【中國(guó)鞋網(wǎng)-加盟學(xué)堂】千門(mén)有八將，"正提反脫，風(fēng)火除謠"，一個(gè)招商騙局的背后，通常都有一個(gè)狡猾的團(tuán)隊(duì)在通力合作，直至將目標(biāo)誘入陷阱，不得脫身。對(duì)于想要進(jìn)入鞋業(yè)的投資者來(lái)說(shuō)，如何識(shí)別招商騙局、捂緊自己的錢(qián)袋子就顯得尤為重要。
第一招：借殼上市
戴上"國(guó)際化"的帽子，假造名牌，虛構(gòu)一套商業(yè)模式，實(shí)則是一個(gè)空殼。這樣的騙子公司在招商時(shí)往往都宣傳自己是某某國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)，是來(lái)自日本、韓國(guó)、法國(guó)、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣等地的著名國(guó)際品牌。
事實(shí)上，很多騙子公司在執(zhí)照手續(xù)上是沒(méi)有漏洞的，注冊(cè)公司是他們?cè)O(shè)下騙局的第一步。這相當(dāng)于千門(mén)八將里"正將"擺好的騙局。這些公司的國(guó)際背景通常是這樣操作的：在國(guó)內(nèi)注冊(cè)一家公司，不久之后，又在香港注冊(cè)一家同名企業(yè)集團(tuán)。比如，在北京注冊(cè)"北京藍(lán)天白云國(guó)際鞋業(yè)有限公司"，到了香港就注冊(cè)成"香港藍(lán)天白云國(guó)際鞋業(yè)企業(yè)集團(tuán)"，或者掛上一個(gè)其他國(guó)家的背景，叫做"韓國(guó)藍(lán)天白云國(guó)際鞋業(yè)企業(yè)集團(tuán)"。
因?yàn)橄愀蹖?duì)企業(yè)的名稱(chēng)注冊(cè)干預(yù)不是很?chē)?yán)格，所以有百分之八九十的類(lèi)似的公司都是在那里注冊(cè)的。
之后，他們往往會(huì)接著注冊(cè)一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)或一個(gè)集團(tuán)總部，注冊(cè)一個(gè)"香港鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)"、或者是"法國(guó)國(guó)際鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)";總部集團(tuán)則叫做"藍(lán)天白云企業(yè)集團(tuán)中國(guó)區(qū)連鎖總部"。也有的公司壓根就沒(méi)有注冊(cè)，宣傳上卻仍打出此類(lèi)旗號(hào)。
為了證明公司的真實(shí)性，該公司往往會(huì)出示一些國(guó)際品牌或公司給他們的品牌經(jīng)營(yíng)授權(quán)書(shū)，為了唬弄人，這些授權(quán)書(shū)多是英文的，但其中有很多破綻，比如仍然沿用了中國(guó)人的簽章習(xí)慣，而外國(guó)相關(guān)文件認(rèn)的是主管簽名。當(dāng)然，幾年下來(lái)，這些連鎖加盟騙子也在不斷地升級(jí)，他們的明顯的漏洞也在不斷地被填補(bǔ)。
拆招
投資者要想判斷對(duì)方是否只是個(gè)"洋"外殼的有效方法有幾個(gè)：一是，查看公司注冊(cè)地以及注冊(cè)時(shí)間，越是一些不知名的小國(guó)，注冊(cè)時(shí)間越短，騙局的可能性越大;二是從多種渠道搜集該公司的資料，其中，互聯(lián)網(wǎng)是最便捷的渠道;三是，到公司總部考察，考察總部是否有外籍員工，如果沒(méi)有，騙局的可能性較大。
