【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷診所】最近我在國(guó)內(nèi)講的最多的一個(gè)課題就是《網(wǎng)絡(luò)時(shí)代傳統(tǒng)化營(yíng)銷》的話題，毫無(wú)疑問(wèn)，我們現(xiàn)在處于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，但大多數(shù)人卻仍在從事著傳統(tǒng)營(yíng)銷的活，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代如何做好傳統(tǒng)營(yíng)銷的工作呢?邵珠富一個(gè)非常重要的觀點(diǎn)，就是要實(shí)現(xiàn)由過(guò)去傳統(tǒng)營(yíng)銷的“注意到消費(fèi)者”向現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的讓“消費(fèi)者注意”到的轉(zhuǎn)變。而在這方面，邵珠富將從“一個(gè)H”和“五個(gè)W”方面闡釋，并且從最近幾天的手機(jī)報(bào)上也可以完全找到答案——
How——盡管很多美國(guó)大學(xué)全職教授并不富裕，然而身為斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)教授的切里頓卻至少擁有高達(dá)13億美元的豐厚身家。不過(guò)切里頓卻并不是靠教書(shū)匠的薪水，而是靠對(duì)斯坦福大學(xué)中尋求創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生進(jìn)行“精明投資”才奇跡般地賺到他的億萬(wàn)身家的。切里頓除了自己創(chuàng)辦科技公司外，在過(guò)去10多年中，還至少掏出了5000萬(wàn)美元大膽投資了17家由斯坦福大學(xué)畢業(yè)生或他的少數(shù)教授同事創(chuàng)辦的科技公司。這些公司后來(lái)大多成了美國(guó)的科技新貴。
點(diǎn)評(píng)：這條新聞之所以吸引人們的注意，除了“13億美元的豐厚家身”這樣的字眼外，更重要的是，切里頓“不是靠教書(shū)匠的薪水”，而是“投資了17家由斯坦福大學(xué)畢業(yè)生或他的少數(shù)教授同事創(chuàng)辦的科技公司”。在這里，吸引人們更多的是切里頓教授“怎么做”這一事實(shí)，即“How”，這也符合邵珠富講課時(shí)強(qiáng)調(diào)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代更多是“戰(zhàn)術(shù)主導(dǎo)成敗”的理念，你知道“做什么”并不重要，重要的是要知道“怎么做”。類似的像浙江衛(wèi)視的“中國(guó)好聲音”、湖南衛(wèi)視曾經(jīng)的“超級(jí)女聲”、江蘇衛(wèi)視的“非誠(chéng)勿擾”等節(jié)目，不僅僅是因?yàn)橹酪k一個(gè)這樣的欄目，更是靠著主持人高超的操作和駕馭能力從而將節(jié)目辦得風(fēng)生水起、吸引人們眼球無(wú)數(shù)，進(jìn)而達(dá)到影響力巨大這一目的的。
關(guān)于雙“12”的：大電商為12月12日促銷紛紛出擊，多走創(chuàng)意路線。淘寶網(wǎng)今年“1212”將擯棄打折方式，采取一種買(mǎi)賣(mài)互動(dòng)、雙向的玩法。有買(mǎi)家認(rèn)為，優(yōu)惠幅度小到可以忽略不計(jì)，還不如直接包郵來(lái)得實(shí)惠。京東商城則把“快遞哥”變成了美少女，海報(bào)上的美女快遞員的確吸引眼球……
圖為京東“美女天使配送團(tuán)”，她們的作用是吸引宅男眼球和荷包。
