【中國(guó)鞋網(wǎng)-廣告公關(guān)】“《私人訂制》:一部由三段小品+一段詩(shī)朗誦，并用數(shù)個(gè)植入廣告串聯(lián)起來的炒冷飯版《甲方乙方》。 ”昨天，由馮小剛導(dǎo)演的《私人訂制》在全國(guó)公映，微博上關(guān)于這部影片的各種吐槽接踵而至。
“草根想要權(quán)勢(shì)，土豪追求脫俗，沒錢的想發(fā)財(cái)�！睂�(duì)于商家而言，《私人訂制》這個(gè)有趣的故事主題給予了他們極大的遐想空間，最終，《私人訂制》也創(chuàng)下了國(guó)產(chǎn)大片廣告植入的新紀(jì)錄。據(jù)報(bào)道，這部影片中有十多個(gè)植入品牌，超過8000萬元的植入收入。
在這場(chǎng)植入盛宴中，自然少不了浙商的身影。無論是前期預(yù)告片和電影海報(bào)上，還是在影片中，那幾個(gè)幾乎跟四名主角形影不離的旅行箱，都是“made in 嘉興”。影片的箱包合作方為嘉興悠客行貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱“悠客行”)，是嘉興本土箱包大王新秀集團(tuán)旗下子公司。借著影片的噱頭，主角們拉的“TianTian”牌箱包，已經(jīng)在微信圈內(nèi)走紅。
變形金剛、鋼鐵俠和功夫熊貓
浙企玩植入很成功
事實(shí)上，借助熱門大片為產(chǎn)品打品牌，已經(jīng)是浙商輕車熟路的營(yíng)銷法門，不少浙企已經(jīng)嘗到甜頭。
在美國(guó)大片《變形金剛2》中，美特斯邦威和好萊塢制作有了第一次親密接觸，盡管在影片中只有幾秒鐘的露臉機(jī)會(huì)。但是美特斯邦威卻拿回了變形金剛系列服飾中國(guó)唯一品牌合作方，得到了變形金剛系列服飾在中國(guó)的銷售經(jīng)營(yíng)權(quán)。隨后的《變形金剛3》中，男女主人公已經(jīng)穿上了美特斯邦威MTEE系列T恤，時(shí)間超過1分鐘，胸口還印著大大的“M”LOGO。
在另外一部美國(guó)大片《鋼鐵俠2》中，森馬服飾也玩了一把國(guó)際植入。而作為該影片系列服飾中國(guó)唯一品牌合作方，森馬針對(duì)時(shí)尚年輕一族推出“鋼鐵俠”系列服裝，也火了一把。
2011年，《功夫熊貓2》電影大熱，浙江嘉興小虎子車業(yè)有限公司的老板王順華在偷著樂。當(dāng)時(shí)，王順華支付了50多萬美元的版權(quán)費(fèi)，正式與夢(mèng)工廠簽下合約，取得了功夫熊貓?jiān)谥袊?guó)市場(chǎng)兒童玩具類的唯一授權(quán)。王順華告訴記者，以前做外貿(mào)的時(shí)候，一輛童車的利潤(rùn)只有5%到10%，而功夫熊貓系列童車在淘寶商城銷售的利潤(rùn)率比以前高出一大截。
此前，同為馮小剛拍攝的《非誠(chéng)勿擾》，杭州以僅僅200萬元的代價(jià)，讓西溪濕地取得了非同凡響的宣傳效果。而《非誠(chéng)勿擾2》讓三亞鳥巢度假村一夜成名，2萬元/晚的套房在當(dāng)年春節(jié)后才能訂上，而度假村的開發(fā)者是來自安吉的浙商毛劍鋒。
專家點(diǎn)評(píng)：
浙江工商大學(xué)浙商研究院副院長(zhǎng)楊軼清認(rèn)為，浙商借助大片做營(yíng)銷說明大家意識(shí)到了要提高品牌、增加產(chǎn)品附加值和文化含量。這種營(yíng)銷手段是為大家認(rèn)可的。