"洋"代理只是一個(gè)幌子。有些項(xiàng)目方雖然沒(méi)有"洋"外殼，但是號(hào)稱(chēng)自己是海外某知名公司在國(guó)內(nèi)的獨(dú)家代理。其實(shí)這種"洋"代理只是一個(gè)幌子。因?yàn)橛袃蓚�(gè)原因：一是，比注冊(cè)"洋"外殼更省事，不需要任何資金投入;二是，為日后尋找退路，一旦與投資者發(fā)生糾紛，這些代理機(jī)構(gòu)可以隨時(shí)消失。
如果要證實(shí)該公司是否為國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)代理或加盟商，可以查詢(xún)國(guó)家商標(biāo)庫(kù)，這些品牌要進(jìn)入中國(guó)，就肯定會(huì)提前注冊(cè)商標(biāo)。還可以到相關(guān)部門(mén)查詢(xún)?cè)摴镜淖?cè)資本。如果注冊(cè)資本較低(不足50萬(wàn))，騙局可能性較大。
第二招：大肆宣傳
有了國(guó)際背景，騙子公司便開(kāi)始對(duì)品牌進(jìn)行渲染和夸大。比如，有些鞋子企業(yè)找來(lái)一位很普通的香港設(shè)計(jì)師，稱(chēng)其國(guó)際知名，舉辦過(guò)多少次國(guó)際時(shí)裝展覽、獲得過(guò)多少個(gè)國(guó)際大獎(jiǎng);或者說(shuō)這個(gè)鞋子品牌歷史悠久，在國(guó)外幾百年來(lái)長(zhǎng)盛不衰......
其次是夸大利潤(rùn)與賺錢(qián)速度。招商類(lèi)網(wǎng)站、地方衛(wèi)視等媒體上經(jīng)�？梢砸�(jiàn)到鋪天蓋地的加盟廣告，語(yǔ)言都極具誘惑力："輕松掙大錢(qián)"、"加盟×××，財(cái)源滾滾來(lái)"、"財(cái)富神話(huà)，和您共創(chuàng)"。一些穿得光鮮亮麗的加盟商介紹自己的成功經(jīng)驗(yàn)，潛臺(tái)詞就是：我掙錢(qián)了，掙得不少，你加盟后肯定賺錢(qián)。
另外，有的公司還打出"零加盟費(fèi)"的幌子。在招商廣告里，絕大多數(shù)騙子公司都宣稱(chēng)零加盟費(fèi)，免費(fèi)贈(zèng)送首批貨物。等銷(xiāo)售額達(dá)到一定數(shù)量后，還宣稱(chēng)返還加盟費(fèi)、保證金、報(bào)銷(xiāo)裝修費(fèi)等。比如，銷(xiāo)售額達(dá)到20萬(wàn)，返還一半;達(dá)到50萬(wàn)，全部返還。當(dāng)然也不排除確實(shí)有一些正規(guī)的鞋子品牌為了打響品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)，為了吸引加盟而免收加盟費(fèi)，拿貨量達(dá)到一定的額度給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)就需要加盟者擦亮眼睛了。
最后，有些特許人還要讓明星助陣。特許人吃準(zhǔn)了公眾對(duì)明星的信任度--明星都代言了，能有假嗎?事實(shí)上，明星大多不會(huì)去實(shí)地考察，只要營(yíng)業(yè)執(zhí)照是真的就行了。
拆招
以圈錢(qián)為目的的招商廣告都有一個(gè)明顯的特點(diǎn)：宣稱(chēng)該項(xiàng)目投資極小，利潤(rùn)奇高，是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目。比如今年興起的"9元內(nèi)衣"、"9元女褲"等加盟項(xiàng)目，廣告上的"加盟商"一個(gè)勁兒地說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目投入很少，店鋪生意出奇地好。
