【中國鞋網(wǎng)-營銷診所】營銷界素來不缺乏創(chuàng)意，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是讓這一戰(zhàn)場(chǎng)的硝煙燃得更猛烈。在新的營銷手法層出不窮的當(dāng)下，企業(yè)營銷何去何從，圍繞此話題，本期精英會(huì)邀請(qǐng)晉江昆興鞋業(yè)有限公司策劃人張文擦、泉州豪登鞋業(yè)有限公司百變米奇品牌經(jīng)理賴臻國、泉州百興鞋材有限公司總經(jīng)理助理熊旗、泉州南安環(huán)亞鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理林國棟等業(yè)界精英共同探討。
營銷升級(jí)
“營銷新探索伴隨著企業(yè)的發(fā)展從未停止，社會(huì)環(huán)境不斷在變，包括營銷方式的創(chuàng)新、升級(jí)也是時(shí)刻發(fā)生著�！睆埼牟琳f，泉州鞋服行業(yè)從最初的“沿街發(fā)DM單+叫賣”、“明星代言+電視廣告”、“報(bào)刊+軟文公關(guān)”等傳統(tǒng)營銷，再到“官網(wǎng)+PC媒體”、“手機(jī)+新媒體”等新手法，隨著生活方式的改變，營銷也不斷升級(jí)。
他說，新營銷離不開當(dāng)下流行的微博營銷與微信營銷。微信最重要的功能之一就是“朋友圈”。微信的朋友圈是一個(gè)由熟人關(guān)系鏈構(gòu)建而成的小眾、私密的圈子，用戶在朋友圈中分享和關(guān)注朋友們的生活點(diǎn)滴，從而加強(qiáng)人們之間的聯(lián)系。“它并不是一個(gè)營銷平臺(tái)，如果過度的營銷，輕者是騷擾受眾、粉絲流失，重者被管理員封號(hào)�！�
“微信營銷與傳統(tǒng)企業(yè)的營銷并不矛盾，但是要運(yùn)用得當(dāng)才能發(fā)揮其功效�！睆埼牟琳f，在新事物面前，不少傳統(tǒng)企業(yè)如臨大敵，頓覺不知所措�！半娚淌乾F(xiàn)在的大勢(shì)，對(duì)待現(xiàn)在的電商，不少企業(yè)在追捧但同時(shí)也十分迷茫。有些企業(yè)為此專門設(shè)立了電商品牌，既順應(yīng)了市場(chǎng)的發(fā)展，也減緩了對(duì)品牌的沖擊�！�
他說，把簡(jiǎn)單的東西做到極致了便是成功，如何改變都不能脫離產(chǎn)品品質(zhì)和口碑的建立。
允許試錯(cuò)
如今科技的發(fā)展完全可以用日新月異來形容，消費(fèi)者的生活方式也隨之改變，營銷方式也需要改變。微博、微信等新技術(shù)的出現(xiàn)，改變著人們的生活方式以及企業(yè)的營銷模式。賴臻國說：“微營銷是未來的大趨勢(shì)，要先占有有利資源，與消費(fèi)者更多互動(dòng)溝通，創(chuàng)造一個(gè)良好的口碑，進(jìn)而提高品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度�！�
“存在即合理�！辟囌閲栌煤诟駹柕拿员磉_(dá)了自己對(duì)目前業(yè)界卡通品牌、授權(quán)品牌、自主品牌并存競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。不管是科技創(chuàng)新，營銷方式的創(chuàng)新還是發(fā)展鞋服一體化，都是企業(yè)在轉(zhuǎn)型之路的探索。變則興，不變則亡，未來的形勢(shì)瞬息萬變，沒有人能預(yù)見下一秒會(huì)發(fā)生什么，唯有認(rèn)識(shí)自己，順應(yīng)時(shí)代轉(zhuǎn)變才是存活發(fā)展之道。
“創(chuàng)新就是優(yōu)勢(shì)，就意味著更大的話語權(quán)。”林國棟說，在商場(chǎng)上從來都是逆水行舟不進(jìn)則退，而創(chuàng)新正是前進(jìn)的最佳動(dòng)力。“企業(yè)要有危機(jī)意識(shí)，產(chǎn)品創(chuàng)新是根本，營銷創(chuàng)新也是一種手段�！�
當(dāng)然，創(chuàng)新就需要投入，但并不是外人想象的那樣需要巨大的投入。他說：“企業(yè)的創(chuàng)新，是各方力量推動(dòng)下的共贏發(fā)展，可以是從微創(chuàng)新著手，允許試錯(cuò)的�！�
滿足需求
熊旗說：“滿足需求就是最大的營銷�！痹谛念I(lǐng)域，創(chuàng)新已經(jīng)慢慢成為一個(gè)尷尬的命題�！靶讓⒙夭辉倜つ縿�(chuàng)新，開始依據(jù)客戶的明確需求進(jìn)行創(chuàng)新。并且，以配方創(chuàng)新為主�！�
他說，滿足顧客需求是最大營銷，能不斷滿足客戶需求就是創(chuàng)新，無論是通過什么形式�！安荒軓目钍�、樣式上創(chuàng)新，那就從原材料上創(chuàng)新�！�
對(duì)于企業(yè)未來的轉(zhuǎn)型，他表示，要重視客戶需求和大數(shù)據(jù)，關(guān)注心理營銷方式，把客戶放在關(guān)鍵之處�！敖⒖诒�，把品質(zhì)和服務(wù)做到極致了，就會(huì)有源源不斷的客戶�！�（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
