2009年，對(duì)中國(guó)的鞋企來(lái)說(shuō)，是一個(gè)煎熬，在外向經(jīng)濟(jì)占據(jù)65%的中國(guó)，大部分的鞋企是國(guó)外品牌的生產(chǎn)制造商，中國(guó)作為世界工廠的地位凸顯。隨著全球經(jīng)濟(jì)的下滑，國(guó)際消費(fèi)能力的降低，大量的以外銷為主的中國(guó)行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)都陷入了前所未有的困境�，F(xiàn)金少了，利潤(rùn)薄了，市場(chǎng)沒有了，但是，眾多的負(fù)債還是要還的，大量的成本還是要付的。鞋企，前進(jìn)不知生死，退后，死路一條。
在這個(gè)情況下，不少鞋企開始考慮通過咨詢公司幫助自己迅速建立起內(nèi)銷體系，從而解決燃眉之急，但是這就恰恰應(yīng)了那句老話：有病亂投醫(yī)。
外貿(mào)鞋企與內(nèi)銷鞋企，在組織架構(gòu)，管理機(jī)制，企業(yè)文化，執(zhí)行力等方面，都有顯著的差異，很多外貿(mào)企業(yè)往往拿著已經(jīng)成熟的內(nèi)銷企業(yè)為模板，于是在選擇咨詢公司的時(shí)候，往往就要求，我就是要這個(gè)，其他的不要。。。。。。企業(yè)沒有錯(cuò)，因?yàn)槠髽I(yè)在轉(zhuǎn)變的過程中需要錘煉，事實(shí)上，也正是因?yàn)槠髽I(yè)不懂才更需要咨詢公司給予全方位的扶持。
鞋企選擇咨詢公司，需要量體裁衣，只有知道自己正處在什么階段，現(xiàn)階段最需要什么，才有機(jī)會(huì)知道什么樣的服務(wù)是符合企業(yè)發(fā)展的。如果，一個(gè)咨詢公司對(duì)于企業(yè)所處的階段都不能明確辨析，就盲目的給企業(yè)下藥，這有著忽悠的嫌疑。其實(shí)，如果能擦亮眼睛，更多的企業(yè)能找到適合自己的咨詢公司，真正的對(duì)癥下藥。
內(nèi)銷存在的問題
對(duì)于目前內(nèi)銷鞋企存在的問題，可以初步分為六類：
對(duì)于成熟企業(yè)，已經(jīng)具有了一定的終端，但是在單一終端無(wú)法形成上量，如何解決單一終端的作戰(zhàn)力的問題？
對(duì)于成熟企業(yè)，已經(jīng)具有了一定數(shù)量的終端控制體系，但是對(duì)于整個(gè)體系的管理和服務(wù)還不到位，還無(wú)法有效的展開對(duì)每個(gè)單店系統(tǒng)的支持，如何形成多店的合力，如何解決系統(tǒng)增加的問題？
對(duì)于成熟的企業(yè)，雖然具有了一定的渠道和品牌效應(yīng)，但是并沒有形成真正的品牌差異，眾多鞋企對(duì)于品牌的建設(shè)都是重視卻無(wú)法有效的突破，如何進(jìn)一步優(yōu)化家紡企業(yè)的品牌，并成為消費(fèi)者最喜歡的選擇？
對(duì)于成熟的企業(yè)，雖然具有了一定規(guī)模的終端，但是由于流失的嚴(yán)重，造成網(wǎng)絡(luò)的不穩(wěn)定性，如何建設(shè)有效的招商系統(tǒng)，最大的體現(xiàn)招商的效率？
制鞋行業(yè)的產(chǎn)品高度同質(zhì)化，消費(fèi)者無(wú)法知曉產(chǎn)品的差異和不同，在購(gòu)買過程中，盲目的形成對(duì)比，更多的是從價(jià)格上開始進(jìn)行壓價(jià)，怎么體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異性，怎么能在不同的時(shí)間段推出不同的產(chǎn)品以引導(dǎo)銷售的正確發(fā)展？
如何在銷售的過程中，體現(xiàn)出終端的戰(zhàn)斗力，體現(xiàn)出差異的促銷手段，體現(xiàn)出短期內(nèi)銷量暴增的需求？
在以上六類問題中，這是目前的鞋企普遍存在的問題，有部分企業(yè)依靠走低價(jià)策略，初步占有了市場(chǎng)，但是卻無(wú)法進(jìn)一步建立品牌形象，在利潤(rùn)上無(wú)法體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，有部分企業(yè)通過自營(yíng)+連鎖加盟的方式獲得了一定的終端，但是終端的系統(tǒng)提升價(jià)值較弱，無(wú)法實(shí)現(xiàn)整體戰(zhàn)斗能力；有部分企業(yè)雖然部分終端銷售良好，但是整體上來(lái)說(shuō)，在銷售終端上，促銷員缺乏銷售技巧，缺乏對(duì)人群的分辨，單一終端缺乏對(duì)周圍區(qū)域的影響和傳播。怎么解決？
本質(zhì)來(lái)說(shuō)，就是怎么讓單店賺錢，怎么實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的優(yōu)化，怎么實(shí)現(xiàn)招商，怎么實(shí)現(xiàn)構(gòu)建品牌和怎么實(shí)現(xiàn)品牌的傳播。只有通過一系列的整合，才能真正形成鞋企持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，在眾多的家紡品牌中獲得優(yōu)先發(fā)展的概率。