提醒你，當(dāng)你對(duì)一個(gè)新興的鞋店加盟項(xiàng)目感興趣后，應(yīng)當(dāng)立即深入地去了解這個(gè)市場(chǎng)，比如了解加盟一個(gè)品牌至少要投入的資金等。結(jié)論如果與廣告相符，可先打電話(huà)咨詢(xún)。打電話(huà)一定要找到老板或直接負(fù)責(zé)人。與負(fù)責(zé)人通過(guò)電話(huà)時(shí)，要廣泛探討和多方咨詢(xún)，看他是否非常內(nèi)行、解釋和回答問(wèn)題是否誠(chéng)懇、合理。
如果你問(wèn)他們有沒(méi)有什么成功的加盟店，在什么地方，有沒(méi)有電話(huà)，騙子公司是不會(huì)告訴你的，統(tǒng)一的回答方式就是來(lái)公司現(xiàn)場(chǎng)考察，要不然告訴你的就是離你比較遠(yuǎn)的城市，他們的目的就是不想讓你去看，不想讓你從其他渠道了解情況。
第三招：誘敵深入
目前，鞋子類(lèi)的騙子公司多集中在北京、廣州、武漢、鄭州等城市。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在北京，這些公司大多集中在海淀區(qū)，西客站附近較多。
這些公司大多租用寫(xiě)字樓，裝修豪華，人來(lái)人往，各類(lèi)資料齊全，員工忙碌，給人造成頗有實(shí)力的感覺(jué)。當(dāng)投資者電話(huà)咨詢(xún)時(shí)，這種公司都會(huì)極力要求他們到公司總部考察，這招實(shí)際上是"誘敵深入"，很多受騙者事后都回憶說(shuō)，一到了所謂的公司總部，負(fù)責(zé)招商的工作人員就會(huì)侃侃而談，投資者在一番語(yǔ)言轟炸中，就很快簽訂了加盟合同，交付了保證金。
值得注意的是，絕大部分帶有欺詐性質(zhì)的企業(yè)都聲稱(chēng)有自己的直營(yíng)店、加工工廠(chǎng)。實(shí)際上很可能是委托加工、貼牌的產(chǎn)物;甚至有些是從批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)回來(lái)后貼上自己的牌子。而他們宣稱(chēng)的直營(yíng)店，各項(xiàng)手續(xù)也齊備。他們還吹噓自己的工廠(chǎng)規(guī)模多么大、設(shè)備多么先進(jìn)。但如果你提出要去參觀(guān)，他們就會(huì)找很多借口推諉。搞地差是他們的慣常做法，比如總部在北京，他說(shuō)自己生產(chǎn)基地在廣東;或者他們會(huì)把你帶到庫(kù)房，告訴你這是工廠(chǎng)，加盟者一不留心就中招了。
他們還會(huì)打人情牌、心理戰(zhàn)。只要加盟者來(lái)考察，接待人員就分外熱情，你沒(méi)付保證金之前，說(shuō)什么他都會(huì)答應(yīng)你。為了夸大利潤(rùn)，他們通常會(huì)找些例子給你算個(gè)公式--除去房租、水電等成本，你一定能賺多少錢(qián)。而實(shí)際上，這種算法根本不科學(xué)，他根本沒(méi)有考慮是否與你所在地域的消費(fèi)能力、個(gè)人經(jīng)營(yíng)情況吻合。而類(lèi)似"再晚一步就把名額給別人了"之類(lèi)的說(shuō)辭誘你入套，更是屢見(jiàn)不鮮。
總之，向加盟者展示出自己最完美無(wú)缺的一面，利益相誘、甜言蜜語(yǔ)，他們?cè)阱X(qián)未到手前，很好地扮演了一個(gè)"笑面虎"的角色。
拆招
電話(huà)咨詢(xún)沒(méi)發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)，赴公司考察是必須的。在考察時(shí)一定要注意這樣幾個(gè)誤區(qū)：首先是公司場(chǎng)面大，并不說(shuō)明全部問(wèn)題。合理、適度才是真實(shí)可信的;其次，不要被大城市禮節(jié)和高檔接待搞暈，考察只是決策中的第二步，不要欠下人情。第三，要學(xué)會(huì)運(yùn)用反向思維，站在對(duì)方的立場(chǎng)上觀(guān)察和思考問(wèn)題。注意研究公司的背景和經(jīng)歷。冷靜觀(guān)察對(duì)方是不是一個(gè)想做事、能做事的公司。各種步驟設(shè)計(jì)和運(yùn)作模式是否真實(shí)、合理、負(fù)責(zé)，是短期行為，還是志向遠(yuǎn)大、長(zhǎng)期合作，是否平等而公正地對(duì)待合作伙伴;第四，要在沒(méi)有公司人員陪同的情況下去考察所謂的"直營(yíng)店"，仔細(xì)觀(guān)察店鋪的裝修、貨品陳列、工作人員的態(tài)度及銷(xiāo)售狀況。
