【中國(guó)鞋網(wǎng)-廣告公關(guān)】第一條：打廣告要拿出泡妞的精神
大學(xué)室友A,貌不驚人，才不出眾，學(xué)習(xí)稀松平常，調(diào)皮有心無(wú)膽……但他一眼就看上了我們班上的大美女C.怎奈C早已心有所屬，男朋友是高中同學(xué)，此時(shí)正海誓山盟、如膠似漆。A兄卻知難而上，越挫越勇。堅(jiān)持陪學(xué)習(xí)、陪說(shuō)話、陪逛街、幫打水、幫打飯、幫寫作業(yè)……三年后終于抱得美人歸，現(xiàn)在娃子都能打醬油了!
結(jié)論：現(xiàn)在廣告生效周期通常為6~9個(gè)月，甚至更長(zhǎng)。一旦目標(biāo)設(shè)定，廣告投放切忌朝發(fā)夕止。行百里者半九十，如果不能貫穿始終，前期投入的白花花的銀子都會(huì)打了水漂。
第二條：打不死不打;打不殘不打;打不著不打
清咸豐晚年，朝廷腐敗，列強(qiáng)入侵。其間有個(gè)日本浪人來(lái)到中國(guó)擺擂挑釁。此人本心不是太壞，但因硬功出眾，刀法驚奇，出手較重，打死打傷不少中國(guó)人。國(guó)人多心有憤恨但不敢上手。后一老者手持拐棍上場(chǎng)。日本浪人見此老者瘦小枯干，走路遙擺不定，頗感詫異：你也(敢)來(lái)打擂?老者不慌不忙，只是輕輕點(diǎn)頭。生死文書簽訂之后，開始動(dòng)手。日本浪人手握寶刀示意給老者取兵器，老者遙頭拒絕：此拐棍足矣!說(shuō)是拐棍其實(shí)就是一個(gè)樹枝，普通無(wú)奇。一伸手，僅一個(gè)回合，老者拐棍即點(diǎn)住日本浪人右前臂。老者說(shuō)，我這若是刀，君的胳膊可就廢了。日本浪人不服，認(rèn)為是一時(shí)輕敵、疏忽大意。二次交手，仍是一個(gè)回合，老者即將拐棍點(diǎn)住日本浪人咽喉。日本浪人恍然大悟，扔刀跪地請(qǐng)求拜師，老者一語(yǔ)不發(fā)拂袖而去!此老者正是形意拳掌門人李洛能的大弟子車毅齋。
結(jié)論：中國(guó)最威猛的拳術(shù)形意拳有三不打：打不死不打;打不殘不打;打不著不打。用在廣告投放上同樣適用。打廣告，就像投硬幣，最后的結(jié)果非正即反，沒有中間的可能，要么100分，要么0分。所以打廣告之前，一定要做好策劃，要么不出手，出手就要成功。
第三條：把鹽放在盆里
某公司A用盡渾身解數(shù)仍搞不定一個(gè)大客戶B,苦腦萬(wàn)分。后找到廣告公司C來(lái)商量對(duì)策。由于預(yù)算有限，C公司要想做成此事絕非易事。不過C公司老大非等閑之輩，經(jīng)驗(yàn)豐富。一番研究后給出一方案：充分調(diào)查B公司老板住所、公司地點(diǎn)、行車路線、經(jīng)常出差的城市、常用交通工具等信息，在B公司老板活動(dòng)半徑內(nèi)集中投放A公司廣告。三個(gè)月后A與B的合作達(dá)成。事后，C公司覺得此法頗妙，經(jīng)常故意將某公司廣告放到其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手老板活動(dòng)半徑中，然后在廣告中留下自己的聯(lián)系方式，C公司也因此得到不少實(shí)惠!
結(jié)論：一把鹽放到河中，肯定平淡無(wú)奇，但放到一盆水中，這盆水馬上變味。廣告投放不是覆蓋面越大就代表越好，能否真正影響到未來(lái)的客戶才是關(guān)鍵。在信息爆炸的時(shí)代，精準(zhǔn)比覆蓋更重要。好鋼要使在刃上!
