【中國鞋網(wǎng)-加盟學(xué)堂】雖然廠家的“渠道扁平化”以及電商等新渠道的崛起，對(duì)鞋業(yè)總代們產(chǎn)生了一定的經(jīng)營壓力，不過，導(dǎo)致部分總代陷入經(jīng)營困境、利潤下滑的根本原因還在于其自身。根據(jù)行業(yè)人士口述，小編綜合整理了以下幾個(gè)擋鞋業(yè)代理商財(cái)路的問題。
1、小富即安，不敢做大
很多代理商經(jīng)商只是為了做生意，目的是改善生活，而不是做一份事業(yè)求得人生的成功。因此，當(dāng)生意發(fā)展到一定的程度，這類代理商往往容易自我滿足，尤其當(dāng)遇到行業(yè)變化時(shí)，更不敢貿(mào)然行動(dòng)，恐擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
2、跟不上企業(yè)發(fā)展的腳步
面對(duì)品牌廠家的積極求變，許多代理商卻無動(dòng)于衷，打著自己的小算盤，無法與廠家同頻。在思路和能力上，在市場發(fā)展上，都沒辦法滿足企業(yè)的發(fā)展腳步，終將錯(cuò)過“水漲船高”的發(fā)展機(jī)會(huì)。
3、多元投資，錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇
D品牌四川總代理李總，2008年前后年回款額已經(jīng)接近億元，走在了當(dāng)?shù)卣嫫つ行袌龅那傲小４藭r(shí)，李總聽說投資礦山收益巨豐，于是挪用大量資金前往山西承包煤礦。結(jié)果，受美國次貸危機(jī)等因素的影響，國內(nèi)原煤價(jià)格一再下跌，李總因而虧損連連。且礦山前景被人看空，因而無人接手，大量可用資金被套牢。與此同時(shí)，意爾康、紅蜻蜓、蜘蛛王等品牌在四川市場飛速發(fā)展，D品牌被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后。
多元化雖是不錯(cuò)的發(fā)展方向，倘若前期規(guī)劃與準(zhǔn)備不足，代理商很容易陷入“多元化陷阱”，出現(xiàn)資源配置過于分散、運(yùn)作費(fèi)用過大、團(tuán)隊(duì)難以支撐乃至資金鏈斷裂等風(fēng)險(xiǎn)。
4、零售意識(shí)差，只做傳統(tǒng)批發(fā)生意
“渠道為王”已逐漸升級(jí)為“零售為王”，終端零售成為整個(gè)鞋業(yè)渠道的核心動(dòng)力。然而有些代理商依然留在“批發(fā)時(shí)代”，缺乏市場銷售、門店管理及消費(fèi)心理、消費(fèi)趨勢等各方面的專業(yè)知識(shí)，只知道老實(shí)做“搬運(yùn)工”，不斷向加盟商壓貨、催款。而一旦終端零售出現(xiàn)困難就束手無策，不知從何著手調(diào)整，無法給予客戶切實(shí)有效地幫助。
5、消極悲觀，沒有發(fā)展思路
“現(xiàn)在市場不好做啊。這2年沒有前兩年生意好做啊。今年天氣太反常了，棉鞋不好賣啊。這幾年電商沖擊太厲害啊……”這些話成了某些代理商的口頭禪。
這類代理商多數(shù)以前依機(jī)會(huì)起家，一方面對(duì)市場發(fā)展不敏感，不知道探尋消費(fèi)市場發(fā)展軌跡;另一方面沒有及時(shí)積攢能力，當(dāng)市場紅利消失后，難免陷入茫然、焦慮、不知所措的狀態(tài)。
6、喜歡打小算盤
部分代理商，工于心計(jì)，精于算計(jì)，對(duì)上游廠家和下游客戶計(jì)較太多，沒有“舍得”心態(tài)，終將限制自己的發(fā)展。
7、不擅長學(xué)習(xí)
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，知識(shí)更新與迭代迅速。雖然學(xué)習(xí)渠道多、信息獲得極為便捷，但一些代理商卻不善于學(xué)習(xí)與交流，對(duì)新知識(shí)、新技術(shù)接受能力與學(xué)習(xí)能力差，更不用提及學(xué)習(xí)后的執(zhí)行落地。
8、對(duì)客戶服務(wù)能力弱
很多代理商對(duì)于服務(wù)的理解太過于零散和簡單，認(rèn)為及時(shí)發(fā)貨、給予客戶一定的調(diào)換比例和欠賬周期就可以，不了解終端的真正需求，難以有效服務(wù)客戶。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)
