(gè)分公司或辦事處，在俄羅斯等國(guó)家、中東、南北美洲、西歐、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，都擁有了一大批穩(wěn)定的客戶。同時(shí)，吉爾達(dá)在國(guó)內(nèi)按經(jīng)濟(jì)區(qū)域設(shè)立了28個(gè)省級(jí)分公司（辦事處），實(shí)行區(qū)域總代理制和總代理區(qū)域內(nèi)的專賣制，先后設(shè)立了1700多家專賣店。
    在溫州鞋企一次次在國(guó)際上遭受反傾銷、“灰色清關(guān)”等重挫后，“內(nèi)外貿(mào)并舉”戰(zhàn)略幾乎成了溫州鞋企共同“奔跑”的道路，有些溫州鞋企干脆到海外建生產(chǎn)基地，走國(guó)際化道路，把鞋子半成品運(yùn)往俄羅斯組裝后銷往市場(chǎng)，不但能破解俄“灰色清關(guān)”，而且可以有效規(guī)避歐盟反傾銷壁壘。
    八、從鞋品單一性向功能性鞋品突變
    《說文》云：“鞋，生革醍也。”創(chuàng)業(yè)之初，吉爾達(dá)人認(rèn)為鞋就是穿在腳上、走路時(shí)著地的東西，最重要的是保證鞋的質(zhì)量。在世紀(jì)跨越之時(shí)，吉爾達(dá)人對(duì)鞋的認(rèn)識(shí)發(fā)生了改變。
    電影《鳳凰涅槃》引人矚目，其電影的“主角”——納米功能空調(diào)鞋功不可沒，納米功能空調(diào)鞋的原創(chuàng)者便是吉爾達(dá)。上個(gè)世紀(jì)末，溫州鞋業(yè)產(chǎn)能過剩凸現(xiàn)，力求革故鼎新，吉爾達(dá)試圖在鞋的功能上做文章。腳汗、腳臭一直困擾著消費(fèi)者，如何消除這一困惑便成了吉爾達(dá)人科技攻關(guān)的方向。恰恰在吉爾達(dá)人勵(lì)精圖治，不斷創(chuàng)新的時(shí)候，納米材料等新型技術(shù)開始運(yùn)用于人類生活。吉爾達(dá)人便將納米材料與皮鞋進(jìn)行了有機(jī)“嫁接”，目的是分解掉汗腺分泌物，減輕腳汗、腳臭；同時(shí)，吉爾達(dá)人在鞋內(nèi)安裝了空氣調(diào)節(jié)裝置，使人行走的過程中有效吸收鞋腔外部的新鮮空氣到鞋內(nèi)，并把鞋腔內(nèi)的濁氣排出，凈化鞋內(nèi)空氣。穿上這種鞋的人更加舒適、柔軟，有清爽、彈性的感覺。     十年磨一劍，含有6大功能的納米功能空調(diào)鞋研制成功后，一下就獲得了二十多項(xiàng)國(guó)家專利，很受市場(chǎng)青睞，成為了企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和迎接挑戰(zhàn)的 “殺手锏”。納米功能空調(diào)鞋一上市就掀起了一陣“颶風(fēng)”，開創(chuàng)了溫州功能鞋的新紀(jì)元。由于吉爾達(dá)科技創(chuàng)新的引領(lǐng)，溫州功能鞋層出不窮，如“動(dòng)感舒仕”、“商務(wù)舒仕” 、“氧吧呼吸鞋”、 氧循環(huán)呼吸鞋、按摩保健鞋等等功能鞋相繼出現(xiàn)，并風(fēng)靡市場(chǎng)，給傳統(tǒng)鞋業(yè)帶來了強(qiáng)烈的沖擊波。
   九、從專賣模式向“名品進(jìn)名店”突變
     2008年春，矗立在“安徽第一路”、面積100多平方的吉爾達(dá)文化營(yíng)銷“展示中心”在熱烈的掌聲中開業(yè)了。許多路人被“展銷中心”外墻玻璃欄里顯現(xiàn)出的吉爾達(dá)企業(yè)文化深深地吸引，同時(shí)，對(duì)吉爾達(dá)公司這種“賣鞋賣文化”新營(yíng)銷方式感到了驚詫。其實(shí)，文化營(yíng)銷“展示中心”也是吉爾達(dá)營(yíng)銷的一種新探索。
    細(xì)心的消費(fèi)者也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，溫州鞋業(yè)營(yíng)銷渠道在短短的20年來極速“變臉”。早期的零售、批發(fā)營(yíng)銷模式都屬于粗放的產(chǎn)銷分離性質(zhì)，意味著生產(chǎn)與市場(chǎng)的脫鉤。世紀(jì)跨越之時(shí)的廠商聯(lián)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)，卻容易形成渠道腸梗阻。到了新世紀(jì)，因房屋租金不斷上揚(yáng)，專賣店之路越走越艱難，于是，溫州鞋企開始了渠道建設(shè)新探索。吉爾達(dá)的文化“展示中心”、紅蜻蜓的GT（集成）概念店、以及奧康的“鞋業(yè)超市+連鎖專賣”模式便是一種嘗試。
    2008年10月21日夜，時(shí)代廣場(chǎng)與吉爾達(dá)共同舉辦的大型晚會(huì)——“情牽百貨，尊貴酒會(huì)”。招待了來自五湖四海的百貨業(yè)巨子，余進(jìn)華在致辭中稱：“吉爾達(dá)亟待順應(yīng)時(shí)代大趨勢(shì)，渴望與中國(guó)百貨業(yè)攜手共贏”。誰也沒有想到，不久，余進(jìn)華的話竟然成為了溫州品牌營(yíng)銷一種建設(shè)性的啟發(fā)而被市政府。
    11月，溫州市委市政府作出拓市場(chǎng)、保增長(zhǎng)的戰(zhàn)略部署，在全國(guó)率先實(shí)施“溫州名購(gòu)”、“名品進(jìn)名店”的戰(zhàn)略決策。溫州市決策層認(rèn)為，近年來，國(guó)內(nèi)日用消費(fèi)品的零售業(yè)態(tài)發(fā)生了巨大變化，大型知名商場(chǎng)逐漸成為主流業(yè)態(tài)。溫州產(chǎn)品不能僅僅局限于國(guó)外的“僑貿(mào)訂單”和國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的專業(yè)市場(chǎng)、專賣店、直營(yíng)店“打轉(zhuǎn)”，必須進(jìn)入百貨業(yè)主流陣地。
    2009年8月，溫州市政府和中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦、商務(wù)部特別支持的“名品進(jìn)名店”對(duì)接展會(huì)在溫州舉行。來自全國(guó)各地的300多家大型百貨商場(chǎng)、30家連鎖鞋城的負(fù)責(zé)人，已與包括吉爾達(dá)在內(nèi)的42家參展溫州知名鞋服企業(yè)達(dá)成合作意向超過500個(gè)。專家預(yù)計(jì)今后每年，溫州鞋服將在這些大型百貨商場(chǎng)中增加100億元以上的銷售額。
    《呂氏春秋·察今》曰：“變法者因時(shí)而化。”吉爾達(dá)創(chuàng)業(yè)之變乃是“循法而動(dòng)”，溫州鞋業(yè)之突變乃是因“市”利導(dǎo)，鞋市潮流浩浩蕩蕩，順之者昌逆之者亡，所以沿著吉爾達(dá)創(chuàng)業(yè)走過的足跡看溫州鞋業(yè)，便知其九大突變是順應(yīng)潮流，也是必然之途。