第四條：把你的想法直接說(shuō)出來(lái)
曾經(jīng)有一個(gè)小說(shuō)家，嚴(yán)重抑郁，平常呆在人煙稀少的紐約遠(yuǎn)郊區(qū)。實(shí)在吃膩了自己做的飯菜，實(shí)在厭倦了自摸用的左手和右手，就一路搭車到紐約，在電話黃頁(yè)里找到當(dāng)紅女影星的電話，打過去，說(shuō)，我是寫XX小說(shuō)的作者，我想和你發(fā)生并保持男女關(guān)系。然后，他就睡了那個(gè)女影星。
結(jié)論：打廣告，最好直抒胸臆，切忌轉(zhuǎn)彎抹角。“御蓯蓉”用一支塑料水槍東指西指最后滴下兩滴暗示男性功能問題，效果不疼不癢�！皡R仁腎寶”用一個(gè)依偎在男人身邊的美麗女人說(shuō)，吃了匯仁賢寶，她好我也好，產(chǎn)品大賣。
第五條：見人說(shuō)人話，見鬼說(shuō)鬼話
《茶館》里有一句經(jīng)典臺(tái)詞：“每個(gè)月您得給我們哥倆意思意思，別把這點(diǎn)意思弄成不好意思。到時(shí)候可就沒意思了。”好像啥也沒說(shuō)，其實(shí)啥都說(shuō)了。
我老婆小時(shí)候不愛吃飯，岳母想了一個(gè)辦法：在粥中放幾條紅蘿卜。然后對(duì)我老婆說(shuō)：看粥里有小紅魚，快捉住把它吃掉。這樣，我老婆能吃掉一大碗粥!
結(jié)論：打廣告，要站在客戶的角度，用客戶的語(yǔ)言講話，說(shuō)客戶聽得懂的話。給A群體做的廣告，B群體聽不明白不重要，A聽懂了就足夠了。
第六條：不打好的廣告，打?qū)Φ膹V告
某保健品公司，做了一個(gè)叫“xx金”的品牌。從2001年起，其廣告就鋪天蓋地而來(lái)，出現(xiàn)頻率之密集，創(chuàng)造了中國(guó)廣告之最，可謂奇觀!不這，這則廣告毫無(wú)藝術(shù)可言，沒有名星，沒啥大家，制作上也沒啥技術(shù)含量，僅是三個(gè)大頭人在那里反反復(fù)復(fù)地念叨，簡(jiǎn)直讓人煩死了!但正是這樣一個(gè)廣告讓該品牌在保健品市場(chǎng)不斷低迷，消費(fèi)者日益理性，廣告可信度持續(xù)降低的情況下大賣!
某牙膏廣告，故事設(shè)計(jì)得很好，畫面也很溫馨，還請(qǐng)了當(dāng)紅名星出演。由于出演名星的識(shí)別度很高(大嘴)，故事很容易讓人記住�？墒菑V告中沒有把品牌識(shí)別度做出來(lái)，很多人看后，只記得故事，不記得產(chǎn)品。這么美的廣告，最后沒給觀眾留下產(chǎn)品的深刻印象，實(shí)在可惜!
結(jié)論：廣告不是藝術(shù)，而是用于傳播的工具。玩虛的沒有用，能帶來(lái)銷量才是關(guān)鍵。廣告無(wú)所謂專業(yè)，更無(wú)所謂高雅，帶不來(lái)業(yè)績(jī)，一切都是空談。
第七條：一個(gè)廣告只講一個(gè)故事
某飲料企業(yè)W,開發(fā)了一款新產(chǎn)品，希望在兒童和成人間都大賣。產(chǎn)品上市后，按傳統(tǒng)廣告打法做了一段時(shí)間，收效甚微。于是，W將同一款產(chǎn)品注冊(cè)了兩個(gè)品牌，以成人為目標(biāo)消費(fèi)群的叫AXX,而以兒童為目標(biāo)銷費(fèi)群的叫BXX.包裝、口號(hào)、廣告等等配套全部獨(dú)立設(shè)計(jì)。然后，一款產(chǎn)品，兩個(gè)品牌都大賣!
