【中國(guó)鞋網(wǎng)-促銷技巧】每到五一，促銷成為各家鞋店?duì)帄Z銷售的焦點(diǎn)。為迎合新主流消費(fèi)趨勢(shì)，鞋店如何在千篇一律又乏善可陳的節(jié)日營(yíng)銷大戰(zhàn)中出奇制勝呢?
小編為您呈上一頓清新爽口、趣味好玩的營(yíng)銷大餐(案例)，供鞋店五一大促做參考，助你銷售一路“開(kāi)掛”。
1、鞋店變“秀”場(chǎng)，體驗(yàn)刷人氣
價(jià)格戰(zhàn)拼不過(guò)線上咋辦?盡管很多鞋店加大五一促銷力度，甚至部分門(mén)店喊出“可比價(jià)電商”，然而吸引消費(fèi)者走進(jìn)門(mén)店還需更多花樣元素。當(dāng)下，主題秀場(chǎng)模式成為又一吸睛、吸金利器。
如廣州太古匯推出“百鳥(niǎo)朝鳳”節(jié)日主題活動(dòng)，營(yíng)造一派嶺南風(fēng)味。飛鳳穿花臺(tái)、廣繡、舞龍舞獅、嶺南建筑、嶺南派書(shū)法、水墨畫(huà)6種傳統(tǒng)藝術(shù)文化展示，增加更多文化民族元素，讓營(yíng)銷更具情懷，更有內(nèi)涵。此外，太陽(yáng)新天地舉辦“心花怒放市集”，將傳統(tǒng)花街、音樂(lè)會(huì)、手工市集融入一體，讓消費(fèi)者置身于花海之中，體驗(yàn)感爆棚。
解讀：拋棄傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)，給鞋店變身，取而代之的是各類主題展、主題秀活動(dòng)。用體驗(yàn)刷人氣，腦洞大開(kāi)引入各式文化、教育、體育、健康、藝術(shù)等多元業(yè)態(tài)，跨界組合;用花樣繁多的“秀”活動(dòng)，引來(lái)客流，增加顧客的新鮮感;同時(shí)讓顧客參與其中，增強(qiáng)認(rèn)同感，從而穩(wěn)定客群。
2、五一“咻一咻”，紅包盛宴玩不停
今年較火的營(yíng)銷玩法莫過(guò)于福氣紅包了，鞋店五一促銷自然也可以借鑒。例如，長(zhǎng)沙友誼阿波羅旗下各商場(chǎng)就大膽玩“千萬(wàn)福氣紅包免費(fèi)送”的活動(dòng)。友阿集團(tuán)董事長(zhǎng)胡子敬變身可愛(ài)的卡通形象“福老板”，為消費(fèi)者準(zhǔn)備了14000多個(gè)“福氣紅包”，只要購(gòu)物200元就能參加抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)金4999元。同時(shí)線上聯(lián)動(dòng)，關(guān)注其微信號(hào)，還有百萬(wàn)微信現(xiàn)金紅包大派送。
解讀：讓利消費(fèi)者，直接給紅包折扣，如果你覺(jué)得此法太土豪，可學(xué)支付寶集福搶紅包的方式。實(shí)體店在其微信公眾號(hào)玩“咻一咻、搖一搖”的活動(dòng)，設(shè)置一個(gè)游戲，讓消費(fèi)收集品牌卡片(可以設(shè)計(jì)新品推薦、品牌故事分享)，集滿幾張卡片之后，任意消費(fèi)所對(duì)應(yīng)的品牌門(mén)店，享受一定的折扣，更加針對(duì)性滿足消費(fèi)需求。通過(guò)精準(zhǔn)化營(yíng)銷，走“精品+互動(dòng)”路線提升服務(wù)質(zhì)量，可將更多的消費(fèi)者拉回實(shí)體店。
3、城會(huì)玩：品牌與消費(fèi)者一起嗨
節(jié)日促銷，品牌光自嗨可不行，需要和消費(fèi)者互嗨。
如北京華聯(lián)購(gòu)物中心蒙城路店舉辦了“辣媽正傳風(fēng)采女神舞蹈大賽”，征集辣媽展示風(fēng)采，賺足人氣。同樣以辣媽為主題，合肥百大濱購(gòu)物中心來(lái)個(gè)“辣媽大變身”。邀請(qǐng)專業(yè)化妝師量身打造合適妝容，達(dá)人提供時(shí)尚穿搭;變身之后，進(jìn)行T臺(tái)走Show和才藝展示，也可帶上寶貝一起參加!最后評(píng)選出前三甲的辣媽們，分別獲得價(jià)值500、200、100元的百大購(gòu)物卡。
解讀：如今各色節(jié)日琳瑯滿目，鞋店節(jié)日促銷過(guò)分商業(yè)化其實(shí)并不討喜。新穎獨(dú)特的營(yíng)銷策劃結(jié)合消費(fèi)者(粉絲)參與，一起感受品牌的溫度才是上策。例如，鞋店通過(guò)鞋服時(shí)尚搭配，幫助消費(fèi)者改造變身，塑造“路人甲一秒變網(wǎng)紅”形象，讓消費(fèi)者認(rèn)可、接受品牌，感受品牌的溫度，這無(wú)疑是一場(chǎng)有情懷、有亮點(diǎn)的營(yíng)銷。另外，獲勝的消費(fèi)者得到優(yōu)惠券又能引導(dǎo)其再次消費(fèi)，提高復(fù)購(gòu)率。
4、豪車+暖男，營(yíng)銷不夠顏值來(lái)湊
想出門(mén)購(gòu)物，又懶得開(kāi)車，派個(gè)帥哥開(kāi)著豪車到你家樓下等你怎么樣?