對(duì)于內(nèi)銷問題可提供的服務(wù)
鑒于以上，對(duì)于已經(jīng)具有國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)的鞋企來(lái)說(shuō)，可以提供如下的服務(wù)內(nèi)容，以解決企業(yè)專項(xiàng)所需：
招商——通過有效的招商體系建立，從產(chǎn)品區(qū)隔開始，建立起有效的招商團(tuán)隊(duì)，通過有效的招商活動(dòng)（如傳播或者人員推廣）等方式，幫助企業(yè)獲得更大的銷售網(wǎng)絡(luò)；
督導(dǎo)——對(duì)于已經(jīng)具有的網(wǎng)絡(luò)，只有加強(qiáng)督導(dǎo)的層面，幫助企業(yè)在管理上形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能幫助企業(yè)系統(tǒng)提升已經(jīng)具有的各網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力，成為全國(guó)管理的一盤重要的旗幟；
品牌優(yōu)化——在內(nèi)銷的過程中，品牌需要進(jìn)行優(yōu)化，本質(zhì)來(lái)說(shuō)，品牌是消費(fèi)者心目中對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的概念和形象，是消費(fèi)者選擇某個(gè)產(chǎn)品和企業(yè)的理由，如何構(gòu)建出更加具有區(qū)隔性和能拉動(dòng)銷售的品牌，這是優(yōu)化的方向；
低成本品牌傳播——通過有效的低成本傳播策略的界定，幫助企業(yè)找到適合自身發(fā)展的傳播途徑，傳播不只是廣告一種形式，包括新聞、軟文、公關(guān)活動(dòng)等一系列的內(nèi)容，從營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，廣告第二，公關(guān)第一，只有找到了適合企業(yè)的低成本傳播方式，才能形成經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的關(guān)注和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)先選擇；
培訓(xùn)——打造具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，這是通過培訓(xùn)所能體現(xiàn)的，系統(tǒng)的培訓(xùn)，對(duì)于企業(yè)的成長(zhǎng)具有重要的意義。
總之，對(duì)于已經(jīng)在國(guó)內(nèi)展開銷售的企業(yè)，如何擴(kuò)大在行業(yè)的影響力，擴(kuò)大終端的影響力，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)并打造穩(wěn)定的系統(tǒng)，是至關(guān)重要的，這需要專業(yè)的營(yíng)銷指導(dǎo)和規(guī)劃。
外銷存在的問題
而中國(guó)更多的企業(yè)是具有外銷經(jīng)驗(yàn)，但是不具有內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)的，這些企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中，往往不知所措，從產(chǎn)品、組織、商業(yè)模式構(gòu)建、心態(tài)、團(tuán)隊(duì)提升、品牌、渠道、終端銷售方法、管理體系打造、傳播等都是一片空白，他們需要從戰(zhàn)略層面開始就進(jìn)行的輔導(dǎo)和支持，并在發(fā)展過程中，對(duì)于咨詢公司有著高度的依賴，他們不僅僅需要建立傳播，更關(guān)鍵的是要建立起內(nèi)銷銷量的初步提升，以獲得信心。因此，在外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)中，需要解決的問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)要多于內(nèi)銷已經(jīng)有一定經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，打造內(nèi)銷體系是他們長(zhǎng)期的任務(wù)，只有建立起適合內(nèi)銷的產(chǎn)品和渠道，才能實(shí)現(xiàn)銷量的本質(zhì)提升。