還有一點(diǎn)要提醒廣大加盟者的，不少騙子公司都要求匯款到個(gè)人賬號(hào)而非公司賬號(hào)，他們的說(shuō)辭一般是，這樣會(huì)少交稅。實(shí)際上，這完全不符合財(cái)務(wù)制度和法律規(guī)定。如果該公司有這樣的要求，投資者就要多留一個(gè)心眼了。
第4招：甕中捉鱉
錢(qián)到手后，這些騙子公司的丑惡嘴臉就漸漸地暴露出來(lái)。
先是斷了后續(xù)服務(wù)。前期咨詢(xún)時(shí)承諾的全套支持，包括員工培訓(xùn)、宣傳策劃、銷(xiāo)售策劃、廣告支持、銷(xiāo)售培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等等往往是做樣子。他們隨便找來(lái)一些所謂的培訓(xùn)資料，用極短的時(shí)間培訓(xùn)加盟商，其實(shí)就是讀一遍，這對(duì)后期的加盟店經(jīng)營(yíng)根本不會(huì)有任何作用。等到加盟店開(kāi)業(yè)，出了問(wèn)題找到他們，他們是能推就推。
供貨方面更是問(wèn)題百出。這些機(jī)構(gòu)不少實(shí)行網(wǎng)上訂貨。他們給加盟者一個(gè)用戶(hù)名和密碼，登陸后選貨付款。網(wǎng)上都是些經(jīng)過(guò)處理的圖片，下面標(biāo)注顏色、質(zhì)地、款式、大小等，但最后發(fā)給加盟商的往往是次品或大路貨、滯銷(xiāo)貨。想退貨，合同里規(guī)定的退貨條件卻很苛刻--包裝、標(biāo)簽一點(diǎn)不能損壞。即便答應(yīng)了你的退貨請(qǐng)求，他們也一直拖著，不給驗(yàn)貨、不給說(shuō)法。而有些沒(méi)有采用網(wǎng)上訂貨交易模式的機(jī)構(gòu)，自稱(chēng)擁有完備的配送體系，可勉強(qiáng)送了幾次后，就蹤影全無(wú)了。
等到加盟商發(fā)現(xiàn)上當(dāng)，要找他們追討保證金等費(fèi)用時(shí)，他們卻是一點(diǎn)不擔(dān)心，因?yàn)楹贤锶思以缇拖潞昧颂變�，里面都是單方面約束加盟方的條款，他們盡可以瀟灑地在河邊走而不濕鞋，只有可憐的加盟者需要承擔(dān)違約的責(zé)任。
拆招
提醒你，一旦出現(xiàn)類(lèi)似糾紛，投資者可以根據(jù)情況，依靠盟主信息披露不實(shí)，甚至虛假?gòu)V告宣傳夸大，以及虛假合同顯失公平、商圈保護(hù)不利、產(chǎn)品款式不足、質(zhì)量不好等問(wèn)題，以合同無(wú)效、可撤銷(xiāo)、違約其一為訴訟請(qǐng)求起訴騙子公司。但"一切訴訟都要以加盟合同為基準(zhǔn)，而且證據(jù)最重要。"由于現(xiàn)在整個(gè)加盟連鎖行業(yè)不規(guī)范，加盟者在一開(kāi)始接觸項(xiàng)目時(shí)，就應(yīng)該注意及時(shí)保留相關(guān)材料，以防萬(wàn)一。主要包括：最先看到的招商廣告、從總部獲得的宣傳材料、和總部接待人員洽談加盟事宜時(shí)的錄音、合同文件、進(jìn)貨發(fā)票、憑證等。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
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