點(diǎn)評(píng)：雙“12”大戰(zhàn)，沒(méi)有簡(jiǎn)單地模仿雙“11”的打折的辦法，而是走了“創(chuàng)意路線”，像京東商城的快遞哥變成美少女”，簡(jiǎn)單的做法就達(dá)到了由“注意到消費(fèi)者”到讓“消費(fèi)者注意到”的目的，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，電商們其實(shí)是真的更懂得網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷的特點(diǎn)的啊。
What——驢奶酪?聽(tīng)起來(lái)很陌生，據(jù)說(shuō)全球只有一個(gè)農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)這種食物。目前，該農(nóng)場(chǎng)明年全年出產(chǎn)的驢奶酪，已被網(wǎng)球選手科維奇以400英鎊(約全3600元人民幣)每磅的高價(jià)全年買(mǎi)斷。據(jù)悉，驢奶酪對(duì)人體極為有益，具有抗過(guò)敏功能，脂肪含量又低，維C含量是普通牛奶制品的60倍。有傳言說(shuō)，當(dāng)年埃及艷后克利奧佩特正是靠每天喝驢奶和用它洗澡保持美貌。
點(diǎn)評(píng)：驢奶酪，聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎?相信大多人聽(tīng)后都會(huì)感覺(jué)眼前一亮的，這就是差異化，不由消費(fèi)者不注意到。一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者會(huì)對(duì)過(guò)去沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的東西、沒(méi)遇到過(guò)的東西更感興趣，而驢奶酪恰恰就是這樣的一種東西。而更吸引人的是，“網(wǎng)球選手科維奇”和“當(dāng)年埃及艷后利奧佩特”還是它的代言呢?后者還用它洗澡，美女用來(lái)洗澡的東西，自然更加吸引眼球了。
近日，英國(guó)“快樂(lè)雞蛋”公司以12只神采飛揚(yáng)的公雞為主角拍攝專為母雞打造的掛歷，給農(nóng)場(chǎng)主帶來(lái)“蛋運(yùn)”�！翱鞓�(lè)雞蛋”公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，“研究發(fā)現(xiàn)，母雞是視覺(jué)動(dòng)物，而且母雞在公雞旁邊會(huì)非常有安全感，能產(chǎn)下更高質(zhì)量的雞蛋。所以我們?yōu)槟鸽u打造了世界首款公雞掛歷�！比缦聢D：
點(diǎn)評(píng)：真是太有才啦!在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，連母雞都懂得“男女搭配干活不累”的道理了，這樣的內(nèi)容自然會(huì)大大吸引人們的眼球，也為更多辦公室中帥哥美女的搭配找到了更好的詮釋。至于結(jié)果是否真的如“快樂(lè)雞蛋”公司負(fù)責(zé)人說(shuō)的“能產(chǎn)下更高質(zhì)量的雞蛋”，那已經(jīng)不重要啦。重要的是，人們至少知道了有一家給母雞下蛋看公雞掛歷的公司，這家公司的名字叫“快樂(lè)公司”。
When——近幾年，每到年月日“三連號(hào)”的日子，都是結(jié)婚登記扎堆兒的日子。2010年10月10日，全市各婚姻登記部門(mén)為2700對(duì)新人頒發(fā)了結(jié)婚證。2011年11月11日，全市“領(lǐng)證”的新人達(dá)1868對(duì)。今年的“雙12”也注定會(huì)成為登記高峰日。
2012年12月13日的新聞：
2012年12月12日是眾多情侶青睞的完婚日子，但一對(duì)印度愛(ài)侶卻尤顯特別。他們2012年10月10日訂婚，2011年11月11日登記結(jié)婚，終于在2012年12磊12日舉行了婚禮。
