【中國鞋網(wǎng)-經(jīng)典案例】近日，一個老板聽我講一本萬利的商業(yè)模式，于是找到我，說希望我能將他的連鎖企業(yè)打造成像麥當勞、肯德基一樣，也可以做到無限地復制，做到一本萬利。在現(xiàn)實中，筆者不止一次聽見企業(yè)的老板如此說過。
那么，什么叫“一本萬利”的商業(yè)模式?一本萬利內(nèi)涵又是什么?清·姬文《市聲》第二十六回記載：“這回破釜沉舟，遠行一趟，卻指望收它個一本萬利哩。”這里的意思是本錢小，利潤大。在今天競爭如此激勵的環(huán)境下，按照這個定義，連鎖行業(yè)還很難符合標準，更不是一本萬利的行業(yè)，實際上這個解釋更不能注釋連鎖行業(yè)的本質(zhì)。對連鎖來說，筆者把“一本萬利”解釋為一個“根本”被無數(shù)次復制并賺錢，“一本”就是所說的單店，筆者經(jīng)常把它稱之為“生產(chǎn)企業(yè)的模具”。在生產(chǎn)企業(yè)中，生產(chǎn)的模具一旦成型，就可以使用無數(shù)次，而“萬利”則可以直接解釋為無數(shù)次的盈利。
在連鎖管理體系中，“本”即單店，這是連鎖發(fā)展的基本單元和核心元素。那么，如何才能成功開設(shè)一個可以發(fā)展成為連鎖模式的單店?
中國連鎖實戰(zhàn)專家陶文盛先生認為，單店系統(tǒng)包括以下四個組成部分：
1、單店經(jīng)營模式：主要告訴我們，門店的客戶是誰?應該給客戶提供什么樣的產(chǎn)品或者服務?基于這樣的產(chǎn)品和符合，門店的目標客戶定位和價值訴求什么?門店應該是什么樣的一個定價機制?應該采取什么樣的盈利模式——從客戶哪里獲得什么樣的收入，基于這樣的收入，我們的投入產(chǎn)出是多少?我們所能夠承受租金成本、人工成本、營業(yè)費用及其他成本管理是多少?到底進行多久投資才能實現(xiàn)我們門店的盈利?
2、單店識別系統(tǒng)：分別為GPI(地理位置識別，GeographicPositionization Identify)、SI(空間)、MI(理念)、VI(視覺)BI(行為)識別系統(tǒng)。基于客戶的需求和價值主張，我們的門店應該選在什么位置——區(qū)域城市、城市位置、周邊環(huán)境?內(nèi)部的空間設(shè)計應該是如何才能夠滿足客戶需求，門店內(nèi)動線、燈光系統(tǒng)、陳列有如何才有進行有效的布置?基于什么樣的服務理念為顧客提供服務，那么，門店VI、MI、BI應該進行什么樣的規(guī)劃?
3、單店營運管理模式：主要是組織系統(tǒng)、制度與流程體系，門店應該進行怎么樣的規(guī)劃與設(shè)計才能完成并滿足前端客戶的需求?包括了人力資源、營銷規(guī)劃、客戶服務、采購、配送等等門店經(jīng)營管理活動。
這里必須強調(diào)是標準化流程，也是連鎖體系復制的核心部分，是第一、二要素得以落地的保障，是門店業(yè)績實現(xiàn)的支撐。如果說單店是樹的根，那么，標準化流程就是樹干，是企業(yè)內(nèi)部價值實現(xiàn)向顧客進行價值傳遞的橋梁。
4、管控：指基于連鎖管理體系的中“鎖”的要素。從企業(yè)管理管控分類看，一般分為戰(zhàn)略型、財務型、操作型等三種管控模式，從連鎖企業(yè)統(tǒng)一的原則出發(fā)，連鎖企業(yè)都屬于操作型管控，也稱之為“經(jīng)營型管控”，即對門店的所有經(jīng)營活動都進行管控。因此，連鎖的管控要求使得對企業(yè)總部的管理提出了更高的要求，但我們很多企業(yè)做不到這一點，也因此導致很多連鎖企業(yè)出現(xiàn)“連”而不“鎖”的原因。
完成了單店系統(tǒng)后，下一步是怎么多開店?如何多開店?第一步需要建立總部組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，其中核心是培訓系統(tǒng)，即企業(yè)如何實現(xiàn)快速地復制。培訓系統(tǒng)主要根據(jù)連鎖統(tǒng)一的基本原則和經(jīng)營管理要求，將企業(yè)的經(jīng)營管理理念、營運管理最佳實踐、核心知識進行提煉固化，形成培訓課程，并通過培訓實施有效地傳遞到門店。同時，形成標準化的SOP管理手冊，手冊內(nèi)容包括：1、成功案例收集及其成功模式分析;2、錯誤或失敗案例收集及其原因，以便于將這些案例傳遞給新的員工。
人才復制完成了，最終的落地點是門店�？撮T店的員工是不是按照培訓的要求去執(zhí)行了，那么，總部就需要一個督導部門，其職責主要督查門店是否按照總部的要求全面執(zhí)行了?督導的主要作用是依據(jù)營運模式、標準，利用專業(yè)方法對門店進行監(jiān)督、控制和評估的體系，是門店標準得以復制的保證。
如你的企業(yè)采取了加盟模式，你還要建立一個招商管理體系，做好招商推廣和加盟商服務支持，保證加盟商能夠不斷獲得經(jīng)營管理的輔導，讓加盟商持續(xù)獲利。
如果你的企業(yè)實現(xiàn)了跨區(qū)域擴張，是否需要構(gòu)建一個相對獨立的配送系統(tǒng)，以就近服務于本地區(qū)的門店，也是你必須考慮的因素。
當然，整個連鎖管理體系的打造涉及到企業(yè)管理的方方面面，也并非一日之功，需要企業(yè)日積月累才可能成功，那些企業(yè)天天追求搶地盤，到處圈地的策略，必然會失敗。穩(wěn)打穩(wěn)扎，做好單店盈利模式，建立有效的培訓并輔以可執(zhí)行的督導體系，同時，利用現(xiàn)代化的信息化系統(tǒng)，解決供應鏈管理中“牛鞭效應”問題，筆者相信，您需要打造的“一本萬利”的連鎖商業(yè)模式也為之不遠了。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
