【中國鞋網(wǎng)-經(jīng)典案例】許多新興企業(yè)，即使有風險資本后盾，也由于相同的特性而失敗了。但是現(xiàn)在有個更好的方法—不用浪費你多年的時間和投資者大把的錢。即探索一個真正起作用的商業(yè)模式：基于原始理念青出于藍而勝于藍的B計劃生效了，它能使企業(yè)迅速成長和繁榮起來。
在你的生意里找到B計劃
怎么突破我們之前的商業(yè)模式呢?首先，你需要探索一條新思路。好的方法可以解決我們已知的一些客戶難題。例如谷歌，可以即時訪問很難找到的信息。不過也有一些“好點子”只是給客戶的生活增加了一些乏味的內(nèi)容，想想那些老式的咖啡館，現(xiàn)在很多都不見了，被STARBUCKS、COSTA和那些讓顧客真正滿意的對手所取代。
接下來，你需要找出一些相似物，其中某些部分可以借用或適應，以幫助你了解業(yè)務和其模式，包括經(jīng)濟和其他各種方面。你還需要相對物。相似物和相對物不局限于自己的行業(yè)。有時最有價值的見解來自不同尋常的來源，就像史蒂夫·喬布斯的例子，把蘋果從創(chuàng)新但苦苦掙扎的個人電腦制造商轉入音樂產(chǎn)業(yè)這樣的現(xiàn)象。喬布斯的點子直接復制了索尼的隨身聽功能、Napster的非法免費下載功能等等。
確定相似物和相對物，你可以很快地了解一些有關企業(yè)的事情。不要想當然地以為這會使你的A計劃落選，而要知道這會帶給你一些你所不知道的事情。當問題不能從過往找到答案，會讓你產(chǎn)生轉變的信念：相信自己會找到問題的答案，盡管還不能證明答案是正確的。及早確認轉變的信念，并想方設法證明或駁斥它。通過這樣做，你可以在浪費太多時間和金錢之前了解A計劃是否有效。早一點失敗，損失就少一點，然后繼續(xù)下一步。
所有商業(yè)模式的五大元素
哪些要素可以幫你開發(fā)一個更好的商業(yè)模式?注意這五個關鍵要素：
● 收入模式：誰會買呢?頻率怎樣?有多快?代價是什么?每個客戶購買時你能拿到多少錢?他們多久會給你另一張支票?
● 毛利率模式：除去商品的直接成本，你會有多少收入?
● 運營模式：除去商品或服務的成本外，還要花哪些錢才能保持生意的運營?
● 資金周轉模式：你可以多早讓客戶付款?你是不是有大量積壓的庫存等待顧客購買?你能在客戶付款后才付款給你的供應商嗎?
● 投資模式：在達到足夠盈利的客戶規(guī)模之前，你必須花費多少錢?
通過一系列假設還原你商業(yè)模式的五個要素，確保你的商業(yè)模式不是靈光一現(xiàn)而來的。為了一個可行的“B計劃”，也許要在幾個月甚至幾年中進行多次迭代的過程。就像PayPal，最終管用的是創(chuàng)始人馬克斯·萊文奇恩(Max Levchin)的G計劃!
大多數(shù)企業(yè)在制定計劃時都會假設已經(jīng)知道一切，其實不然，就像PayPal的例子所示。在第二次世界大戰(zhàn)中著名的美國將軍道格拉斯·麥克阿瑟的一句名言，“沒有什么計劃能在遭遇敵人后還管用�！边@是一個練習替代傳統(tǒng)業(yè)務規(guī)劃流程的過程，使你能夠預知A計劃的失敗。冷酷的現(xiàn)實是——往往最終生效的不是A計劃，而是B計劃。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
