【中國鞋網-營銷診所】最近，在國內幾座城市的部分企業(yè)搞策劃及在濟南部分企業(yè)及高校中，邵珠富均針對傳統(tǒng)觀點“酒香不怕巷子深”和“酒香也怕巷子深”進行了點評，引起部分企業(yè)界人士和網上諸多朋友的熱情關注，當然也有朋友對此表示了質疑，認為觀點過于偏頗。對他們表現出來的熱情和幫助表示衷心感謝，但本人還是堅持認為，偏執(zhí)是深刻的前提，而深刻才是戰(zhàn)勝平淡和平庸的“法寶”，深刻是一種智慧，有好多平淡或平庸的方案，倘若你施加了“深刻”的秘密武 器，有可能立馬就會大放異彩、效果好得不得了。因為大多時候，對營銷和策劃而言，我們缺少的不是一兩個帶著閃光點的點子，而是再深“1厘米”的智慧，好的營銷就要贏在境界上，武林高手之間的比拼有時候并非全方位的，有可能就是一招一式之間的差距。而在現時代背景下，只有有境界的營銷，才能更有競爭力、才能更有深度，而偏執(zhí)的思維方式有時候就是通向這種深度的一個捷徑。
說到“酒香”與“巷子深”，我們可以從三重境界上來詮釋——
“酒香不怕巷子深”：這是從物質層面上來講的，由于“好酒”本身就具有“香飄萬里”的特點，再加上消費者對“好酒”有了美好的體驗和感受后，更愿意將這種感受與他人分享，即便當時沒有微博、微信等工具，靠著口口相傳的口碑效應，將手工作坊的而不是勾兌的、產量非常有限的好“酒”傳播出去，讓“香”的酒賣得脫銷、賺個缽滿盆滿并非難事。所以，這個道理詮釋的是“產品致勝”的營銷理念，只要有好的產品，就肯定會營銷得好，自己不主動去宣傳，也會有人替我們宣傳。應該說，在過去物質資料不是很豐富的時代，這種觀點是正確而且合時宜的。
“酒香也怕巷子深”：好產品還得會吆喝，在我們這個時代，好的產品沒有賣好的情況廣泛存在，你的“酒”很“香”、他的“酒”也不“賴”啊，但他比你會吆喝，在“酒”差距不大或者消費者沒機會去體驗的前提下，他的“酒”就比你的酒更有吸引力，你的“默不作聲”已經不再是你自信的表現，而更是一種“不作為”的表現，而你所擁有的產品(“酒”)很可能會因為你的“不作為”而“無所作為”，原因就在于“酒香也怕巷子深”啊。
原王老吉(現已更名為加多寶)在CCTV投放廣告前，只是偏安一隅的地方性小產品，然而登上CCTV這個全國最大平臺、放開嗓門大聲吆喝后的結果是，一年達到了上百億的銷售額。產品還是原來的產品，品質并沒有大的改變，在過去認為“酒香不怕巷子深”理念指導下，銷售過億都幾乎是不可能的，而在有了“酒香也怕巷子深”的思維指導下，過百億竟成了輕輕松松的事情，可見理論和理念才是企業(yè)做大做強的重要“法寶”�！熬葡阋才孪镒由睢痹忈尩氖莻鞑ブ聞俚臓I銷理念，應該說，相對前者，它更進了一步，不再僅僅將眼光盯在了產品上，而更加注重了傳播的因素。
“酒香”、“巷子深”與營銷無關：這是今年3月份，邵珠富在鳳凰山名酒城與瀘洲老窖的一位代理商交流時表達的一個觀點。當時聽說邵珠富來了，這位老板專門拿來一款包裝特別的婚慶用酒上門請教，問：“此產品質量、口感俱佳，不知道會好賣否?”，對此邵珠富的答案是：“好賣與否與酒的品質、口感關系并不大”，一句話雷得在座各位不輕，接著邵珠富又道“好賣與否，與是否做廣告和傳播關系也不大”，在座的各位更是“外焦內嫩”了，“產品營銷成功，關鍵是要有特點”。由于這款酒的瓶子本身就是一個大大的紅雙喜字，應該說特點非常鮮明，擺放在那里絕對吸引眼球，因此“營銷應該沒有問題”。接著，邵珠富又給大家講了中央電視臺選男主持人都講究“帥賣怪壞”的道理，其實我們的營銷也要講究“帥賣怪壞”，觀點得到了在座幾位老板的認同。
這位老板告訴我，他拿這款酒向新人們“推銷”，幾乎每次連樣品都會被“一掃而空”，原因就是瓶子讓他們“眼前一亮”。而這不正好驗證了邵珠富那“營銷要講究帥賣怪壞”的觀點嗎?
認為“酒香也怕巷子深”，是將目光只盯在了產品上，以為只要有好的產品就一定能賣好，雖然產品的質量是營銷的本質，但現代營銷僅僅有好的產品是遠遠不夠的;
認為“酒香也怕巷子深”，在對營銷的認識上又前進了一步，已經認識到了渠道建設和傳播的重要性，雖然傳播的重要性在當下時代是不言而喻的，但沒有特點的傳播往往仍然會流于形式主義，很可能會在一段時間的熱鬧過后，造成消費者的“麻木”和“熟視無睹”;
由于互聯(lián)網帶來的營銷觀念革命，只要你愿意，一瞬間你就可以將全世界的同類產品通過互聯(lián)網展現在面前，在這樣一個時代，面對眾多“差不多”的同質化產品，只有那些個性特點非常鮮明的產品才更有機會入消費者的“法眼”，所以中國“1厘米營銷”理論創(chuàng)始人邵珠富認為，只有“特點”才是現代企業(yè)之產品營銷成功的利器，你的產品也只有具備“帥賣怪壞”的特征，你的營銷才更有出路。而這個特征，與你的“酒”香不香、“巷子”深不深有關系，但不是必然關系，因為二者不是一個層面的話題。而據邵珠富本人的觀察，大多數時候，企業(yè)和產品并非不具備“帥賣怪壞”的特點，而大多時候缺少的往往只是一雙擅長發(fā)現的眼睛而已。 (中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
