【中國(guó)鞋網(wǎng)-經(jīng)營(yíng)管理】盡管商業(yè)同樣發(fā)達(dá)，但英國(guó)卻不如美國(guó)、日本等對(duì)中國(guó)輸出了大量?jī)?yōu)質(zhì)品牌。正在北京舉行的英國(guó)精品購物節(jié)成為英國(guó)品牌加速入華的跳板。北京市商務(wù)委方面表示，購物節(jié)的目的不僅要促消費(fèi)，更是引導(dǎo)未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的英國(guó)品牌的熱情，進(jìn)而讓英國(guó)品牌加速開拓中國(guó)市場(chǎng)。
英中貿(mào)易協(xié)會(huì)首席執(zhí)行官傅仲森(Stephen Phillips)認(rèn)為，“如果英國(guó)企業(yè)想要在中國(guó)市場(chǎng)邁出第一步，購物節(jié)將是一個(gè)非常有效的跳板”。據(jù)記者了解，由于電商渠道越發(fā)占據(jù)主流，英國(guó)購物節(jié)線上版也即將推出，這或許將配合英國(guó)品牌打破在華發(fā)展魔咒。
嘗鮮中國(guó)市場(chǎng)
位于北京卓展購物中心一層的中央大廳又迎來了英國(guó)精品購物節(jié)，這也是兩者合作的第三年。英國(guó)精品購物節(jié)由北京市商務(wù)委員會(huì)、商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局、英中貿(mào)易協(xié)會(huì)、中國(guó)英國(guó)商會(huì)聯(lián)合卓展購物中心共同舉辦，包括家居、食品、母嬰、時(shí)裝在內(nèi)的40多個(gè)英國(guó)進(jìn)口品牌從6月12日開始，將進(jìn)行為期10天的展覽和售賣。
市商務(wù)委貿(mào)發(fā)處負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者介紹，入選的英國(guó)品牌由英中貿(mào)易協(xié)會(huì)推薦，然后經(jīng)過市商務(wù)委篩選，基本要求是，必須是英國(guó)本土品牌，必須是在英國(guó)本土制造，另外品牌價(jià)位要接近日常消費(fèi)。
從2013年開始，英國(guó)著名汽車品牌捷豹路虎、摩根車，高級(jí)定制手工男鞋Estate，母嬰品牌Mothercare和Silver Cross Baby，英國(guó)皇室品牌梳肯特和富爾頓雨傘等純正英國(guó)血統(tǒng)的品牌相繼出現(xiàn)在購物節(jié)上。傅仲森介紹，英國(guó)已經(jīng)有一些在世界上眾所周知的品牌，比如Burberry，這次選擇的不是被外界所熟知的，但一定是會(huì)被消費(fèi)者喜歡的。據(jù)了解，多數(shù)品牌是第一次來中國(guó)參加購物節(jié)，在國(guó)內(nèi)沒有店面，備貨數(shù)量是有限的，商品往往在購物節(jié)結(jié)束之前就賣光了。
根據(jù)市商務(wù)委統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2014年，參與購物節(jié)的36家英國(guó)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)銷售241萬元，為2013年的5倍�！霸谌ツ甑幕A(chǔ)之上，有25%的品牌是第一次參加，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和北京消費(fèi)市場(chǎng)來說是純新品牌。”
提供入華范本
去年第一次參加購物節(jié)的LYDC品牌女包今年再次參加，不過去年斷貨的情況不會(huì)再出現(xiàn)，因?yàn)長(zhǎng)YDC去年參展后已經(jīng)正式布局進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并開設(shè)了首家旗艦店。傅仲森向北京商報(bào)記者介紹，很多參展的品牌在英國(guó)是老百姓熟知的，但還沒有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于他們來說，參加購物節(jié)是一次試水。