對(duì)于外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷問題可提供的服務(wù)
對(duì)于外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，可以提供如下的系統(tǒng)解決方案：
市場(chǎng)機(jī)會(huì)與戰(zhàn)略規(guī)劃——這是幫助企業(yè)找到自己在哪里，并幫助企業(yè)初步認(rèn)識(shí)自己在行業(yè)中的狀況的一個(gè)核心，這是企業(yè)所有的未來(lái)所需要的基礎(chǔ)，只有確立了戰(zhàn)略，才能未來(lái)在構(gòu)建適合企業(yè)的策略上，具有相應(yīng)的可行性；
構(gòu)建商業(yè)模式——家紡行業(yè)雖然發(fā)展迅速，但是由于商業(yè)資源的優(yōu)先，更多的企業(yè)在商業(yè)模式選擇上高度雷同，例如都去進(jìn)行專賣體系的選擇，且普遍選擇加盟模式，但是這不一定是最適合企業(yè)初期的發(fā)展的；
尋找適合的產(chǎn)品——很多的企業(yè)都在內(nèi)銷產(chǎn)品的選擇上具有盲目性，往往是出現(xiàn)兩個(gè)極端：第一，別人有啥我上啥，高度雷同與跟風(fēng)；第二，選擇獨(dú)特的產(chǎn)品期望形成絕對(duì)差異。這兩種模式如何組合搭配，以尋找到更適合自己的產(chǎn)品，是未來(lái)發(fā)展的核心；
打造品牌——這是外銷企業(yè)的主要問題，從OEM到自主品牌的建立，這需要專業(yè)和系統(tǒng)的規(guī)劃，品牌的建立是打造內(nèi)銷系統(tǒng)成功的核心；
建立傳播——外銷企業(yè)在傳播上普遍保守，這導(dǎo)致了在競(jìng)爭(zhēng)過程中，效率的低下，往往錯(cuò)過了商業(yè)時(shí)機(jī)，系統(tǒng)的建立傳播，并有效的通過控制，實(shí)現(xiàn)低成本的傳播。大規(guī)模的廣告，對(duì)于很多外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)，不是良藥是毒藥，如何控制相關(guān)的成本，如何找到最適合企業(yè)的傳播方式，這是需要專業(yè)策劃的；
構(gòu)建有效的銷售體系和組織——沒有有效的團(tuán)隊(duì)，是無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷售的。用什么樣的組織體系，實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，如何打造團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的效率提升；
構(gòu)建招商體系——招商這是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的核心工作，銷售組織在前期對(duì)于實(shí)現(xiàn)招商就是主要的工作目標(biāo)。
提升單一終端銷量——構(gòu)建有效的終端銷量提升方式，建立起單一終端的戰(zhàn)斗力，通過產(chǎn)品的組合、競(jìng)爭(zhēng)的運(yùn)用和促銷的廣泛配合，構(gòu)建起針對(duì)消費(fèi)者的各種銷售活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)銷量的提升。
督導(dǎo)——構(gòu)建系統(tǒng)的督導(dǎo)體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的管理；
系統(tǒng)培訓(xùn)——通過培訓(xùn)不斷提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
對(duì)于外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)，建立內(nèi)銷的戰(zhàn)略，以幫助企業(yè)從心里到資金到心態(tài)等多方面的準(zhǔn)備具有重要的意義，沒有戰(zhàn)略的建立，就無(wú)法落實(shí)各種策略，因此在幫助外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)中，要系統(tǒng)的建立起企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，并逐步打造具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，打造執(zhí)行力，從而真正提升企業(yè)的銷售。
（來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)）
