【中國鞋網(wǎng)-營銷診所】由于前面敘述的原因，很多企業(yè)對銷售政策極為寬松，財務控制形同虛設，有的銷售人員利用管理的混亂，常常將營銷費用以個人借款的方式借出，報銷時借方計入材料成本，造成產(chǎn)品賬面成本大大高于產(chǎn)品實際成本，如果企業(yè)的倉儲管理混亂，其結果是企業(yè)材料成本和主營業(yè)務成本虛增，由于借方?jīng)]有計入營業(yè)費用，故銷售人員的實際提成金額比他們賬面的要高許多，從會計報表上根本無法看出產(chǎn)品成本的真實構成，這種黑洞越深，企業(yè)坍塌的越快。
利潤最大化是企業(yè)追求的目標，但如果企業(yè)的銷售
費用開支存在漏洞，那么他將直接減少企業(yè)的利潤，威脅企業(yè)的生存發(fā)展，我所知道的某一中小企業(yè)全年實現(xiàn)的銷售收入1000多萬，當年的銷售費用就高達100多萬，遠遠超過企業(yè)的銷售利潤率，這還不包括銷售人員用別的名義開支的費用，如果加上從小金庫領取的現(xiàn)金，比例高達20%以上，稱銷售黑洞一點都不為過。嚴重侵蝕企業(yè)利潤。變成企業(yè)虧損，個體盈利。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