市商務(wù)委方面負(fù)責(zé)人表示，“購物節(jié)只有十天，賣不了多少商品，作為政府更多的是為他們搭好平臺(tái)，提供尋找代理商和合作的機(jī)會(huì)”。據(jù)介紹，境外產(chǎn)品在境內(nèi)零售必須經(jīng)過入關(guān)、報(bào)檢、商標(biāo)標(biāo)識(shí)、售后服務(wù)、退換貨等流程，“實(shí)際上，這個(gè)活動(dòng)就是給他們一個(gè)全流程體驗(yàn)，從入關(guān)到賣場(chǎng)零售，從賬期到售后服務(wù)，這是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，他只要體驗(yàn)了這一套流程，就知道以后如何跟北京消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)接”。去年購物節(jié)數(shù)據(jù)顯示，有近百家代理商來到購物節(jié)現(xiàn)場(chǎng)與英國(guó)品牌洽談合作代理，同期舉行的“英國(guó)零售精華——中英零售商互動(dòng)研討會(huì)”活動(dòng)，包括北京國(guó)泰平安百貨有限公司等十余家大型商業(yè)設(shè)施負(fù)責(zé)人與ESTATA主席、英國(guó)投資貿(mào)易總署中國(guó)區(qū)總裁、倫敦時(shí)尚設(shè)計(jì)國(guó)際公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理等英方代表對(duì)接，洽談開展中英貿(mào)易合作事宜。
“對(duì)于英國(guó)品牌，這將是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。越來越多的中國(guó)消費(fèi)者開始關(guān)注并認(rèn)可來自英國(guó)的零售品牌，從百年傳承的皇家御用品牌到代表高街趨勢(shì)的快時(shí)尚品牌�！备抵偕瓘�(qiáng)調(diào)：“這一點(diǎn)英國(guó)企業(yè)需要引起重視。如果英國(guó)企業(yè)想要在中國(guó)市場(chǎng)邁出第一步，英國(guó)精品購物節(jié)將是一個(gè)非常有效的跳板。”據(jù)北京商報(bào)記者了解，除了購物節(jié)之外，市商務(wù)委還配套做了一些專業(yè)推介活動(dòng)，以推動(dòng)境外品牌更快速地找到代理商和經(jīng)銷商，打開中國(guó)市場(chǎng)。截至目前，已經(jīng)有8個(gè)英國(guó)品牌在中國(guó)市場(chǎng)從無到有。
謀劃全渠道
其實(shí)，英國(guó)企業(yè)一直覬覦中國(guó)市場(chǎng)，也一直沒有停止過探索，不過，英國(guó)最大超市Tesco中國(guó)被華潤(rùn)收購(圖)，南京新百耗資1.553億英鎊收購英國(guó)老牌百貨福來德89%股權(quán)，這些英國(guó)本土的巨頭企業(yè)在中國(guó)相繼折戟。與美日等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，英國(guó)在華為人熟知的品牌屈指可數(shù)。這種現(xiàn)實(shí)讓英國(guó)的零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)更加謹(jǐn)慎。
不過，英國(guó)企業(yè)現(xiàn)在除了參加購物節(jié)這種安全的渠道外，也有了新玩法。今年進(jìn)口商品購物節(jié)已經(jīng)從北京復(fù)制到其他七座城市，覆蓋了全國(guó)范圍內(nèi)的主要消費(fèi)增長(zhǎng)城市。據(jù)市商務(wù)委相關(guān)人士透露，除了線下的購物節(jié)盡量多地引進(jìn)不同國(guó)家商品，線上渠道也已經(jīng)在接觸洽談�！昂罄m(xù)會(huì)在跨境電商方面有一些探索，不過不會(huì)建立一個(gè)專門的電商網(wǎng)站，而是和現(xiàn)有的大型電商合作，以網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店相結(jié)合的形式推進(jìn)�！�
線上線下同步進(jìn)行的想法也在英方的醞釀中，傅仲森表示，中國(guó)的線上消費(fèi)趨勢(shì)明顯，正在考慮跟淘寶合作。同時(shí)，據(jù)上述人士介紹，英國(guó)投資貿(mào)易總數(shù)正在推行E-COMMERCE計(jì)劃，即通過線上出口商品到中國(guó)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)
