【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷(xiāo)診所】 前兩天，李繪芳老師被一則微博內(nèi)容吸引了，微博的內(nèi)容是：“哪位男生有心思折一打這樣的紙玫瑰，絕對(duì)比得上高價(jià)買(mǎi)的鮮花，最好每張紙里面都寫(xiě)滿了情書(shū)。”短短幾十個(gè)字，就讓我們這些早已三十而立的人想起那些年輕時(shí)的悸動(dòng)。當(dāng)時(shí)我迅速轉(zhuǎn)發(fā)微博并做了評(píng)論，朋友們也紛紛來(lái)湊熱鬧，大家一起回憶青春的美好。這件事情其實(shí)很普通，在每個(gè)玩兒微博的人身上都曾發(fā)生過(guò)，但對(duì)于我這樣一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)說(shuō)，卻有更多的思考。
我們做這樣一個(gè)假設(shè)，如果微博的那段話鏈接到一個(gè)出售折紙玫瑰的產(chǎn)品的網(wǎng)站，那么是不是會(huì)產(chǎn)生不少的銷(xiāo)售?內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和廣告的表達(dá)方式有什么不同?在互聯(lián)網(wǎng)上做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，到底怎樣才有效?這是我今天想說(shuō)的話題。
首先，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是什么，理論上說(shuō)，是通過(guò)各種形式來(lái)傳達(dá)企業(yè)或產(chǎn)品內(nèi)容，以滿足客戶(hù)對(duì)信息的需求，帶給客戶(hù)下單的信心，從而促進(jìn)銷(xiāo)售的行為。前半句講的是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)形式，即滿足客戶(hù)的信息需求;后半句講的是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)目的，即促進(jìn)銷(xiāo)售。
“表現(xiàn)形式”和“營(yíng)銷(xiāo)目的”就好比是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的“外殼”和“內(nèi)核”。外殼是營(yíng)銷(xiāo)中表達(dá)的內(nèi)容，是展現(xiàn)給消費(fèi)者看的。內(nèi)核是營(yíng)銷(xiāo)目的，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)，外柔而內(nèi)剛。俗話說(shuō)，“言之無(wú)文，行而不遠(yuǎn)”，如果在進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，我們給用戶(hù)看的都是空洞的、雷同的、甚至是抄襲的內(nèi)容，就很難起到營(yíng)銷(xiāo)的效果，甚至還有可能會(huì)有反作用。我記得曾經(jīng)有一個(gè)廣告說(shuō)“療效是關(guān)鍵”，而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，“內(nèi)容是關(guān)鍵”。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方式有很多種，比如通過(guò)視頻、論壇、博客和微博等等。這則視頻被譽(yù)為“有史以來(lái)最有效的病毒視頻營(yíng)銷(xiāo)”，制造了非常強(qiáng)大的產(chǎn)品形象，那則廣告現(xiàn)在已經(jīng)被全球一億人觀賞過(guò)。由此可見(jiàn)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與廣告相比有很大的不同。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)并不追求短期或立即性的，不理性的，直接的行為改變，而是理性的、傾向長(zhǎng)期的內(nèi)容教育。最后，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可幫助企業(yè)達(dá)到“思想領(lǐng)袖”的角色，扎實(shí)地提高品牌的忠誠(chéng)度黏度。尤其在現(xiàn)在，消費(fèi)者的資訊來(lái)源愈來(lái)愈多樣化，也促使消費(fèi)者有能力上網(wǎng)找遍資訊內(nèi)容，貨比三家。這更顯得內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重要。
做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法就是：在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)中，除了基本的公司產(chǎn)品、企業(yè)宣傳內(nèi)容之外，再創(chuàng)建一個(gè)行業(yè)知識(shí)類(lèi)頻道。這樣做的好處有兩個(gè)，首先，可讓來(lái)光顧網(wǎng)站的用戶(hù)在挑選、購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí)，也可收獲一些“生活之道”，有利于提升網(wǎng)站的友好度與信任度。其次，原創(chuàng)內(nèi)容是搜索引擎的最?lèi)?ài)，只要內(nèi)容夠原創(chuàng)，夠有價(jià)值，將會(huì)在搜索引擎中得到非常多的展現(xiàn)。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的推廣方式主要有兩個(gè)：1.主動(dòng)出擊，在論壇上發(fā)布信息、廣告等;2.被動(dòng)等待：將技術(shù)性的內(nèi)容寫(xiě)在Blog中，對(duì)整個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行分析。在這種情況下，企業(yè)會(huì)成為整個(gè)行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖。顧客從搜索引擎搜索到的內(nèi)容都是這家公司撰寫(xiě)的，增加了用戶(hù)好感度。讓用戶(hù)被內(nèi)容所降服，就會(huì)在不打擾用戶(hù)的情況下吸引到目標(biāo)群體。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
