【中國(guó)鞋網(wǎng)-加盟學(xué)堂】最近，有好幾個(gè)鞋友咨詢小世，有的想找“好的鞋品牌”加盟，讓幫忙推薦推薦;有的已經(jīng)選定了目標(biāo)，讓把把關(guān)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)鞋牌太多，小世不可能都了解，所以斷然不會(huì)給出好還是不好的直接建議，但提醒是少不了的。
作為投資者，在選定某鞋子品牌加盟之前，先做好以下5點(diǎn)功課是必須的。
1、全面了解市場(chǎng)
首先，要對(duì)你準(zhǔn)備代理經(jīng)營(yíng)的地區(qū)做一個(gè)全面的調(diào)查，包括繁華的程度、人們的收入水平、受教育程度、對(duì)時(shí)尚的接受度等，再確定你要銷售的是男鞋、女鞋還是其他品類。
接著，要確定你的目標(biāo)消費(fèi)年齡層是哪一段，他們能接受的大致價(jià)位是多少，拿女鞋來(lái)說(shuō)，30-40歲的女性消費(fèi)能力比較強(qiáng)，因此許多大的品牌都會(huì)把目標(biāo)鎖定在這一年齡段，如果你也準(zhǔn)備做這個(gè)，可以對(duì)比看下當(dāng)?shù)馗?jìng)品的情況。
以上2點(diǎn)需要好好考慮，因?yàn)檫@將直接影響到你是否能在后續(xù)的代理經(jīng)銷中獲利�？紤]好后，確定一個(gè)你認(rèn)為最合適最具潛力的品牌。
2、研究不同品牌特色
認(rèn)真研究你將要代理的這個(gè)品牌，包括它的款式、材質(zhì)、是否有特色，他們都將影響到市場(chǎng)的受歡迎程度�？纯钍降奶厣褪欠窈觅u，需要加盟商有敏銳的的市場(chǎng)觸覺(jué)，非一日之功可以練成。
一個(gè)容易被忽視的地方是鞋子的楦型，它影響著顧客的腳感和貼合程度，往遠(yuǎn)了說(shuō)，也影響顧客是否會(huì)重復(fù)購(gòu)買該品牌。試想，如果你在某品牌買的鞋子總是不合腳，以后還會(huì)常去他家買嗎?
此外，產(chǎn)品的地區(qū)差異性和天氣因素也是需要特別注意的。南、北方人腳型、鞋碼有別，版型尺碼偏小的鞋子不適合北方。而對(duì)寒冷的北方來(lái)說(shuō)，需要特別關(guān)注廠家的冬款，南方則需要更關(guān)注夏款。
3、品牌對(duì)代理商的要求
要了解此品牌對(duì)代理商的具體要求。許多品牌出于對(duì)自身形象的考慮，都會(huì)要求代理商在特定的繁華路段設(shè)專賣店或?qū)９�，并常常�?guī)定由公司直接負(fù)責(zé)店面形象的裝修設(shè)計(jì)，又或是出設(shè)計(jì)圖由代理商負(fù)責(zé)裝修。
其次是換貨率的問(wèn)題。通常，代理商若能達(dá)到零換貨率，品牌公司都會(huì)給代理商一個(gè)較大的折扣，否則，就會(huì)較少，這點(diǎn)你需要好好權(quán)衡。此外，還有加盟金或是保證金的問(wèn)題。這通常和品牌的知名度有很大的關(guān)系，是對(duì)品牌形象的一個(gè)保證，因此不同品牌對(duì)此會(huì)有不同的要求。
4、考察品牌公司的實(shí)力
首先要看招商加盟部出示的相關(guān)證明文件，例如營(yíng)利事業(yè)登記證、商標(biāo)注冊(cè)證書等，確保是“正規(guī)公司”。方便的話，最好能親自去總部考察一番。
其次要看品牌公司的宣傳和支持力度，這是品牌實(shí)力的一個(gè)佐證，因?yàn)楫?dāng)你決定代理一個(gè)品牌特別是新興品牌的時(shí)候，你銷售額的多少與品牌公司宣傳活動(dòng)的多寡成敗休戚相關(guān)。
另外，要確定品牌公司有一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)貨率，了解每年有幾個(gè)季度的訂貨會(huì)。這將保證你代理后有沒(méi)有貨賣，有沒(méi)有好貨賣，因?yàn)橛蓄櫩蜎](méi)貨賣更痛苦。清楚了這些的同時(shí)也能加深你對(duì)品牌公司實(shí)力的認(rèn)識(shí)。
5、保障問(wèn)題要問(wèn)清
通常，總部為了保障同一體系加盟店不會(huì)互相爭(zhēng)奪客源，都會(huì)設(shè)有商圈保障，也就是在這個(gè)商圈之內(nèi)，不再開設(shè)第二家分店，對(duì)于保障商圈的范圍究竟有多廣一定要先搞清楚。相對(duì)來(lái)說(shuō)，保護(hù)范圍越廣，對(duì)加盟商越有利。另外還要了解下，廠家后續(xù)是否會(huì)開直營(yíng)店，近年很多品牌因?yàn)榧用撕椭睜I(yíng)鬧僵。
在違約方面也要確認(rèn)清楚，加盟合約一般多由品牌擬定，對(duì)他們更有利，你也可提出相對(duì)要求，對(duì)總部違反合約時(shí)也明確罰責(zé)，以約束總部“說(shuō)話算話”。
最后，有必要提示的是，選擇合作伙伴、選擇一個(gè)公司或選擇一個(gè)品牌，更重要的是看品牌加盟企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的務(wù)實(shí)性，這一點(diǎn)非常重要，它決定了企業(yè)是否能更客觀地發(fā)展市場(chǎng)，尊重市場(chǎng)規(guī)律去拓展市場(chǎng)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）
