【中國鞋網(wǎng)-營銷診所】在消費者變得越來越挑剔、同質(zhì)化商品層出不窮、廣告戰(zhàn)愈演愈烈的環(huán)境下，如何讓自己的產(chǎn)品和廣告突出重圍，讓自己的品牌長盛不衰?
全球品牌大師馬丁·林斯特龍向我們揭示了全球頂級品牌成功的共性：它們大多運用了感官品牌的營銷手段，創(chuàng)造出全新的“五維”感官世界——以“色”悅?cè)�、�?ldquo;聲”動人、以“味”誘人、以“情”感人，讓顧客對品牌始終保持忠誠度。
那么，在日常營銷活動中，如何去運用感官品牌手段?M品牌的展會營銷很好的濃縮了感官品牌營銷方法。
王者歸來，何處發(fā)力?
M公司是一家1993年創(chuàng)立于深圳的跨區(qū)域裝飾公司，2008年與全球500強SAINTGO-BAIN合資。
M公司在中國大陸有4大業(yè)務(wù)區(qū)域，廣東、陜西、河南和湖北，正好是東南西北四省。深圳雖然是M品牌的發(fā)源地，但是由于公司在2000年前后巔峰時期進軍內(nèi)地，大量的人力物力向內(nèi)地傾斜，深圳客觀上被削弱，由“家裝四小龍”時期的“自有十家”到僅剩三家分店。
在2009年的深圳家庭裝飾市場上，M品牌有三家主要的競爭對手，分別是MD，HD和JZ。三個競爭對手無論是在營業(yè)額、市場占有率、店面和員工數(shù)量、知名度等各方面均強于M品牌。
合資之后的M品牌有強烈的增長欲望和需求。首選之地就是具有井岡山的象征意義，作為品牌發(fā)源地的深圳。一出王者歸來的大戲即將上演。
2009年上半年，M品牌并沒有發(fā)出太多的聲音，而是靜悄悄的新開店面完善布局，招聘人才健全機構(gòu)，培訓(xùn)考核提升技能，大練內(nèi)功蓄勢發(fā)力。
市場競爭戰(zhàn)略和方案也在不動聲色地計劃中。
M品牌面臨的核心問題就是競爭戰(zhàn)略選擇——如何搶占市場份額，提升業(yè)績。
傳統(tǒng)的廣告手段，雖然可以提高知名度，但是很難在短時間內(nèi)帶來成交。而且由于區(qū)域經(jīng)營業(yè)績的原因，M品牌的廣告費投入不可能比競爭對手多;
傳統(tǒng)的小區(qū)營銷能夠快速見效，但是由于深圳樓盤逐漸減少，每個小區(qū)的競爭都異常激烈，完全是白刃戰(zhàn);而M公司的市場團隊新人比例過高，雖然敢沖敢打，但是專業(yè)度和經(jīng)驗嚴重不足;
新興的網(wǎng)絡(luò)營銷手段ROI很高，但是也面臨著團隊成長和經(jīng)驗積累的問題，不足以滿足增長需要。
而且，作為一個在深圳靜默了數(shù)年的企業(yè)，M公司需要一些激動人心的事件來傳播全新的品牌，將全新的企業(yè)形象傳達至受眾，并激勵員工。
M公司考慮到了展會營銷。
深圳沒有專業(yè)的家庭裝飾展會。唯一相關(guān)的展會是有著“中國地產(chǎn)第一展”之稱的“房地產(chǎn)交易會”。當然，隨著深圳房地產(chǎn)市場的黃金年代已經(jīng)過去，房地產(chǎn)交易展會也已經(jīng)難現(xiàn)昔日輝煌。但是，瘦死的駱駝比馬大，十一黃金周的銷售節(jié)點，房地產(chǎn)交易會龐大的人流量，還有高質(zhì)量的觀眾，都是稀缺的資源。
感官品牌，立體接觸
本次展會，有兩家大型裝飾公司參展，一家是M公司，另一家就是M公司的主要競爭對手之一HD公司。而且，兩家的展位緊鄰。
如何從規(guī)模龐大氣勢恢弘的房地產(chǎn)企業(yè)展位中脫穎而出?如何打敗緊鄰的競爭對手?
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