何軍：解讀休閑巨頭以純品牌運(yùn)營(yíng)模式

　　近三年來(lái)服裝行業(yè)掀起新一輪的休閑風(fēng)，休閑版塊得到快速發(fā)展，服裝官方媒體報(bào)道休閑裝每年保持20%以上的增長(zhǎng)幅度，休閑發(fā)展趨勢(shì)非常強(qiáng)勁，當(dāng)國(guó)內(nèi)休閑裝品牌較多，杰出代表品牌如以純、美特斯邦威、森馬等眾多品牌，國(guó)外品牌如優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、HM等，眾多休閑品牌實(shí)力較雄厚，規(guī)模較大，值得服裝企業(yè)家及職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行深入研究和探討，共同解剖成功品牌的經(jīng)營(yíng)模式，在強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中找到獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)模式，職業(yè)經(jīng)理人何軍在此對(duì)國(guó)內(nèi)休閑巨頭品牌以純做一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理，希望對(duì)休閑裝感興趣的朋友有所幫助。

　　一、 以純核心理念

　　1. 企業(yè)使命：服務(wù)，為顧客提供時(shí)尚服裝產(chǎn)品，成就時(shí)尚傳奇!

  　2. 企業(yè)愿景：把公司打造成為世界上一流的時(shí)尚集團(tuán)之一。

　　3. 企業(yè)宗旨：為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)裝

　　4. 經(jīng)營(yíng)理念

　　a) 誠(chéng)信做人做事必須誠(chéng)實(shí)，敢于承擔(dān)責(zé)任;

　　b) 人才是企業(yè)最寶貴的資源;

　　c) 客戶以客為先，讓客人開(kāi)心滿意是我們的服務(wù)承諾;

　　d) 簡(jiǎn)單將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，提高工作效率;

　　e) 進(jìn)步不斷追求新知識(shí)，敢于創(chuàng)新。

　　二、以純發(fā)展戰(zhàn)略：

　　1. 總體戰(zhàn)略：開(kāi)拓型戰(zhàn)略，對(duì)外投資新設(shè)立子公司

　　2. 戰(zhàn)略目標(biāo)：一個(gè)可以做到1000億的品牌，服裝民生產(chǎn)品、服裝中的可口可樂(lè)，締造億萬(wàn)、千萬(wàn)富翁的平臺(tái)。

 　二、以純發(fā)展策略

　　1. 品牌策略

　　1) 品牌架構(gòu)：品牌多元化策略，將主要精力用于設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)和內(nèi)部系統(tǒng)整合。

　　2) 品牌運(yùn)營(yíng)模式:集合設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售一體的運(yùn)營(yíng)模式

　　3) 品牌形象：品牌形象代言人+極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)+全方位品牌形象廣告投放+大型品牌形象店鋪的策略。

　　4) 品牌推廣

　　A. 代言人：韓庚等

　　B. 設(shè)置中央形象小組，提供行銷傳播及視覺(jué)行銷的綜合形象計(jì)劃

　　C. 廣告形式：大型廣告板、雜志、目錄、互聯(lián)網(wǎng)、終端實(shí)體店鋪

　　D. 品牌傳播：傳達(dá)同一信息，呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)裝

　　E. 終端推廣：終端統(tǒng)一形象輸出，大店、旗艦店、放大效應(yīng)

　　2. 產(chǎn)品策略

　　1) 產(chǎn)品研發(fā)策略：

　　A. 聘請(qǐng)世界各地的專業(yè)設(shè)計(jì)師，與國(guó)外、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展長(zhǎng)期合作。

　　B. 培育國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍

　　C. 每個(gè)產(chǎn)品系列由專責(zé)小組按設(shè)計(jì)構(gòu)思創(chuàng)造多款合適的風(fēng)格、

　　2) 產(chǎn)品組合策略：

　　A. 以純休閑服：男裝、女裝、隨意、自由、舒適

　　B. 以純Y2：青春、活力、動(dòng)感、校園

　　C. 以純運(yùn)動(dòng)服：男裝、女裝、

　　D. 以純時(shí)尚系列：時(shí)尚、潮流、個(gè)性、舒適

　　E. 以純S系列：女裝

　　F. 以純童裝系列：兒童時(shí)裝 可愛(ài)、童趣、多彩、自信

　　G. 以純商務(wù)系列：男裝、女裝 簡(jiǎn)約、經(jīng)典、精英、跨時(shí)代

　　H. 最新潮流時(shí)裝

　　3) 生產(chǎn)策略：生產(chǎn)采用自主生產(chǎn)加外包策略、走社會(huì)化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子。

　　4) 品質(zhì)策略：組建專業(yè)品質(zhì)檢測(cè)中心、全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程

　　5) 訂貨策略：多訂貨、早上貨、快決策

　　6) 物流運(yùn)輸策略：將物流外包給物流公司，整個(gè)調(diào)配數(shù)據(jù)則由該公司自己掌握。

　　3. 渠道策略

　　1) 渠道模式：混合模式

　　2) 牌效應(yīng)吸引加盟+拓展連鎖專賣(mài)網(wǎng)絡(luò)+直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)(總代19辦事處+加盟3000家、自營(yíng))

　　3) 渠道服務(wù)：對(duì)專賣(mài)店實(shí)行物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)等服務(wù)與管理、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)施忠誠(chéng)客戶服務(wù)工程、電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化。

　　4) 渠道信息化：建立管理、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。

　　4. 經(jīng)營(yíng)策略：

　　1) 經(jīng)營(yíng)核心：漂亮、滿意、感動(dòng)

　　2) 管理創(chuàng)新：從業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)向管理模式創(chuàng)新，利用信息化平臺(tái)整合社會(huì)資源，構(gòu)建服裝產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈。

　　3) 品牌轉(zhuǎn)型：快速轉(zhuǎn)型策略，1997年散貨批發(fā)快速轉(zhuǎn)型品牌運(yùn)營(yíng)

　　5. 市場(chǎng)策略：重心立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張(巴林、伊朗、約旦、科威特、馬來(lái)西亞、阿曼、卡塔爾、沙特阿拉伯等)

　　因時(shí)間關(guān)系未對(duì)以純進(jìn)行全方位、深層次剖析，以上只代表個(gè)人觀點(diǎn)，如有不足之處請(qǐng)指正。歡迎志同道合之士共同交流，何軍：高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，中國(guó)服裝實(shí)戰(zhàn)派，做時(shí)尚產(chǎn)業(yè)品牌規(guī)劃師 QQ：495087172 或 896319117 TEL：18688205652)