他也指出，借助熱門大片提升品牌價(jià)值有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是企業(yè)產(chǎn)品與大片捆綁時(shí)，要注意產(chǎn)品定位、顧客群、產(chǎn)品內(nèi)涵要與合作方一致，稍有偏差，投資效果就會(huì)打折扣。二是營(yíng)銷時(shí)機(jī)，這些大片的時(shí)效性強(qiáng)，人們的關(guān)注度具有周期性。如果從最熱門的時(shí)候切入合作，成本會(huì)更高，享受到的熱度時(shí)段比較短，回報(bào)率就低了。 本報(bào)記者 黃晶晶
昨天中午午飯后的間隙，悠客行的營(yíng)銷主管姚俠喘了口氣，從12月12日開始在微信商城內(nèi)上線銷售《私人訂制》中的同系列旅行箱以來，微信平臺(tái)每天都有人不斷來詢問和下單。
“配合電影上映時(shí)間的噱頭，我們之前所做的都是預(yù)售，客戶拿不到真實(shí)的貨，但是需要先下單預(yù)定，能享受微信預(yù)定優(yōu)惠價(jià)�！奔幢闶沁@樣的預(yù)售，在悠客行新開的微信商城上，從12日到19日的一個(gè)星期時(shí)間內(nèi)，姚俠就收到了近1700只的訂單。這些旅行箱的價(jià)格從469元到869元之間不等，預(yù)售的金額接近100萬元。
“沒想到反應(yīng)這么好�！币b統(tǒng)計(jì)了一下，電影主角用的悠客行推出的特別款“至尊黑”預(yù)售得最好。馮小剛選中的旅行箱有什么特別的呢?這款旅行箱具有高科技內(nèi)嵌稱重系統(tǒng)，頂端液晶屏可自動(dòng)顯示箱體重量，防止航空托運(yùn)超重。而按照私人訂制的概念，悠客行也嘗試提供給客戶更多顏色版面的自選和個(gè)人姓名的銘牌刻制等服務(wù)。
在“馮氏”賀歲片的影響力推動(dòng)下，這個(gè)11月份才搭建的微信平臺(tái)迅速在微信圈內(nèi)被人發(fā)現(xiàn)和分享，隨后就是產(chǎn)品的直接轉(zhuǎn)化。姚俠說，這也打消了老板當(dāng)初投資時(shí)的糾結(jié)。
“這是我們第一次嘗試電影植入，投資金額又高達(dá)上千萬元，開會(huì)的時(shí)候，也有人提出反對(duì)意見。”姚俠說，能得到馮小剛的親睞，源自于公司老板在其中歐商學(xué)院校友的引薦下，得以有機(jī)會(huì)“牽手”馮小剛。
盡管糾結(jié)，但此前靠著馮小剛電影植入捧紅的案例確實(shí)讓人心動(dòng):《非誠(chéng)勿擾》讓杭州的西溪濕地和北海道旅游大熱，《非誠(chéng)勿擾2》則讓三亞的亞龍灣國(guó)家森林公園火了一把。因此，姚俠介紹說，拍板大手筆投入《私人訂制》后，當(dāng)時(shí)公司的訂單已經(jīng)排到了明年4月份，而為了配合這項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，專門抽調(diào)了研發(fā)、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、質(zhì)量管理等一整套人馬，“相當(dāng)于重新組建了一條生產(chǎn)線”。
“不光是了賣產(chǎn)品，品牌效應(yīng)更加明顯�！庇^眾對(duì)于《私人訂制》的期待，很容易就成為了營(yíng)銷旗下原本知名度不算太高的箱包子品牌的爆點(diǎn)。姚俠說，前期做了一些推送之后，搜索引擎上關(guān)于這個(gè)品牌的關(guān)注度，出現(xiàn)了明顯的上升。而在全新開辟的微信商城上小試牛刀之后，悠客行已經(jīng)準(zhǔn)備在天貓商城、線下合作伙伴等渠道推真正意義上的訂制化箱包產(chǎn)品。 (中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