同一天的另一則新聞則多少顯得有些恐怖：
美國(guó)伯明翰市6年級(jí)小學(xué)生基亞姆，出生于2000年12月12日中午12點(diǎn)12分，他今年的生日中有6個(gè)數(shù)字12，這樣罕見(jiàn)的巧合幾乎要過(guò)100年才有可能再出現(xiàn)一次。一些“末日承諾論”者在網(wǎng)上宣稱其可能是撒旦的化身，認(rèn)為他應(yīng)該被殺死。
又：“雙十二”又是個(gè)婚姻登記高峰，年輕人認(rèn)為諧音“要愛(ài)要愛(ài)”，老年人則更看重“要兒要兒”。
點(diǎn)評(píng)：類似的，像淘寶網(wǎng)，2012年11月11日光棍節(jié)，竟然賣(mài)到了191億，我的好朋友，柳埠的陳總，他的泰山奇石展覽公司開(kāi)展的日子我的建議是定在2010年10月10日，就是注重“When”元素的重要表現(xiàn)，可見(jiàn)巧妙地利用好“時(shí)間元素”，也能夠達(dá)到吸引人的“注意力”的目的，從而實(shí)現(xiàn)由“注意到消費(fèi)者”向“消費(fèi)者注意到”的目的轉(zhuǎn)變。
Who——昨天，青島地下商城，一位來(lái)自臨沂的83歲老人在邊乞討邊尋找銀行卡失主。4天前，老人在黃島區(qū)打工的兒子撿到一位市民的身份證和銀行卡，老人怕推著急，當(dāng)天就制作了一個(gè)失物招領(lǐng)牌，在乞討時(shí)向過(guò)路人展示，希望能盡快找到失主。青島氣溫降至零下7度，老人獲稱“最美乞丐”。如圖：
同一天的另一則新聞：近日，濟(jì)南民警、微博名人“66哥”發(fā)微博稱，自己開(kāi)車外出辦案時(shí)，因違反交通規(guī)則，被一位交警攔下，盡管自己當(dāng)時(shí)身著警服，還是被這位交警當(dāng)面扣下駕駛證，并要求他到中隊(duì)處理�！�66哥”夸贊的這位80后“鐵面”交警任欽寶也隨之走紅，被網(wǎng)友贊為“鐵面哥”。據(jù)悉，這不是“鐵面哥”第一次罰警察了，他在工作上是出了名的“一根筋”，親戚朋友誰(shuí)求情也沒(méi)有用，常被熟人指責(zé)為“不通人情”“六親不認(rèn)”。網(wǎng)友表示期待更多“鐵面哥”。
自“莫言醉”酒類商標(biāo)炒到千萬(wàn)后，“莫言”餐廳類商標(biāo)將以150萬(wàn)起拍價(jià)在京拍賣(mài)。原本的莫言餃子館地處貴陽(yáng)，已有7年歷史，當(dāng)初老板給餃子起名“莫言”，取意餃子好得沒(méi)得說(shuō)，趁莫言好，把商標(biāo)賣(mài)了，可以給小孩買(mǎi)套房。網(wǎng)友問(wèn)：諾貝爾文學(xué)餃味道怎么樣?
點(diǎn)評(píng)：“乞丐與銀行卡”體現(xiàn)的是反差，反差大的事件更容易吸引眼球，這個(gè)有如前幾年的那個(gè)“元寶哥”事件，都是乞丐，都是面對(duì)金錢(qián)，都是不動(dòng)心，反差大容易給人震撼感，更能夠引起人們的“注意到”;“交警罰民警”，也與人們的傳統(tǒng)觀念和認(rèn)識(shí)之間有偏差，因?yàn)橛衅�，所以更吸引人們的注“意力”人物之間;“名字叫莫言的餐廳”，則純屬“傍大款”的做法啦，頗有些“一人得道，雞犬升天”的味道啦，但這事與人家“莫言”關(guān)系還真不大，他只不過(guò)是一不小心“被代言”了而已。
Where——淘寶1212數(shù)據(jù)不小心暴露了全國(guó)人民的百態(tài)。淘寶截止目前的1212標(biāo)簽關(guān)注度排名：北京女子最獨(dú)，云貴姑娘最褲;上海男人最花，甘肅爺們最娃;江蘇人狠犯懶，天津人很失眠，浙江人很愛(ài)躥;好女婿在山東，好媳婦在山西，好潮女在臺(tái)澳。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
