【中國鞋網(wǎng)-經(jīng)營管理】幾乎每個人都知道:女人和兒童的錢是最好賺的,愛美是女人的天性,服裝消費(fèi)在女性消費(fèi)品中占據(jù)很大比例,毫無爭議,服裝一直也是一個熱門話題。因此,越來越多的創(chuàng)業(yè)者將目光聚焦到服裝領(lǐng)域,開服裝店創(chuàng)業(yè),或許是一個好主意。
不過，服裝店那么多，每家都琳瑯滿目，怎么才能留住顧客的心?你應(yīng)該很清楚：賣衣服還不僅僅是款式、色彩，更重要的是把服裝完美展示，讓顧客接受你的商品。從根本來講，人性化經(jīng)營才能真正留住顧客，保證創(chuàng)業(yè)的成功。
裝修店鋪是為了服裝的銷售，店鋪裝修風(fēng)格、櫥窗設(shè)計(jì)、商品陳列等，都是一門很大的學(xué)問。假如把這一系列工作都做到位了，同樣的服裝銷售額可以增長15%至30%。裝修風(fēng)格定下后，就是柱子、插桿、隔層、桌面等的選擇，原則是符合品牌風(fēng)格和定位，千萬不要搶服裝的風(fēng)頭。此外，燈光也是能凸起服裝的一個利器，人是趨光性動物，有光的地方天然能吸引眼球，但是光要靠暗來襯托的，這就是燈光運(yùn)用的技術(shù)。
服裝陳列同樣重要，簡樸的原則：為了使整體和諧，不論是正面展示仍是側(cè)面吊掛，一般要左淺右深，這符合一般人從左到右看東西的習(xí)慣;衣、褲要搭配展示，衣褲的交替可以增加服裝的美感。
同時(shí)，不同的定位，商品展示的方式天然也會不同。假如是靠跑量來賺取利潤的大眾品牌，那店里就該整潔擺放很多服裝，這會給顧客以淘貨的感覺，這同樣也很符合大眾購買服裝的習(xí)慣;假如是中檔的時(shí)尚品牌，桌面展示的服裝數(shù)目就要大大減少，往往可以正面展示幾套服裝，上衣、褲、飾品搭配出品牌風(fēng)格，這樣能夠吸引注重時(shí)尚的消費(fèi)群體到店里看一看;假如是走高檔路線的品牌，學(xué)學(xué)那些國際大牌，桌面展示的往往只有一件(套)服裝，這套服裝不僅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顧客觸摸不到。
要做到這些，其實(shí)并不難，創(chuàng)業(yè)者一定要注意店面的位置。首先是要讓店內(nèi)像迷宮那樣，讓顧客在里面轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，。常見的辦法就是在店內(nèi)設(shè)幾個中島，用折型架體現(xiàn)。顧客在里面的時(shí)間越長，不僅購買的可能性越大，而且外面的顧客見里面人多，也更愿意進(jìn)入。其次是設(shè)休息區(qū)，也就是設(shè)個沙發(fā)之類。顧客逛街很累，坐在沙發(fā)上等朋友的過程中，就是你增加銷售額的機(jī)會。做到上述的人性化經(jīng)營，你創(chuàng)業(yè)想不成功都難哦。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。品牌推薦： )