結(jié)論：一個(gè)產(chǎn)品可能有多個(gè)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，什么都說(shuō)，就相當(dāng)于什么都沒說(shuō)。市場(chǎng)定位的本質(zhì)不是產(chǎn)品是什么，而是你告訴消費(fèi)者它是什么。
第八條：別把牛皮吹大了
S君，我的一個(gè)好哥們，典型的技術(shù)宅男，老大不小了也沒談上女朋友。后來(lái)，在各種壓力下玩開了網(wǎng)戀。有一天，興沖沖地和我說(shuō)要去約會(huì)，還將“女神”照片秀給我看。看過照片之后，我都有點(diǎn)結(jié)婚結(jié)早了的感覺。第二天，我向他尋問進(jìn)展。這哥們發(fā)表了一通“美圖秀秀、自拍神器”等逆天工具在本國(guó)該禁用的言論后，再無(wú)下文。然后，就沒有然后了……
G姐，我的一個(gè)女性網(wǎng)友，身材不錯(cuò)，長(zhǎng)相一般。性格開朗、樸實(shí)、天真。一直沒有找到合適的男朋友，后來(lái)我把我的另一個(gè)好哥們P君，介紹給了她。這兩位都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是為人實(shí)在，不說(shuō)過火的話。他們互換幾張生活照之后開始約會(huì)，并迅速摩出愛情火花。后來(lái)，我參加了他們的婚禮，現(xiàn)在他們生了個(gè)大胖小子，小三口簡(jiǎn)直羨煞人也!
結(jié)論：打廣告時(shí)，適度的夸張可以起到錦上添花的效果，但過度夸張則對(duì)自身品牌是一種極大傷害。如果你只是想做一錘子買賣(如某些不良電視購(gòu)物)，夸張點(diǎn)可能會(huì)讓你大撈一把。但要是想做長(zhǎng)久，把握住度很關(guān)鍵!
第九條：打好組合拳
我一朋友Y君，在河北某地級(jí)市開了一家IT培訓(xùn)學(xué)校。Y君沒啥廣告投放經(jīng)驗(yàn)，為了快速招生，采用戶外發(fā)傳單(大量)+報(bào)紙廣告+地方電視廣告+樓宇廣告+戶外廣告+百度搜索推廣的“狂轟濫炸”式廣告投入。效果很明顯，很快兩個(gè)班就招滿了，但投入也巨大，核算下來(lái)投入產(chǎn)出比太低。經(jīng)分析數(shù)據(jù)，看到百度推廣的總咨詢?nèi)藬?shù)和轉(zhuǎn)化率都最高。于是Y君砍掉其它廣告投放，集中火力做百度推廣，一段時(shí)間下來(lái)招人數(shù)驟減，投入產(chǎn)出還不及從前，Y君百思不得其解。不得不做走回老路，后經(jīng)高人指點(diǎn)，最后的廣告投放方式變?yōu)椋簯敉鈧鲉?大量)+戶外廣告(少量有針對(duì)性地段)+百度推廣(優(yōu)化關(guān)鍵詞)組合。逐漸走上正軌，學(xué)校開得有聲有色。
結(jié)論：廣告最終的效果，是一個(gè)合力的結(jié)果，缺少哪一環(huán)節(jié)也不行。打廣告，要學(xué)會(huì)打組合拳。利用好不同媒介平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。
第十條：切忌顧腦袋不顧屁股
我老家冬天很冷，小時(shí)候，每每下大雪，都會(huì)和老爸一起去山里“撿”野雞。這種動(dòng)特很笨，只顧腦袋不顧屁股，天氣一冷，又沒有吃的，晚上休息時(shí)將頭扎進(jìn)雪里(下面有草)，屁股卻仍在外面，一夜下來(lái)很多都被凍死了。聽起來(lái)好笑，有些公司也犯同樣的錯(cuò)誤。某公司G,一款新產(chǎn)品要上市，市場(chǎng)經(jīng)理正好大顯身手，廣告推廣方案也算不錯(cuò)，廣告投放出去之后，訂單馬上大量集中而至，可到庫(kù)房一看，靠，沒貨!燒點(diǎn)廣告費(fèi)不算什么，如果因此傷了多年積累下來(lái)的信譽(yù)，就虧大了!
結(jié)論：打廣告要做好內(nèi)部溝通，與產(chǎn)品、銷售一定要同步。訂單有了，產(chǎn)品沒有;產(chǎn)品有了，訂單沒有者是空!(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