湖濱銀泰in 77不久前推出一項(xiàng)針對(duì)金卡和鉑金卡會(huì)員(金卡需要累計(jì)消費(fèi)滿30萬(wàn)元或單筆消費(fèi)滿10萬(wàn)元，鉑金卡需累計(jì)消費(fèi)50萬(wàn)元或單筆消費(fèi)滿30萬(wàn)元)的免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目“豪車+帥哥”，讓帥哥開(kāi)車奔你家，接你去購(gòu)物。如果說(shuō)開(kāi)豪車的帥哥門(mén)檻有點(diǎn)高，解百推出了暖男導(dǎo)購(gòu)，專門(mén)從員工中挑選出來(lái)，有各種不同的風(fēng)格，隨機(jī)為女顧客服務(wù)。
解讀：節(jié)日促銷，拼活動(dòng)、拼力度有點(diǎn)老套了，拼顏值才是王道。女性在消費(fèi)過(guò)程中，非理性消費(fèi)的比例占20%以上，現(xiàn)場(chǎng)的情緒、氣氛、廣告都會(huì)成為促使女性下單的原因，這些高顏值的帥哥在拉升女性購(gòu)買(mǎi)力上也能發(fā)揮不小的作用。
5、打動(dòng)年輕人的心，制造驚喜搏出位
為抱年輕人大腿，香港銅鑼灣名店坊Fashion Walk與場(chǎng)內(nèi)十大國(guó)際時(shí)裝品牌合作，推出 “Fashion Walk x Super Cool Style”新裝配搭游戲，消費(fèi)者下載及登入“Super Cool Style”手機(jī)應(yīng)用程序，便可在游戲中發(fā)揮創(chuàng)意，打造最潮造型。
此外，消費(fèi)者在Fashion Walk消費(fèi)滿指定金額，即可分別免費(fèi)換領(lǐng)獨(dú)家設(shè)計(jì)的禮品和抱枕，將自己的型格創(chuàng)作帶回家中。
解讀：當(dāng)下主流的年輕消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者渴望不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)和感受。鞋店在做促銷時(shí)跟隨潮流不斷調(diào)整，投年輕人所好。他們沉迷于手機(jī)，實(shí)體店通過(guò)手機(jī)游戲，把品牌聯(lián)動(dòng)、游戲參與串接起來(lái)，制造驚喜，制造創(chuàng)意。
6、階梯價(jià)格激發(fā)售賣(mài)潛力
五一促銷仍然避不了“全場(chǎng)特價(jià)”的煽情路線，如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)。
例如某鞋店在2015年的五一促銷策劃了“階梯價(jià)格”的促銷方案就取得了良好效果。該店拿出一款運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的舒適一腳蹬單鞋(具體庫(kù)存可酌情考慮)，在促銷臺(tái)上只標(biāo)明價(jià)格、售賣(mài)時(shí)間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費(fèi)者。具體做法是在距離五一前10天按全價(jià)銷售;前8天到6天打8折;前5天到前3天降價(jià)5折;倒數(shù)第3天到前1天打3折;到五一當(dāng)天，如仍未售完，贈(zèng)送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：“我今天不買(mǎi)，明天就會(huì)被他人買(mǎi)走，還是先下手為強(qiáng)�！笔聦�(shí)上，許多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或未經(jīng)降價(jià)就被顧客買(mǎi)走了。
解讀：階梯價(jià)格一既激活鞋店人氣，延長(zhǎng)節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售黃金期，讓節(jié)日促銷效果最大化。但要切近不要陷入甩賣(mài)風(fēng)、折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū)，最好針對(duì)某一款(如爆款小白鞋)采取階梯價(jià)格方式;同時(shí)鞋店還可以為本次活動(dòng)提供一些有個(gè)性的獎(jiǎng)勵(lì)，如在鞋盒里面放一些彩票或自己制作的刮刮卡，在卡上印制一些與鞋有關(guān)的笑話/漫畫(huà)，增添顧客買(mǎi)鞋的樂(lè)趣，加深他們對(duì)品牌/門(mén)店的印象。
節(jié)日促銷的方式千千萬(wàn)萬(wàn)種，選擇最合適的營(yíng)銷模式，將品牌特色巧妙地融入節(jié)日氛圍，讓消費(fèi)者和品牌一起過(guò)節(jié)，再進(jìn)一步形成口碑傳播，最終匯聚成強(qiáng)大的影響力，推動(dòng)品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品銷售。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）
